Инвестиции в Ozon от 1 млн ₽: 5 кейсов, одна методика и честные выводы
Предложений “мы всё сделаем, вы только вложитесь” сейчас много. Но инвестору важнее другое: какие цифры вам показывают и как их считают.
Я веду кабинеты инвесторов на Ozon и собираю отчёты по одинаковой методике — чтобы кейсы можно было сравнивать, а не “рисовать”.
Ниже — 5 кейсов за 1–2 месяца работы и то, как я читаю эти цифры.
1) Методика: какие термины считаю
Поступления (оборот) — деньги от продаж на счёт клиента
Себестоимость проданного — закупочная стоимость реализованных товаров
Налог — сумма налога за период
Вознаграждение партнёра — наша доля/комиссия
Прибыль инвестору — выплата инвестору
Остаток товара (по себес.) — стартовый бюджет − себестоимость проданного
Важно: прибыль — это не единственное. Инвестору критично видеть, как быстро возвращается тело в денежном потоке и что происходит с остатком.
2) Формулы, которые использую
ROI от старта = прибыль инвестору / стартовый бюджет
ROI на проданном товаре = прибыль инвестору / себестоимость проданного
Возврат тела (денежный поток) = поступления − налог − вознаграждение партнёра − прибыль инвестору
Если “возврат тела” > 100%, это означает: по денежному потоку проект уже способен полностью вернуть тело (и часть средств может остаться в обороте). Это не “гарантия”, а показатель динамики.
3) Сводка по 5 кейсам (1–2 месяца)
— NA (1 месяц): старт 440k, прибыль инвестору 84k, ROI от старта 19,1%, возврат тела 39,5%
— MM (2 месяца): старт 900k, прибыль 105 141, ROI 11,7%, возврат тела 105%
— MS (2 месяца): старт 1 762k, прибыль 459 886, ROI 26,1%, возврат тела 72,3%
— PM/RM (2 месяца): старт 1 038k, прибыль 79 147, ROI 7,6%, возврат тела 34,1%
— LF (2 месяца): старт 635k, прибыль 54 442, ROI 8,6%, возврат тела 76%
4) Что важно в этих цифрах (3 вывода)
- Лучший ROI не всегда означает самый быстрый “возврат тела” ROI отражает прибыль, но скорость возврата денег в оборот зависит от оборачиваемости и структуры расходов.
- Возврат тела — это про устойчивость и масштабирование Чем быстрее возвращаются деньги в денежном потоке, тем проще делать повторные закупы без провалов.
- Остаток товара — не “замороженные деньги”, а часть механики Ошибки в остатках и паузы в закупе могут убить рост даже при хорошем ROI.
5) Что дальше
Дальше я сделаю отдельный пост: “Отчёт инвестора по Ozon: 7 метрик, без которых вам покажут сказку” и покажу шаблон структуры отчёта (без персональных данных).
Если хотите кейсы с контекстом и разбором ситуаций — подписывайтесь на мой Telegram @capital_living. Там больше цифр и ответов на вопросы.
Материал носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией или гарантией дохода. Доходность в модели управления кабинетом инвестора на Ozon — это прогноз, основанный на опыте управления другими кабинетами и дисциплине работы с метриками (DRR, маржа, оборачиваемость, остатки), и может отличаться в каждом отдельном случае.