Советы fashion buyer для закупок в Италии -часть 1

Самая частая ошибка новичков: «Мне нравится, значит и клиентам понравится». У байера другое мышление: «Купит ли это моя аудитория и сколько я на этом заработаю?». 👉 Перед поездкой обязательно составь портрет клиента: возраст, стиль жизни, средний чек, предпочтения. Это фильтр, через который ты будешь смотреть на каждую вещь.

Клиенты любят новинки, но зарабатывать магазин будет на базовых вещах: хорошие джинсы, классическая обувь, пальто простых силуэтов. 👉 Формула байера:

База — то, что продаётся всегда (джинсы, белые рубашки, чёрные платья).
Тренды — то, что привлекает внимание и «ведёт» в магазин. Если взять только тренды — через месяц они устареют, и товар будет висеть «мертвым грузом».

В Италии много «псевдо-оптовиков», которые накручивают цену на 20–40%. 👉 Советы:

Езжай на фабрики (Prato, Firenze, Milano).
Договаривайся через байера/переводчика, если нет языка.
Проси line sheet (таблицу коллекции с ценами и артикулами).

CG Trade - оптовый байер в Италии

1. Никогда не закупайся «для себя»

2. 70% — база, 30% — тренды

3. Работай напрямую с фабриками и шоурумами