Кейс разработки инвестиционной платформы ВБетон
Привет, VC! На связи Александр Сельдемиров, CEO компании ITQuick. Сегодня хочу рассказать о проекте инвестиционной платформы ВБетон, над которым мы работали в 2025 году. Я попросил свою команду побеседовать с Дмитрием Зильбертом, директором по маркетингу ВБетон, и рассказать поподробнее о самой платформе, и о том, как мы заложили технологический фундамент для амбициозного проекта на рынке частных инвестиций в России.
Что такое ВБетон и зачем он нужен
ВБетон — это инвестиционная краудлендинговая платформа, которая объединяет частных инвесторов и предпринимателей, нуждающихся в финансировании на реализацию проектов по недвижимости.
Инвесторы получают доступ к инвестиционным предложениям, условия по которым заранее описаны (срок, ставка, график, обеспечение и пакет документов по проекту). Также они могут самостоятельно управлять портфелем и видеть расчеты и фактические платежи в одном месте.
Предприниматели же получают финансирование на проектный цикл. Для них важны скорость, понятные процедуры и возможность привлекать деньги в формате, который не всегда закрывают классические банковские продукты.
Платформа в этой схеме отвечает за ведение всего процесса в цифре: оформление, расчеты, документы, учет, аналитика, а также механики первичного и вторичного рынка.
История создания
Основатель платформы ВБетон — Иван Тягунов, предприниматель с 20-летним опытом разработчика и управленца, ex-founder WiseAdvice (2,7 млрд руб. выручки), резидент клубов "Атланты" и "Деньги".
Когда WiseAdvice выросла до масштаба группы компаний, Иван уперся в потолок по темпам роста. Он решил продать бизнес и начать новый проект. Для него было важно выбрать тему осознанно и основательно, с перспективой построить масштабируемую компанию. Поэтому он проанализировал около 50 бизнес-тем и выбрал коллективные инвестиции в недвижимость.
Часть команды ВБетона собралась из людей из прошлых бизнесов Ивана.
На момент, когда Иван начал собирать ВБетон, я уже закончил работать в его прошлом бизнесе и был в поиске новой работы. У меня был оффер от крупной IT-компании из РБК500. Иван позвал на встречу, рассказал идею нового бизнеса и куда он хочет ее довести. Я поверил в нее и решил присоединиться к команде.
Еще до запуска платформы, в рамках проверки гипотезы MVP, ВБетон начал выдавать займы на проекты по недвижимости. Накопленным итогом удалось профинансировать проекты на 1,3 млрд рублей. Это были средства юрлиц и ИП основателя, а также еще одного крупного инвестора. Такой объем финансирования соответствует объему топ-6 краудлендинговых платформ России за 2024 год.
Технологический вызов для ITQuick
Команда ВБетона решила не строить IT-подразделение внутри и искала подрядчика. К нам они пришли уже с детально сформированным техническим заданием. На рынке такой подход встречается редко, а в этом случае стал возможен благодаря бэкграунду собственника Ивана Тягунова: в 18 он был разработчиком 1С, затем основал компанию по автоматизации бизнеса и IT-интеграции. Со временем он расширился в сторону других B2B-услуг, включая юридические, бухгалтерские и аудиторские направления.
Нашей команде предстояло создать многоуровневую финтех-платформу, на которой операции с финансами будут проходить точно, быстро, прозрачно и безопасно.
В первой версии продукта предстояло реализовать:
- Первичный рынок, на котором инвесторы смогут напрямую давать деньги заёмщикам.
- Вторичный рынок, на котором реализован механизм уступки прав требований, чтобы инвесторы имели возможность выходить из проектов досрочно, до погашения
- Инвестиционный портфель – реестр всех активов инвестора, использующихся на платформе, с полным пакетом документов.
- Дашборд с аналитикой, на которой инвестор может увидеть ожидаемую и фактическую доходность, графики платежей и другие расчетные показатели.
- Мобильное приложение
По оценкам Дмитрия Зилберта, даже из первой десятки инвестиционных платформ собственные мобильные приложения пока реализовали лишь пять.
В MVP нам нужно было закрыть базовые сценарии инвестора: вход в сделку, документы и расчеты, дальнейшее сопровождение. И нам было важно сразу сделать мобильное приложение, потому что в финтехе мобильный формат стал нормой, и мы считаем мобильность обязательным элементом такой платформы.
Как выбирали подрядчика и как выстроили работу
Иван Тягунов серьезно подошел к вопросу: предприниматель состоит в закрытом бизнес-клубе “Атланты”, где и был разыгран мини-тендер на создание платформы.
К участникам тендера был достаточно высокий уровень доверия за счёт того, что в клубе состоят сами собственники компаний. А там, где собственник напрямую отвечает за результат, как правило оказываются наиболее эффективные и качественные услуги. Но финальное решение все же помогло принять именно наше портфолио: финтех-опыт и состав команды.
Финальное решение нам помогало принять портфолио компании. Во-первых, ITQuick опережало других по наличию финтех-опыта, а это очень сложная и специфическая предметная область. Во-вторых, структура вашей команды. В сравнении с другими, у вас было гораздо больше сеньоров. А сеньоры – это грамотная архитектура, качественная разработка и высокая производительность труда.
После выбора подрядчика команда ВБетона не отдала разработку целиком на аутсорс. Мы работали совместно.
Мы работали без деления на мы и они. Планирование, демо и ретроспективы делали вместе, регулярно обсуждали, что улучшить, и новых людей вводили так, чтобы они быстро включались в работу. В таких проектах очень ценна нормальная рабочая атмосфера, когда можно прямо говорить о проблемах, не тратить время на лишние согласования и спокойно доводить до результата.
За 10 месяцев разработки команда менялась вместе с продуктом. Мы довольно быстро ушли от формата “заказчик и подрядчик” и пришли к работе одной командой с выделенным составом. Для меня это было важно по одной простой причине: когда люди чувствуют ответственность за результат, они внимательнее относятся к деталям и сильнее включаются в продукт.
Формула нашей команды
Четкое техническое задание на старте и понятная логика, что именно должно быть в первой версии продукта.
Выбор подрядчика по портфолио, финтех-опыту и по тому, кто конкретно будет делать продукт.
Совместная работа над продуктом без передачи разработки целиком на аутсорс.
Выделенный состав команды и регулярные совместные ритуалы: планирование, демо, ретроспективы.
Быстрое включение новых людей в проект без долгой раскачки.
Планы на будущее
Следующий этап MVP2 включает в себя две задачи.
Первая — снизить зависимость результата инвестора от набора активов в портфеле. Для этого планируется система автоматического инвестирования: ребалансировка портфеля и дробление инвестиций до минимальных долей, чтобы результат был ближе к средневзвешенному по платформе.
И вторая — ликвидность. Для этого ВБетон планирует использовать 300 млн рублей резервного фонда, чтобы инвестор мог подать заявку на досрочный выход и получить основные средства в срок до 6 недель. А платформа будет гарантировать наличие ликвидности для такого досрочного выхода.
Я считаю краудлендинг под залог недвижимости достаточно перспективным направлением инвестирования, поэтому и сам очень жду момента, когда смогу вложить деньги через платформу. По плану это должно произойти очень скоро.
Другие кейсы, проекты и новости ждут вас в Telegram канале ITQuick. Также у нас есть отдельный канал с вакансиями ITQuick вакансии и о развитии нашего продукта JUMSE App.