Как выбрать новую нишу с помощью нашего плагина за полчаса

Начинаем новую рубрику #обучение_плагин, в которой будем рассказывать, как пользоваться нашим плагином для решения разных задач селлера.

Сегодняшняя задача - выбрать новую товарную нишу.

Предположим, что вы продаете на Wildberries одежду и решили расширить ассортимент. У вас уже есть футболки и джинсы, поставщик предложил вам начать закупать ещё носки.

Мы знаем, какие цвета носков есть на производстве - черные и белые, без рисунка - и по какой цене нам согласны их отпускать. Следующий обязательный шаг - рассчитать, по какой цене нам имеет смысл их продавать на маркетплейсе, чтобы с учетом комиссии МП, налогов, логистики и всех прочих издержек они приносили прибыль.

С этой информацией на руках уже можно воспользоваться плагином XWAY, чтобы понять, имеет ли смысл покупать новый товар.

Первым делом заходим на Wildberries и вводим релевантные поисковые запросы: “носки”, “носки белые”, “носки черные”. По графику в блоке “частота запроса” (в нем нужно обязательно авторизоваться для получения данных - это бесплатно) мы видим, что на носки в целом спрос есть, а из двух цветов популярнее белый, причем значительно - примерно в шесть раз. Также видим выраженную сезонность спроса - рост перед сентябрем. Кстати, несмотря на все шутки про подарки на День Защитника Отечества, в феврале резкого роста спроса нет.

Дальше нам нужно понять, на каких позициях будет теоретически находиться наш новый товар. Уточняем запрос до “носки белые” - они более популярны, значит продавать будем их - и переходим в раздел “сегментация”.

Здесь мы видим, сверху вниз и слева направо, что почти все товары в этом сегменте стоят в акции, бренда-монополиста нет, рейтинг карточек обычно выше 4.7, а цена 99% товаров находится в диапазоне 138-998 рублей.

Мы предварительно рассчитали юнит-экономику и знаем, что нам нужно продавать носки как минимум по 60 рублей за пару, чтобы выйти в плюс. Значит в нишу мы “вписываемся”, возможно наша цена даже ниже рынка. Переходим в раздел “реклама”.

Здесь мы видим распределение всех товаров на странице - большая часть находится под платным продвижением, это выделено зеленой иконкой “РК”. Также мы видим, что носки в топе продаются не по парам, а наборами по 5-12 пар. Это важное свойство товара. Уточняем запрос - предполагаем, что будем торговать наборами по пять пар как минимум за 300 рублей.

Становится видно, что все товары в топе, если пересчитать цену за одну пару в наборе, продают носки от 48 (первая позиция) до 75 (10 позиция) рублей. Наши носки находятся в этом ценовом диапазоне, а значит нам как минимум имеет смысл рассмотреть выход в нишу.

Но также, изучив структуру карточек в топе, мы видим, что нам обязательно понадобится платное продвижение и работа с карточкой - в этой нише у всех ТОПовых селлеров хороший рейтинг, активные акции и много отзывов. Возможно, если мы пересчитаем нужную цену продажи с учетом этих расходов, мы уже окажемся не в рынке.

Если же всё сходится, то можно начинать переговоры о закупках - может быть даже постараться сбить цену, показав производителю результаты вашего исследования. Он ведь тоже заинтересован, чтобы вы реализовали весь товар и купили ещё)

Это только один из возможных сценариев анализа ниши. Главное помнить, в каком порядке мы проверяем сегмент под свой потенциальный товар:

Успехов в покорении новых товарных ниш!