А ты на самом деле инвестор?

Если работа с клиентом не дает мне кейса для «бутик-анализа» международного уровня, – я откажусь даже от общения.

Пост навеян нерелевантными обращениями в ЛС, за которыми стоит страх начального уровня: «я отдам вам свои деньги, вы меня обманете» и фразой из канала Аркадий Морейнис (почти 82 000 подписчиков):

«привлекать клиентов, но только тех, на которых можно заработать».

И что мы видим на рынке? Получается, норма зарабатывать на других, «другие желают также и им нельзя».

Давайте разберемся с понятиями (в 90-е я уже законопослушно работала с большими чужими бюджетами).

Фундаментальный когнитивный сбой: фаундеры и инвесторы путают «расход» (потерю денег) и «инвестицию в безопасность» (аналитику).

Математика абсурдна:

Инвестор боится, что на нем «заработает» аналитик, но при этом он считает «нормой» рискнуть миллионами в сделке на доверии. Huh.

В бизнесе «доверие» без обеспечения – это юридическая дыра.

Я не понимаю, что такое «направление мысли», когда на кону деньги. Для меня «ок», когда дебет с кредитом сходится и риски застрахованы.

В итоге «экономия» сотен тысяч, потеря миллионов – подводит убеждение, что «хитрый и экономный».

Это называется инфантилизм: избегают оплаты высокопрофессионального анализа и добровольно берут на себя риск без покрытия, оплату аналитики считают угрозой, вход в проект без обеспечения нормой.

Аркадий Морейнис прав в одном: бизнес – это выбор тех, на ком ты зарабатываешь. А мой уровень – это выбор тех, чьи капиталы я сохраняю и преумножаю.

Вы сомневаетесь в необходимости аналитика и трясётесь над чеком, боясь, что на вас «заработают». В то же время «платите и доверяете»: покупаетесь на Smart Money, по сути получая Dumb Deal – заходите в сомнительные сделки без аналитики, тем самым несёте убытки, а могли бы сохранить и извлечь прибыль.

«Экономия» на входе, это прямой билет в убыток на выходе.

Бояться заплатить за качественный труд 1%, но спокойно позволить рынку забрать 40%. Такая логика – это подарок для конкурентов.

29 лет в финансах, 25 в аналитике не оставляют пространства для иллюзий.

Я не продаю услуги, я не исполнитель и я не функция. Я даю допуск к своей экспертизе.

Я люблю, мне нравится, когда капитал при умножается, бизнесы растут и масштабируются. Кому это не нужно – тот отваливается и не оставляет себе повод «на мне хотят заработать».

Сохранять свой капитал, в каком объёме или терять его, когда и сколько – решать вам.