Anthropic меняет модель прайсинга. Компании будут платить за интенсивность использования ИИ на фоне кризиса мощностей

Компании, чьи сотрудники используют Claude от Anthropic, вероятно будут платить значительно больше, после того как за последние недели ИИ разработчик изменил модель ценообразования. Теперь потребители будут платить за объем ИИ услуги. Таким образом Anthropic реагирует на популярность использования своих ИИ продуктов. Годовая выручка от продажи продукта Claude Code достигла $2,5 млрд в феврале этого года. В декабре 2025 года выручка составляла $1 млрд. За последние недели выручка особенно резко увеличилась, а количество активных пользователей Claude Code за неделю удвоилось с января по февраль. Эксперты: цена за объем использования ИИ модели «предпочтительна для ИИ разработчика, и явно менее выгодна подписчику». Anthropic не первая компания, изменившая модель ценообразования. Последние годы большие ИТ компании адаптировали свои модели ценообразования с целью учета высоких затрат на внедрение ИИ в их продукты.

Ранее об этом не сообщалось. Смена ценообразования говорит о том, как Anthropic решает вопрос популярности своих продуктов, включая ИИ агентов, затраты на которые сильно увеличились.

Представитель Anthropic: клиенты Claude Enterprise, в двухлетний пакет которого входит Claude Code и его помощник Claude Cowork, будут платить за мощности, которые потребляют эти продукты. Ежемесячная подписка на пакет остается в размере $20 за пользователя.

Fredrik Filipsson, со-основатель Redress Compliance: ранее клиенты платили до $200 в месяц за каждую лицензию. Они получали набор токенов со скидкой за эту подписку.

Fredrik Filipsson считает, что теперь некоторые клиенты будут платить в два-три раза больше.

Некоторые топы компаний, пользующиеся Claude, заявили, что знают об изменении ценообразования, которая вступила в силу пару недель назад. Эти компании исследуют, насколько сильно увеличатся счета от Anthropic.

Представитель Anthropic: цена для компаний с менее, чем 150 пользователей, не изменится. Эти компании пользуются тарифом Team и платят не более $100 в месяц за пользователя.

Anthropic представил новую ценовую политику после того, как в прошлом году резко увеличилось количество клиентов, пользующихся продуктами Claude Code и Claude Cowork. Последний берет на себя задачу управления задачами в разных приложениях.

Представитель Anthropic: компания приняла решение изменить ценовую политику, так как часть клиентов достигали лимита токенов, и их работа прерывалась, а часть клиентов не добирали лимита. Изменение цены «отражает то, как клиенты используют Claude».

Резкая популярность Claude - благо для бизнеса Anthropic. Годовая выручка от продажи продукта Claude Code достигла $2,5 млрд в феврале. В декабре 2025 года выручка составляла $1 млрд. за последние недели выручка особенно резко увеличилась, а количество активных пользователей Claude Code за неделю удвоилось с января по февраль.

К началу апреля выручка Anthropic достигла $30 млрд, то есть это трехкратный рост по сравнению с прошлым годом.

Чем чаще пользователи используют ИИ модели, тем больше они платят за так называемый инференс. Такие агенты, как Claude Cowork, обычно требуют значительных вычислительных мощностей, так как они работают длительный период без прерываний. Также они могут выполнять задачи по расписанию, к примеру, каждые 30 минут.

Последние затраты Anthropic на вычисления узнать не удалось, но есть стремительный рост в прошлом году: затраты на инференс увеличились втрое, означают одно – прибыль не оправдала ожиданий.

Sudip Roy, со-основатель ИИ фирмы Sudip Roy, и бывший директор ИИ модели Cohere: если подписчики регулярно достигают лимита использования, то «рентабельность подписки просто исчезает». «Цена на подписку устанавливается исходя из самого низкого порога использования».

Цена за объем использования ИИ модели «предпочтительна для ИИ разработчика, и явно менее выгодна подписчику». Особенно если подписчики используют много токенов. У Adaption Labs есть корпоративная подписка на Claude Code, но компания еще не оценила все последствия новой ценовой политики Anthropic.

Из-за популярности Claude Code и Cowork последние пять месяцев Anthropic предпринял меры ограничить их использование.

В начале месяца Anthropic объявил, что клиенты подписок Claude Code будут оплачивать использование агентов третьих сторон, например, OpenClaw, из-за значительных вычислительных мощностей, которые эти агенты потребляют. Boris Cherny, глава Claude Code: «Мощность – это ресурс, и мы управляем им эффективно. Мы отдаем предпочтение клиентам, которые используют наши продукты».

Тем временем OpenAI пытается извлечь выгоду из ситуации, когда Anthropic уходит от модели подписки. В начале апреля OpenAI объявила о новой подписке за $100 в месяц, в которую входит более обширный доступ к Codex, чем минимальный доступ за $20, но меньше, чем большой пакет за $200 в месяц.

OpenAI назвала новую подписку "более эффективной поддержкой растущего использования Codex". У Codex уже 3 млн пользователей в неделю.

Изменение ценовой политики не обязательно приведет к оттоку пользователей у Anthropic. Fredrik Filipsson считает, что клиенты Anthropic, которые работают с его компанией, не будут отказываться от Anthropic. Они довольны повышением производительности продуктов компании.

«Если ваш продукт действительно притягивает пользователей, то вы можете себе позволить увеличение выручки за счет потребления продукта».

Изменение ценовой политики – последний признак того, что Anthropic резко становится ключевым поставщиком ИИ.

Salesforce, например, ввела подписку на основе объема использования продукта Agentforce в 2024 году. ServiceNow продает лицензию на каждого пользователя своего ПО и выставляет счет в зависимости от интенсивности использования ИИ каждым пользователем.

Стартапы в области ИИ разработки также сталкиваются с такими вызовами. Replit и Cursor пересмотрели свои ценовые политики прошлым летом, так как высокие затраты на разработку ИИ агентов оказали влияние на маржу.

Ссылка на статью: