ChatGPT не знает, кто вы. А конкуренты уже получают оттуда клиентов 🤷
GEO — новый стандарт. Кто не в игре — теряет рынок. Как заставить нейросети вас продвинуть в 2025.
Нейросетки решают, какие бренды люди увидят, а какие пропустят. Если на вопрос «Какая CRM удобная?» или «Где открыть ИП?» ChatGPT про вас молчит — значит, для части клиентов вас не существует. Как бы громко о вас не говорил весь остальной интернет.
Неважно, что вы — один из крупнейших игроков в своей нише. Что у вас сильный продукт, сотни тысяч клиентов и многомиллионные бюджеты на маркетинг. Если нейросети рекомендуют не вас, а конкурентов — вы теряете долю аудитории.
Помните, какие возможности были у первых пользователей Instagram и Telegram? Те, кто начал раньше, получили фору. Сейчас GEO — это новый шанс зайти на волне тренда, пока он еще не достиг пика. Но время работает против вас, а окно возможностей постепенно закрывается — ведь тысячи компаний уже работают с GEO.
Почему мы об этом говорим?
Потому что:
- Тренд появился не так давно, но горе-маркетологи его уже успели исказить в духе «купите наш секретный промпт, и залетите в ИИ». Или: «SEO умерло, вкладывайтесь в GEO». Нам от этого больно.
- К нам приходят клиенты, которые не понимают, почему их нет в нейросетях, и сливают бюджеты на бестолковые попытки туда попасть.
А еще, потому что мы в этом шарим. Кстати, представлюсь. Меня зовут Рома, я из wewannamarketing — мы разрабатываем маркетинговые стратегии для бизнесов и диджитал-продуктов. Работаем с фудтехом, недвижкой и IT-корпорациями.
Мы хотим объяснить, как все работает на самом деле — и что именно надо делать, чтобы бренд начал появляться в ответах ИИ. И развеять несколько мифов, которые вы уже видели в рилсах или популярных телеграм-каналах — и, упаси бог! — попробовали.
Так, еще раз. Что такое GEO, и почему все хотят туда попасть?
Если совсем коротко, GEO — это не только про поисковую выдачу, а про то, чтобы тебя рекомендовали нейросети — ChatGPT, Алиса, Perplexity и другие ИИ-помощники.
Все началось с того, что нейросети начали массово влиять на выбор потребителей — и рекомендовать им от курсов и CRM до брокеров и ЖК. Бизнес это заметил и сказал: «Мы тоже хотим в ответы нейросетей». Так началась новая гонка: теперь важно не просто быть в топе Яндекса, а попасть в ответы ИИ.
Но дальше началось интересное. Одни маркетологи заявили, что отныне традиционное SEO мертво. Что поисковиками пользоваться перестали, что все их функции перешли ИИ-помощникам. Другие стали распространять материалы с советами, которые в России попросту не работают (эти мифы затронем чуть позже).
Третьи громко заявляют: «Мы в GEO!» — и формально это правда: по отдельным запросам их можно найти. Но если посмотреть глубже, по ключевым промтам их нет. То есть, пока это скорее игра на публику, чем реальный источник трафика.
И на фоне этого шума само понятие GEO начинает казаться магией: инструмент вроде есть, но никто толком не знает, как он работает.
Начну с признания: российским брендам почти нет смысла идти в ChatGPT
Сервис официально недоступен в РФ, как и большинство западных LLM-платформ. Да, продвинутые пользователи продолжают им пользоваться — через Telegram-ботов, прокси, сторонние обертки. Но это крошечная доля аудитории, и на серьезный трафик оттуда рассчитывать не приходится.
На западе все иначе: нейросети интегрированы в браузеры, операционные системы, голосовых ассистентов. Там пользователь задает вопрос — и сразу получает ответ, часто без перехода на сайт. В таком мире быть упомянутым в ИИ — значит реально быть замеченным.
В России этот канал пока что выглядит как экзотика: сложный доступ, низкий охват, ограниченное использование.
