SMM-менеджер: хочу работать по трудовому договору
Рынок труда: оформи Самозанятость или ИП
В 2026 году планируется налоговая реформа, и компании оптимизируют свой бюджет уже сейчас. Работодатели сокращают расходы путем уменьшения ФОТ, и чаще туда попадают SMM-менеджеры. На рынке труда становится все больше вакансий с оформлением по Самозанятости или ИП.
На hh.ru уже в полную мощь в разделе чата работает бот с первичной обработкой по типу оформления.
Предлагаю разобрать, какие плюсы и минусы есть в текущих вариантах. Кому, как и когда они подходят, а когда — нет.
1. Сотрудник компании
Это база. SMM-менеджер - штатный сотрудник компании. Все взаимодействия прописываются в трудовом договоре, который позволяет:
- Работать по внутреннему распорядку компании, где есть руководитель, график, задачи, отчеты.
- Получать гарантированно зарплату: фиксированный оклад и при наличии - премии, бонусы.
- Иметь полный социальный пакет: оплачиваемые отпуск и больничный, пенсионные отчисления, декретные выплаты, защита в рамках ТК РФ — помимо туевой хучи обязанностей есть еще и права.
А также опционально дополнительные пункты роскошной корпоративной жизни: ДМС, спортзал, корпоративная связь и транспорт, подарки на день рождения и материальная помощь, доступ к библиотекам и программам лояльности и тп.
Что с налогами?
Здесь их два вида: страховые 30% и НДФЛ 13-22%. За специалиста их платит работодатель.
Минусы
Скорее всего могут быть сугубо субъективными:
- Отсутствие гибкости в графике, преимущественно 5/2 с 9 до 18.
- Возможна оплата труда в разбивке на оклад и премию, где оклад будет проходить в трудовом договоре, как вся зарплата, а остальная часть — в серую, как премия. И исходя из этого, расчет налогов будет идти только на сумму оклада, что в разы уменьшает сумму социальных выплат.
- Работа только в офисе, без удаленки.
- Несгибаемые корпоративные ценности (и двойные стандарты) или уникальные особенности генерального директора, которые не всегда всем подходят.
Этот вариант олицетворение максимальной защищенности сотрудника и относительной предсказуемости его взаимодействий с работодателем. Супермэтч для любителей “стабильной работы в компании”.
2. Самозанятый
Идеальный вариант для того, кто перешел во фриланс. Специалист по договору услуг выполняет задачи для заказчика. Отличительные особенности:
- Ведет в своем режиме один и несколько проектов.
- Получает доход до 2,4 млн рублей в год.
- Самостоятельно платит налоги 4-6% от дохода.
- Работает удаленно и предоставляет услуги в рамках определенного срока.
Что с налогами?
Самостоятельная оплата налога от дохода в размере 4% с физлиц или 6% с юрлиц (ИП, ООО). Обязательных страховых взносов нет, но при личном желании возможно внести 59 200 рублей (в 2025 году) на пенсионное страхование.
Минусы
- Самостоятельный (и иногда постоянный) поиск заказчиков.
- Нет оплачиваемых больничных, отпусков и соцпакета — все за свой личный счет.
Отлично подходит для фриланса, подработок и краткосрочных проектов.
3. Индивидуальный предприниматель (ИП)
Здесь SMM как услуга от полноценного юридического лица. Взаимодействие с заказчиком по договору оказания услуг, в качестве подрядчика.
Подходит тем, кто:
- Встал на путь собственного бизнеса и создания своей команды.
- Получает доход свыше 2,4 млн рублей в год (лимит для самозанятости).
- Готов вести отчетность по бухгалтерии и налогам.
Что с налогами?
Зависит от системы налогообложения. Чаще всего это упрощенка: УСН Доходы 6% + фиксированный страховой взнос (53 628 рублей в 2025 году).
Минусы
- Обязательная налоговая отчетность.
- Фиксированные страховые взносы, которые нужно платить даже при нулевом доходе.
Это статус предпринимателя. Больше ответственности, и вместе с этим больше возможностей для масштабирования и увеличения дохода.
И этой публикации не было, если бы на практике компании не стали под видом второго и третьего оформлять трудовые отношения 🤡
Стоить обратить внимание, если вас, как специалиста настойчиво уговаривают на оформление Самозанятости или ИП, где:
- Вы работаете полный день в офисе по фиксированному графику и с фиксированной оплатой в месяц.
- У вас есть руководитель и должностные обязанности, а также KPI.
- Рабочее место: стол, стул, ноутбук от компании.
- Не получаете выплаты за отпуск, больничный.
- Компания запрещает вам брать другие проекты.
По факту вы штатный сотрудник, но вас по документам оформляют в качестве стороннего подрядчика, чтобы компания могла сэкономить на налогах и соцпакете. А в случае разногласий с вами в один момент и в одностороннем порядке могут расторгнуть договор оказания услуг, опять же без положенных вам выплат, как это бывает при увольнении, согласно ТК РФ. И все риски, а также последствия ложатся только на ваши плечи.
Все это расценивается как подмена трудовых отношений.
- Работаете по графику как все в штате? Только трудовой договор.
- Фрилансите и ведете несколько проектов удаленно? Самозанятость подойдет идеально.
- Строите собственный бизнес с миллионными доходами? Однозначно ИП.
Напишите, пожалуйста, какой вид занятости вы выбираете? И приходилось ли вам сталкиваться с подобными предложениями работы, где вместо трудового договора предлагали оформить договор услуг?