Слила 60к на бота и заработала 360 рублей: история моего первого пет-проекта

Уберите детей от экранов: дальше много мата и самоиронии. Я восемь месяцев делала бота telestatix для аналитики телеграм-каналов, слила 60к и заработала 360 рублей. История о том, как НЕ надо запускать пет-проекты.

Я Лиза Гусенкова, Head of Content в IT-проектах. Как-то я развивала сетку телеграм-каналов, которых было больше 50 штук. Собирать данные по ним вручную было натуральной пыткой на 8 часов. Поэтому я взяла и сделала своего бота, чтобы не только автоматизировать рутину, но и заработать на ламбу.

Рассказываю честную историю своего первого пет-проекта: как появилась идея, почему расстались с разработчиком, как я материлась на нейросети за говнокодинг, как придумала пиар-механику и получила первую продажу. А главное — какие уроки из всего этого безобразия вынесла.

В начале 2025 года я пришла развивать сеть телеграм-каналов про IT. Их было примерно 50 штук.

В один прекрасный день мне пришлось столкнуться со сбором статистики со всего этого добра. Как это выглядело:

Сказать, что я охренела — ничего не сказать. За 4 часа я смогла перенести данные только по половине каналов.

Первым решением проблемы стала автоматизация через гугл-формы и таблицы. Контент-менеджер заполнял форму цифрами по своему каналу, а они автоматически подтягивались в гугл-таблицу в нужную ячейку. Но ребята часто допускали ошибки при вводе данных, а мне все равно приходилось вручную подставлять формулы для подсчета динамики метрик. Требовалась тотальная автоматизация.

Другая проблема: сами знаете какой сервис считал данные по непонятным формулам и его цифры порой сильно расходились с тем, что показывала встроенная аналитика Телеграма.

Я подумала, что эти проблемы решит самописный скрипт. Оказалось, что подобный скрипт в команде был, но им никто не пользовался. Когда я запустила его, то поняла причину — он был очень неудобный, а статистика не сходилась с данными Телеграма. Надо было либо переделать этот скрипт, либо запилить новый.

В это время мне написал один начинающий Python-разработчик — хотел подработать контент-менеджером в этой телеграм-сетке. Но тогда открытых вакансий не было, и я отказала. Потом он какое-то время работал моим помощником по закупу рекламы (лол). После я предложила ему написать этот самый скрипт для сбора аналитики. Так оно и завертелось.

Мы решили писать софт с нуля: это было проще, чем перепиливать старый. Тестирование в основном было на мне: вручную собирала данные с нескольких каналов и сравнивала с тем, что выдает бот.

От первого разговора про скрипт до его рабочей версии прошло 2 месяца — можно было бы сделать быстрее, но мы оба были заняты основной работой.

Благодаря этому скрипту сбор данных с 50 телеграм-каналов стал занимать 1 минуту, а не 8 часов. 480 иксов к скорости.

Скрипт выполнял свои задачи внутри компании, но этот продукт было сложно передать «наружу»: он запускался из IDE и для неподготовленного пользователя был абсолютли не юзер-френдли.

Я, как гениальный предприниматель, решила не утаивать такое чудо и подарить миру сервис на основе этого скрипта. Заодно и денег заработать.

В это время я как раз проходила курс для продакт-менеджеров, и все домашние задания выполняла на основе своего пока не существующего сервиса.

Разработчик согласился стать партнером и разрабатывать сервис за долю в призрачном, но светлом будущем нашего стартапа-единорога. Мы даже завели доску в Ноушн, чтобы трекать прогресс по задачам, и созванивались каждую неделю. Уже готовились к IPO.

Так прошел апрель, май, июнь, а сервис так и не был готов — разработчик сильно тормозил и мало что делал из-за личных обстоятельств. Мне это все надоело и я прекратила с ним сотрудничество — у меня не было цели кого-то мотивировать, контролировать, дисциплинировать. Мы до сих пор нормально общаемся, просто не работаем вместе.

После разлада с разработчиком я хотела найти другого, кто бы взял и сделал. И хотя у меня были связи с многими программистами, я посчитала это плохой идеей: опасалась, что опять столкнусь с нарушенными договоренностями, несерьезным отношением и прочим детским садом.

С июня по октябрь я не делала ничего. Даже не лежала в сторону сервиса. Думала, уже никогда не вернусь к нему.

Но судьба распорядилась так, что я стала зависать в телеграм-каналах про пет-проекты и стартапы. А там на каждом шагу орали: «Вайбкодинг наше все! Вам не нужны разработчики! Каждая кухарка может запилить свой SaaS!». Ну а чем я хуже кухарки? Мне продали идею вайбкодинга без вазелина.

Еще помогла психотерапия: я долго не могла подступиться в сервису, потому что боялась очередной неудачи. Сделаю, потрачу время и силы, а оно не взлетит? Но работа с башкой помогла преодолеть этот страх и увидеть возможности вместо возражений.

3 октября я начала вайбкодить бота. В качестве разработчика выбрала нейросеть Claude — она лучше всего подходит для программирования. Ключевые фичи я написала за 4 дня. Но самое интересное только начиналось.

Еще 2 дня я прорабатывала валидацию ошибок, которые могли возникнуть в боте: не нашел каналы, юзер неправильно ввел название и прочее. Еще 5 дней ушло на подключение сторонних сервисов для приема платежей и сбора исторических данных. Параллельно с этим я оформляла себя в реестре РКН как обработчик персональных данных, чтобы потом мне не настучали по башке люди в костюмах.

21 октября я развернула бота на облачном сервере. Подготовила чек-лист для ручного и автоматического тестирования перед выкатом в public, и оно затянулось… на месяц. Первый заряд бодрости и мотивации уже иссяк, а тестирование — очень тягомотный процесс, который я всячески саботировала.

