Как продвигать стартап, если ты разработчик

От автора Telegram-канала «Саша пилит сервис»

Многие разработчики уходят с работы, чтобы сделать свой продукт, заработать, получить финансовую свободу. Большинство из них потом возвращаются обратно.

И дело не в том, что продукт плохой.

Проблема в другом: технари и разработчики не считают маркетинг важным. И продолжают пилить фичи.

Они думают: “Сделаю крутой продукт — пользователи сами придут”. Или верят, что красивый и современный удобный дизайн всё решит.

Но в реальности это не работает.

Я тоже начинал как разработчик. Уволился с работы 4 года назад. Тогда я был обычным software инженером.

За это время я сильно поменял мышление. Перестал думать только про фичи, начал думать про маркетинг.

И честно — это сложно.

Иногда в голове появляются мысли:

“У конкурента есть классная фича — надо тоже сделать” или “Добавлю новую фичу — это будет убийцей рынка”

Но это почти никогда не работает. Это трата времени и ресурсов.

Главная ошибка — делать фичи вместо того, чтобы начать делать, то что принесет пользователей.

Когда пишешь код, кажется, что двигаешься вперёд.

Проект растёт. Что-то добавляется. Всё выглядит живым.

Но есть ловушка: растёт только код. А не пользователи.

Для разработчика писать код — комфортно. Маркетинг — нет. Это что-то новое, неудобное, сложное, непонятное.

А еще есть страх. Страх ошибки и осуждения, из-за ущербной системы образования (наследие советской школы), где ты получаешь осуждение, двойки, насмешки со стороны одноклассников, упреки и осуждения со стороны родителей и учителей, если ошибся или попробовал что-то новое. Поэтому мы избегаем и боимся делать, что-то новое и неизвестное, из-за страха. А что если коллеги меня засмеют, а что если мои знакомые начнут меня высмеивать? Но сейчас не об этом, если интересно как тебя тянут назад, а ты этого не замечаешь можно почитать про менталитет Краба.

Ok, ты запустили продукт. Проходят месяца, нет продаж, нет роста посещаемости. И ты начинаешь думать, что продукт плохой.

И что происходит дальше? Ты делаешь новый продукт. Думаешь: “Вот этот точно выстрелит”.

И так по кругу.

Это ведёт к выгоранию и разочарованию. Заканчиваются ресурсы, накопления и ты идешь на очередной оффер, чтобы провести несколько лет на галере, восстановить потери моральные и финансовые. Потом пробуешь опять если внутренний стержень не сточился.

Сейчас у меня всё наоборот:

90% времени — маркетинг10% — код

И только после этого начали приходить пользователи и деньги.

Раньше я думал: “Надо больше фич — и всё заработает”

Это убило мои прошлые проекты.

Я смотрел на конкурентов и думал, что проблема в дизайне или функциях. Копировал их.

Но это ловушка.

Фичи не приводят пользователей сами по себе.

Многие думают, что сначала надо прочитать книги по маркетингу.

Типа как в программировании: сначала теория, потом практика.

Но здесь так не работает.

Ты учишься только через практику.

Представь:

Один человек будет читать книги чтобы научиться рисовать, а потом напишет свою первую картину, а второй будет просто каждый день писать картины? У кого будет лучше результат?

Ответ очевиден.

То же самое с маркетингом.

Ты пробуешь, не работает, смотришь, как делают другие, пробуешь снова, не работает, что-то меняешь, пробуешь снова, читаешь статьи: смотришь гайды, советы, пробуешь опять.

Это постоянный процесс.

А многие сидят, читают книги, пишут фичи… и думают, что строят стартап.

Выбери один канал маркетинга. И начни делать сегодня.

Смотри видео. Читай. Пробуй. Ошибайся. Улучшай.

Не жди, пока “будешь готов”.

Ты никогда не будешь готов.

Что лучше всего подходит разработчикам

Есть две вещи, которые реально важны:

Контент — это база

Умение писать — очень важно.

Даже если ты запускаешь рекламу, тебе всё равно нужен хороший текст.

Когда ты пишешь контент:

Со временем люди начинают тебе доверять.

А доверие это и есть продажи.

Не распыляйся

Я пробовал: X, BlueSky, Reddit, Facebook, SEO, YouTube, и десятки разных платформ и соц, сетей.

Часть не сработала.

Я оставил только то, что даёт результат.

Сейчас у меня:

Это даёт ~2000 тёплых посетителей в месяц.

Это люди, у которых уже есть проблема. Они сами ищут решение.

Обычно я пишу одну большую статью для SEO трафика в мой блог.

Затем делаю везде кросс-постинг этой статьи с небольшими изменениями, чтобы привлекать трафик с этих платформ и получать обратные ссылки для улучшения позиций в Google.

Делаю из статьи сценарий для YouTube видео, из сценария нарезаю YouTube Shorts и посты в соц, сети.

Один контент работает везде.

Работай меньше и умнее, но не больше.

Хорошая новость: тебе не нужно много общаться с людьми. Мечта интроверта.

Плохая: нужно писать тексты и много

AI может помочь, грамматику поправить, перефразировать, но не заменит тебя.

Он не даст:

Используй AI как помощника:

Первые статьи будут плохими и это нормально.

Пиши всё равно.

Потом вернёшься и улучшишь.

Google любит обновлённый контент.

Простой план

Google иногда показывает видео прямо в поиске в самой верхней части результата поиска.

Поэтому:

написал статью → сделал видео

У тебя уже есть текст. Сделай из него сценарий. Используй AI как помощника.

Это сильно экономит время.

Что это даёт

Ты появляешься:

Больше точек входа и больше трафика.

Например, мой результат.

Одно видео:

Видео продолжает идти и приносит пользователей на долгой дистанции, пока этот ком катится, делаешь другие видео.

Часть людей идёт на сайт.

Для этого оставляй ссылки на сайт, продукты под видео в описании. Это еще и возможность получить обратную ссылку с YouTube, кстати.

Итог

Если коротко:

Перестань думать, что фичи всё решат. Начни делать маркетинг. Пиши контент. Выбери один канал. Будь стабильным. Если ты застрял со своим проектом или есть сомнения, приходи на канал, обсудим.