Отсюда и разрыв: о тренде не сказал только ленивый, но органического трафика через самый популярный ИИ в России сверхмало. Согласно нашим данным, даже крупные российские компании получают от всех нейросетей вместе взятых менее 1% органического трафика — что уж говорить о ChatGPT.
Про мифы о GEО, в которые вы, скорее всего, верите
С GEO происходит то же самое, что и с любым новым трендом: одни подхватывают волну, другие впадают в панику, а третьи ищут ту самую «волшебную настройку», которая мгновенно выведет их в ответы ChatGPT. Отсюда и рождается миф: якобы существует какой-то один секретный прием, гарантирующий попадание в GEO.
Ажиотаж понятен: кажется, что если конкуренты залетят первыми — трафик уйдет к ним. В такие моменты особенно легко поверить в инфоцыганские советы а-ля «Проверьте, открыт ли сайт для ChatGPT», «Отгрузите товарные фиды в GPT» или «Зарегистрируйте бизнес в базе ИИ».
Проблема в том, что 99% сайтов и так доступны для нейросетей, товарные фиды неприменимы к сегменту услуг, а никакой «официальной регистрации в ИИ» не существует.
Но все это звучит страшно и убедительно, поэтому этому хочется верить. И за всем этим хочется успеть.
Как все работает на самом деле
Ни ChatGPT, ни Gemini, ни Алиса не имеют своих поисковых индексов. Они берут данные из уже готовых источников — Bing, Google, Яндекса и др. Условно: ChatGPT ищет в Bing, Алиса — в Яндексе, Gemini — в Google.
То есть в основе нейросетевых ответов — все та же органическая выдача, SEO.
Когда вы спрашиваете: «Какую CRM выбрать?», нейросеть ищет не в памяти, а среди уже отранжированных и оптимизированных текстов. Поэтому те, кто сейчас «в GEO», попали туда по старым правилам: писали статьи под ключи, публиковались на сильных платформах, правильно размечались.
Так что нет, SEO не умерло. Более того — без него никакого GEO сейчас просто нет. И если вы хотите попасть в выдачу ИИ, то начинать придется с базы.
Почему тогда ваши конкуренты в GEO? Что они такого сделали и как туда попали?
Коротко: они начали работать над SEO и стали более заметными для источников, которые используют нейросети. Поэтому рецепт успеха здесь один — продвигаться в поисковиках. И я говорю не только о первых позициях в поиске: важны упоминания, ссылки, доверие к домену, общий вес и качество контента.
У Google, например, есть четкие факторы E-E-A-T — авторитетность, экспертность, достоверность. Нейросети тоже ориентируются на это. Страница, на которую часто ссылаются, которую цитируют, которая структурирована и написана внятно — с высокой вероятностью попадет в набор «допустимых» источников.
Вы тоже можете попасть в GEO. И здесь есть два способа
Первый — работать со своим сайтом: прокачивать домен, публиковать экспертные статьи, писать понятно и грамотно, наращивать ссылочную массу и работать с технической частью.
Второй — публиковаться на трастовых площадках с высокой индексацией (VC, Т—Ж, Хабр и др.), чтобы зайти в поиск через них. Это не «обман нейросети», это просто нормальная SEO-работа, только под новую цель.
Главное — качество текста. У ИИ нет секретного «ключа», который гарантирует попадание в ответы. Но есть требования к структуре: например, блоки с вопросами и ответами нужно размечать по schema.org, а сами вопросы формулировать так, как их задают живые люди: «Что такое CPL?», «Как это работает?», «Чем CPA отличается от CPO?».
То же самое с определениями. Если ваш текст внятно отвечает на популярный запрос, у него есть шанс оказаться в выдаче.
Но всего того недостаточно, если ваш контент — копия чужого — даже если он размещен на прокачанном домене. ИИ и поисковики очень хорошо распознают копии и не продвигают их.