До запуска бота на широкую публику я успела сделать лендинг — он был важен для регистрации в РКН как обработчика персданных.

Сначала попробовала сделать страницу через сервис Lovable, но получилась некрасивая хрень. Так что сверстала сама в Фигме и развернула на Тильде.

Еще я хотела, чтобы у бота был маскот: так он будет запоминаться и выделяться на фоне других сервисов. Так я нарисовала через Gemini гепарда Телестатикса с синей шерстью и розовыми пятнами (нет, он ничем не болеет).

8 декабря я запустила бета-тестирование. Цель: собрать 20 первых пользователей, которые получат бесплатный доступ на 2 месяца, а взамен дадут мне обратную связь по боту. Какие каналы привлечения я использовала:

— написала пост в свой канал про работу в диджитал: получила 3 бета-тестера

— написала знакомым, которые занимаются Телеграмом, и просила поучаствовать в тестировании: получила 19 бета-тестеров

Не все из них отреагировали и дали подробную обратную связь, но той, что дали, было достаточно. Я собрала фидбэк всех бетеров в гугл-док и приоритизировала фичи для бэклога. Тут же начала допиливать фичи.

Теперь бота можно было без стыда представить большой аудитории. Для этого я снова использовала свой канал и запустила PR-акцию — подводим итоги года телеграм-каналов. Эту идею мне подкинул один из бета-тестеров.

Сначала я думала сделать так: сравнивать динамику подписчиков, охватов и прочее от года к году — «каким был твой канал в 2024-м и каким стал в 2025-м». Но я проверила динамику по нескольким знакомым, которых хотела пригласить к участию в движе, и их показатели были… грустными. Я поняла, что никто не будет делиться своим отрицательным ростом, поэтому сделала итоги года без привязки к динамике метрик.

Чтобы реализовать эту фичу, я потратила три дня и три бессонных ночи: важно было успеть запустится до конца рабочей недели (26 декабря), потому что потом всем будет уже пофиг на ботов, итоги, каналы. Все отправятся в новогодний угар.

Самой большой сложностью для меня оказалась не техническая реализация, а дизайн карточек для итогов. Спасибо моему коллеге-дизайнеру Виктору, который указал на кривую композицию со шрифтами «для женщин бальзаковского возраста» и дал советы, как исправить это безобразие.

Кроме того, что я пошарила анонс с итогами в своем канале, я сходила к парочке знакомых-микроблогеров и попросила их опубликовать свои итоги со ссылкой на бота. Даже заходила к известным телеграмщикам с огромными каналами, но они меня, конечно, проигнорили.

Эта история сработала не так хорошо, как я ожидала — многие оказались не готовы делиться «слабыми» (на их взгляд) итогами даже несмотря на то, что не было никакого элемента сравнения. Я не считала точно, но репост из бота сделали только 2-3 микроинфлюенсера, к которым я обращалась.

Тем не менее, это принесло мне 600 пользователей в бота условно бесплатно.

Я сразу понимала: 95% из этих 600 пользователей — случайные прохожие, которые пришли в бота за красивыми картинками. Они не будут платить.

Но все равно были влажные мечты о конверсии в платящего пользователя хотя бы 5%. Позже я узнала, что отраслевой бенчмарк по конверсии в телеграм-ботах — 1-3% (╥﹏╥)

Во время январских я запускала трафик на бота через TG Ads. В одной кампании удалось достичь CPA в €1,28, но она быстро перестала откручиваться и принесла только 8 юзеров.

Я стала искать причины, по которым реклама работает плохо, а юзеры не покупают. Для этого нужно было ответить на простые вопросы: кого мне надо привлекать в бота? За что эти люди будут готовы платить? Поэтому я села заполнять обычный бриф.

Мне стало грустновато — получается, сделала никому не нужный продукт. Но я решила идти дальше: пообщаться с самыми активными пользователями, чтобы лучше узнать их запросы.

Так за вторую половину января я написала 24 пользователям, из них мне ответили 16. В массе своей это были те самые случайные прохожие, которые зашли в бота за красивыми картинками с итогами года — поэтому инфа от них мне не особо помогла сформулировать оффер.

Но было несколько юзеров, которые регулярно смотрели аналитику тг-каналов для рабочих задач и попадали под мою целевую аудиторию. От них я узнала, что они делают с данными из бота — отправляют их в виде отчета клиенту. Это суперважно, а почему — объясню позже.

19 января произошло невероятное — кто-то оставил 390₽ в боте! Я сразу пошла общаться с первым платящим пользователем, чтобы узнать ценность бота в его глазах.

Это меня приободрило и я снова пошла настраивать рекламу в TG Ads. Здесь мне и пригодилось знание того, что целевая аудитория делает с данными из бота — отправляет клиенту или руководителю.

Еще я умнее подошла к таргетингу и A/B-тестам. Пошагово:

Результат убил. Во-первых, оффер про экономию времени оказался х10 дороже, чем про отчет. Во-вторых, при таргетинге Channels реклама практически не откручивалась — зато при Users сразу набирала тысячи просмотров.

Я потратила на бота:

Я заработала с бота:

Как я буду запускать новые продукты с учетом набитых шишек:

Сейчас я продолжаю тестировать офферы на telestatix и крутить рекламу в TG Ads. Параллельно использую бесплатные способы продвижения, как эта статья на VC. Планирую закупать рекламу в Директе, чтобы собирать поисковой трафик максимально «горячей» аудитории.

Если к 1 мая 2026-го, спустя 5 месяцев после запуска, я не добьюсь хоть какой-то окупаемости, я закрою проект. Но меня это не волнует. В этом деле главное снижать значимость и получать удовольствие.