Контент-заводы: с какими продуктами работают, что учесть в бизнес-модели, и можно ли действительно автоматизировать творчество?

А давайте разберемся с контент-заводами. В последнее время было много вопросов по ним. Да и вообще, в моем личном словаре – слово года. Итак, когда говорят «контент-завод» подразумевают часто вот эти две модели:

UGC контент-заводы – это когда компания нанимает в штат креаторов, которые создают контент для продвижения продуктов, аккаунты принадлежат самой компании. Разные аккаунты могут быть посвящены разным категориям продуктов, либо построены вокруг определенной тематики, либо отрабатывать по конкретной ЦА. Это могут быть 7-10-500 креаторов в штате. Контент идет в соцсети: тик-ток, instagram, telegram, дзен, иногда ВК и Youtube shorts.

Оплата креаторам, которая мне встречалась на рынке:

35 тыс. за 60 единиц контента в месяц (бренд одежды), KPI – 200 тыс. охвата в месяц., при невыполнении KPI креатора меняют.

40 тыс. за 40 единиц контента + бонусы за достижение показателей, где видео набирают более 10к просмотров (бренд товаров для дома). Аналитики помогают креаторам обучениями, чтобы повысить охваты.

Риски, о которых предупреждают юристы по маркировке рекламы: ФАС может запросить у сотрудника, для чего он постит такой контент в Instagram, и если четкого обоснованного ответа не будет, это будет реклама. Санкции несет креатор. Да и что написать в трудовом договоре с креатором?

Репутационные риски: контент-креаторы могут взбунтоваться, как это было у одного бренда косметики, когда на уже раскрученных аккаунтах креаторы стали рассказывать о том, сколько им платят за единицу контента и призывали бойкотировать бренд.

ИИ контент-заводы – это когда автоматизируется весь процесс создания контент за счет ИИ-инструментов, грубо говоря, один бот вам пишет сценарий и вирусные заголовки, второй – генерит видео reels, третий – оформляет пост в карточки для Telegram, и так далее по цепочке, включая постинг и сбор аналитики.

Риски: авторские права на сгенерированные единицы контента.

В полную автоматизацию я не верю (и реальных кейсов с бизнес-моделью не видела) – да и не встречала роликов и крутого монтажа, созданного AI, но верю в автоматизацию отдельных звеньев – например написания SEO-текстов или генерации уникальных картинок для той же задачи SEO.

Собирать свой пул креаторов, с которыми будете постоянно работать, они будут создавать качественные ролики, которые вы будете публиковать на странице бренда, тем самым получаете охваты на страницу бренда. А с блогерами можно продолжить работать на площадках, где это разрешено и в форматах, которые разрешены законодательством. Важно понимать:ролик за 600 ₽ и ролик за 6–8 тыс. ₽ — это разные миры по качеству, охватам и, главное, по восприятию бренда.

Выводы после осмотра кейсов внедрения контент-заводов на рынке: это выгодно очень ограниченному количеству брендов.

Во-первых, продукт должен иметь вау-эффект, иначе вирусный эффект сильно снижается. Как минимум должна быть яркая упаковка (типа VOIS).

Во-вторых, бренд должен уже быть на слуху или готов вкладывать в контент-завод от 1,5-2 млн с учетом окупаемости от 4-6 месяцев.

В-третьих, продукт должен иметь высокую маржинальность и при этом стоить в рамках «импульсивной покупки». Посчитайте, бьется ли бизнес-модель при таком раскладе.

Короче, отношусь со скепсисом, очередная «волшебная таблетка», где заработают только те, кто будет обучать созданию контент-заводов. Если хотите – поспорим в комментах! А я вас жду в своем тг-канале "Сохраненки бренд-менеджера" – обсуждаем все о маркетинге, лидерстве и сохранении кукухи.

*Instagram — продукт Meta, признанной экстремистской организацией в РФ.