Мнение, о котором вы не просили: пока люди не бегут в ИИ за выбором ноутбука или курса. Но это — «пока»
Нейросети сегодня используются как справочник. Нужно объяснить разницу между терминами — ChatGPT справится. А вот если речь о выборе дорогой техники или покупке курса за 200 тысяч — тут паттерн другой. Человек идет туда, где можно сравнивать, читать отзывы, смотреть рейтинги — в Яндекс, Google, на Озон.
Потому что, когда речь про реальные деньги, особенно свои — хочется вдумчивого поиска и взвешенного решения, а не сгенерированного ответа.
Но важно понимать: эти паттерны будут меняться. И через год вполне возможно, что вопрос «какую CRM выбрать» или «какой курс по Python лучше» будет решаться в диалоге с ИИ — не как со справочником, а как точкой принятия решения.
И когда это случится — победят те, кто начал раньше. Кто уже подготовил контент, оптимизировал структуру, прокачал доверие к бренду, встроился в экосистему источников.
Рабочая инструкция для вас, если о вас знает весь интернет, но пока не знают нейросетки
Подготовил на случай, если все предыдущее вам было лень читать. Все пункты ниже адаптированы под большинство бизнесов — от EdTech до eCom, b2b-сервисов и экспертных брендов. Так что пользуйтесь, применяйте, ну или обращайтесь к нам — мы все сделаем за вас (дать контакты Ромы).
1. Приведите сайт в порядок.
Генеративные модели не ссылаются на ресурсы с низким техническим качеством. Важно, чтобы у сайта был чистый код, быстрая загрузка, валидная структура, HTTPS и отсутствие манипулятивного (черного) SEO.
2. Обновляйте контент и пишите на экспертные темы
Помните, что нейросети регулярно сверяют информацию с вашего сайта с авторитетными источниками. Важно регулярно обновлять материалы и соблюдать принципы E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитет, достоверность).
Особенно это важно для медицины, финансов и юриспруденции. Там любая ошибка критична, и нейросети это учитывают.
Пример на пальцах. Допустим, человек ищет обзор БАДов для сна. Нейросеть не станет просто копировать список из пяти добавок с краткими описаниями. Вместо этого она выберет статью, где подробно разбирают, как работает мелатонин, сравнивают составы разных препаратов и приводят мнения врачей.
3. Упакуйте контент так, чтобы его было удобно читать
Структура, подзаголовки, акценты, понятный язык — все это делает материал удобным не только для людей, но и для ИИ. А еще это повышает вероятность того, что материалом начнут делиться.
А вот и пример. Взгляните, как работает Алиса от Яндекса: в ее ответах чаще всего оказываются сайты из ТОП-10, где подробно и структурировано раскрыт запрос пользователя, есть ссылки на источники и соблюден принцип доверия к домену.
4. Не ограничивайтесь одной статьей — стройте «контентную вселенную» вокруг темы
Раскрывайте тему с разных сторон. Например, для обучения Python сделайте серию статей: выбор языка, установка среды, проекты для новичков.
Такой подход называется кластерным: вы будто собираете вокруг ключевой темы «контентное облако». Чем оно плотнее и полезнее, тем круче.
5. Используйте Programmatic SEO, чтобы запускать сразу много страниц
Сегодня бигтехи не пишут каждую статью вручную. Они создают шаблоны и с помощью ИИ автоматически генерируют сотни или даже тысячи страниц — например, с ответами на частые вопросы, вики по терминам, обзорами и справочниками. Такой контент классно индексируется.
Главное — запускать его не хаотично, а по структуре: под каждую тему — свой блок.
6. Используйте разные форматы
Иногда в выдаче лучше работает видео, иногда — гайд или инфографика. Чем разнообразнее подача, тем выше шанс, что ваш контент попадет в ответ.
7. Сделайте так, чтобы о вас говорили сторонние ресурсы
Нейросети и поисковики обращают внимание, что о вас пишут на других сайтах. Чем больше ссылок и упоминаний на авторитетных площадках, тем выше доверие.
А еще активничайте в соцсетях, участвуйте в обсуждениях, отвечайте на вопросы на профильных форумах, выступайте на вебинарах. Это сформирует репутацию компании, и нейросетка вас упомянет в нужный момент.
