Как мы 15 лет разрабатывали экзоскелет, потеряли проект после испытаний в Сирии и привлекаем инвестиции через УЦП
Меня зовут Олег Ткачев, я генеральный директор проекта «Напарник». Мы разрабатываем пассивные экзоскелеты для промышленности, МЧС и гражданских задач. Наш путь длится уже 15 лет — с тех пор, как один из основателей, инженер Сергей Злыдарь, начал чертить первые узлы в гараже.
За это время мы прошли через создание прототипа для Минобороны, успешные испытания в Сирии, закрытие компании-разработчика, потерю накопленного задела и новое возрождение. Сейчас мы готовимся к запуску серийного производства и привлекаем инвестиции через механизм утилитарных цифровых прав (УЦП) на платформе CrowdFin. В этой колонке я хочу поделиться опытом: как hardware-стартапу выживать без венчурных денег, строить продукт, который действительно нужен рынку, и искать нестандартные способы финансирования.
Как всё начиналось: инженер, который не смирился
Сергей Васильевич Злыдарь — наш ведущий конструктор. В молодости он был альпинистом. Во время одного из восхождений произошло серьёзное падение, и он получил тяжёлые травмы спины и обеих ног. Врачи сказали: больше никаких нагрузок. А он привык к активной жизни, к горам, к походам с тяжёлым рюкзаком. И вместо того чтобы смириться, Сергей начал проектировать устройство, которое смогло бы взять нагрузку на себя.
С 2006 года он шаг за шагом создавал пассивный экзоскелет. Никаких стартап-акселераторов, венчурных раундов — просто работа инженера-энтузиаста в гараже, а потом в небольшой мастерской. Он патентовал решения, оттачивал механику, делал десятки итераций. Сегодня его патенты цитируют производители экзоскелетов по всему миру.
В 2018 году один из прототипов, созданных при участии Сергея и нашего второго конструктора Максима Максимова, прошёл испытания в Сирии. Экзоскелет помогал сапёрам носить снаряжение комплекса разминирования «Уран-6» — общий вес за спиной достигал 50 кг. Испытания прошли успешно, но компания-разработчик вскоре закрылась по финансовым причинам, и проект заморозили.
Я познакомился с Сергеем в 2022 году. Сам я получил две межпозвоночные грыжи в 22 года — искал технологию, которая могла бы помочь. Увидел его патенты, нашёл контакты, приехал. Мы проговорили несколько часов и поняли: нам по пути. К команде присоединился Максим — инженер, работавший над гиперзвуковым проектом «Аякс» и реставрацией «Авроры», а в свободное время ходящий в горы с рюкзаком за 35 кг.
Так возродился проект «Напарник».
Почему экзоскелеты?
В России на тяжелых физических работах занято около 5 млн человек. Профзаболевания опорно-двигательного аппарата — одна из главных причин инвалидизации и потери кадров. Ежегодный ущерб экономике от травматизма превышает 1,5 трлн рублей.
При этом полностью заменить людей роботами невозможно: это требует колоссальных инвестиций и перестройки производств. Экзоскелеты позволяют сохранить здоровье сотрудников и повысить производительность без глобальной модернизации. Это гибкое решение, которое можно внедрять точечно, начиная с самых тяжелых участков.
Технология: как работает наш «Напарник»
В отличие от активных экзоскелетов с моторами и батареями, наша разработка — пассивная. Это внешний каркас, который перераспределяет нагрузку с позвоночника на конструкцию, передавая вес груза в землю.
Ключевые характеристики:
· Вес — до 4 кг (помещается в рюкзак)
· Снижение нагрузки на позвоночник — до 50–80% в зависимости от конфигурации
· Модульная конструкция — можно собрать под конкретную задачу (спина, ноги, полный комплект)
· Легче зарубежных аналогов в среднем на 30%
Мы уже создали несколько прототипов, получили патенты, выиграли конкурс assistive tech от Агентства инноваций Москвы. Наши конструкторы имеют опыт разработки экзоскелетов для военных, которые проходили испытания в Сирии в 2018 году.
Проблема, которую мы решаем
Рынок пассивных экзоскелетов в России практически пуст. Импортные аналоги дороги и часто не адаптированы к реальным условиям российских производств. Отечественные разработки либо остаются на уровне НИОКР, либо не доходят до серии.
Мы хотим сделать доступный, надежный и удобный продукт, который сможет использовать широкий круг предприятий. Для этого нам нужно запустить серийное производство.
Как мы ищем инвестиции
Для запуска первой партии нам нужно 5 млн рублей. Мы решили не брать кредиты (на ранней стадии это слишком рискованно) и не отдавать долю в компании на старте (хотим сначала подтвердить спрос, чтобы оценка бизнеса была адекватной).
Мы выбрали механизм утилитарных цифровых прав (УЦП), который регулируется Федеральным законом №259-ФЗ. По сути, это предзаказ с инвестиционной выгодой: инвесторы получают наши экзоскелеты с хорошей скидкой или другие бонусы (мерч, экскурсии в цех), а мы — деньги на производство без долгов и потери контроля.
Почему это подходит для hardware-стартапа:
· Мы сразу получаем первых клиентов, которые протестируют продукт и дадут обратную связь.
· Собираем предзаказы — проверяем реальный спрос до старта производства.
· Не создаем долговую нагрузку и не размываем долю основателей на ранней стадии.
· Работаем в легальном поле через платформу CrowdFin, что прозрачно для всех сторон.
Это не замена венчурному финансированию, но для запуска первой партии и формирования базы клиентов — идеальный инструмент.
Что уже сделано и что дальше
На текущий момент:
· Разработаны и испытаны прототипы.
· Собрана команда инженеров с опытом работы над военными экзоскелетами.
· Победа в конкурсе assistive tech от Агентства инноваций Москвы (экспертное признание).
· Есть предварительный интерес от крупных промышленных предприятий и структур МЧС.
Планы:
1. Запустить крауд-кампанию по модели УЦП.
2. На средства собрать первую установочную партию (50–100 единиц).
3. Передать их первым клиентам, собрать эксплуатационную обратную связь.
4. Выйти на серийное производство и масштабировать продажи.
Уроки для hardware-стартапов
Наш путь — типичный для сложного технологического продукта. Вот несколько выводов, которые могут быть полезны:
1. Технология должна быть готова до старта.
Мы потратили годы на доводку конструкции, и это окупилось: сейчас у нас есть реально работающий прототип, а не «концепт». Не торопитесь выходить на публику с сырым продуктом — доверие потерять легко.
2. Не бойтесь искать нестандартные способы финансирования.
Венчур — не единственный путь. УЦП, краудинвестинг, предзаказы — для hardware часто работают лучше, особенно на ранней стадии. Вы сохраняете контроль и проверяете спрос.
3. Команда — это главное.
Наш проект дважды пережил кризис, и каждый раз спасала команда, которая верит в технологию. Найдите людей, для которых продукт — не просто работа, а часть жизни.
4. Используйте любую возможность для пилотов и экспертной оценки.
Победа в конкурсе, обратная связь от крупных заказчиков, тесты в реальных условиях (даже в Сирии) — всё это добавляет доверия к проекту и упрощает переговоры с инвесторами.
Сейчас мы на пороге запуска серийного производства. Если вы инвестор, предприниматель или просто интересуетесь технологиями — приглашаю к диалогу. Готов ответить на вопросы о конструкции, бизнес-модели, рынке и планах.
Если у вас есть опыт вывода hardware-продукта в серию — буду благодарен за советы. Мы все учимся друг у друга.
Контакты для связи: https://t.me/tkachevspeaks