Как цена в объявлении влияет на трафик в Авито

Все, кто работает с Авито сталкивались с проблемой: цену понижаю — идет много мусорных заявок, цену повышаю — цена заявки дорожает в разы, не бьется математика. Еще в добавок уровень сервиса могут понизить из-за недостоверности цены

Разберемся сначала в логике самой площадки

На Авито приходят заявки уже с запросом. Они находятся на 4, 5 ступени в лестнице Ханта. То есть они уже выбирают между исполнителями / продавцами, либо присматриваются к ним на будущее

Малое время взаимодействия с продавцом (контент, общение, вовлечение) ведет к нулевой лояльности и доверию со стороны клиента

По итогу видим картину базара, где клиент узнает сначала у всех цену, потом выбирает того, что подешевле (скорее всего) и вроде нормальный продукт, либо того, кто максимально оперативно обработал клиента, завел в свою воронку

1. Заходил на площадку

2. Вводил запрос

3. Писал сразу 5-10 продавцам

4. С 1-3 максимум общался

5. У одного покупал

Покупал у самых выгодных, оперативных и вежливых (не хочется же чтобы незнакомый продавец со мной общался на похуй)

— Цена

— Упаковка

Поэтому при повышении цен клиент, даже если у него есть деньги, в основном подсознательно будет избегать такие объявления

Приведу пример 2 своих клиентов. 1 занимается корпусной мебелью на заказ, 2 детскими кроватками. Находятся в разных городах

Одновременно на этой неделе поставили реальные цены (рыночные при расчете сметы)

👉 Детские кроватки. Была заявка 300р, стала 1200р

👉 Корпусная мебель. Была заявка 350р, стала 900р

Повысилось качество заявки? Нет
Повысилась конверсия в замер, встречу и т.д.? Нет