8. Наконец, анализируйте упоминания в нейросетях
Проверяйте, что ИИ-выдача говорит по вашей теме: какие сервисы рекомендует, цитирует ли ваш сайт. Если, например, ChatGPT советует Bitrix24 в ответ на запрос о CRM, а вашу платформу не упоминает — это повод усилить контент, экспертизу и присутствие в авторитетных источниках.
А если мой бизнес не уникален? Что тогда делать, как выделиться?
Прийти к нам за стратегией. Шутка (нет).
Типичная ситуация: два агентства делают одно и то же, пишут об одном и том же — и кажется, что отличий нет. Одно из них хочет попасть в нейросети, но боится: «А смысл, если наш конкурент уже там и мыслит примерно так же, как мы?»
Смысл есть. Потому что не важно, что ты делаешь, важно — по каким формулировкам ты хочешь быть найден и как подаешь информацию.
Нужно понимать, какие вопросы реально задают пользователи нейросетям — и создавать контент, который эти вопросы закрывает. Не просто «мы тоже делаем стратегии», а, например: «как выбрать маркетинговую стратегию для B2B-сервиса в 2025 году» — с четкой структурой, пояснением терминов, пошаговым подходом. Такие статьи и становятся «кормом» для нейросетей.
Плюс никто не отменял платформы с высоким трастом. Если ты публикуешь экспертные гайды на VC, Хабре или в собственном блоге с хорошим доменом — ИИ это видит. Уникальность тут не в «уникальном бизнесе», а в подходе: кто лучше отвечает на вопрос — тот и попадает в GEO.
А разве VC и другие площадки все еще эффективны?
С UGC-платформами вроде VC стало сложнее. Органический трафик падает, видимость в поисковиках все чаще по платной подписке, и, скорее всего, другие площадки пойдут по такому же пути монетизации. Вопрос логичный: что делать, если не хочется вбухивать бюджеты в такие площадки?
Прокачивать свои ресурсы. Делать бренд-медиа, развивать собственные блоги и площадки. Так делают ваши конкуренты — банки, крупные EdTech-компании. Они публикуют сотни статей, накапливают авторитет, цитируемость, доверие.
Раньше можно было просто купить ссылки и быстро вылететь в топ (и этого было достаточно). Сейчас это уже не работает: конкуренция выше, требований к качеству больше.
Поэтому да, легких путей больше нет. Но зато есть стратегические. И они — в построении своего информационного веса, а не в вечном арендовании чужого.
Кстати, о прямой рекламе в нейросетках
Она 100% будет, поскольку ИИ-помощники развиваются примерно так же, как когда-то поисковики: сначала — удобный способ найти ответ, потом — монетизация. У Google и Яндекса тоже не сразу появились рекламные кабинеты — монетизация подтянулась сильно позже.
Сейчас OpenAI начал подключать мерчант-фиды — то есть загружать данные о товарах (цены, наличие, рейтинги) не через Shopify, а напрямую от интернет-магазинов. Это задел на будущую рекламу, и, скорее всего, дальше таких форматов станет больше.
Пока это на стадии экспериментов, но вектор следующий: нейросети будут не только советовать, но и продавать.
Что с этим делать бизнесу? Структурировать контент, прокачивать сайт, думать над GEO-стратегией. Потому что когда начнется полноценная коммерциализация — в игру первыми войдут те, кто уже подготовился.
GEO — не волшебная таблетка, а новый, еще не до конца устоявшийся инструмент со своими плюсами и ограничениями. Кто-то уже получает от него пользу, а кому-то лучше пока сосредоточиться на проверенных каналах: рекламе у блогеров, контексте, PR или таргете.
Поэтому прежде чем предлагать вам GEO, мы оцениваем, точно ли вам оно надо.
Если это не ваша история — честно скажем об этом сразу и предложим рентабельную альтернативу. А если инструмент окажется полезным в вашем случае, то составим реалистичный план, без обещаний «попасть в ChatGPT за неделю» и прочих сказок.
Писать можно сюда — мне сюда, и до связи!