Нишевый фетишизм: почему поиск маркетолога «строго с опытом в нашей сфере» — это выстрел себе в ногу

Открываешь любой сайт с вакансиями, и глаз начинает дергаться в нервном тике. Потому что в 9 из 10 вакансий происходит такое:

Ты реально думаешь, что это страховка? Тебе кажется, что если человек 5 лет продавал кирпичи, то ему не надо объяснять, что такое кирпич, и он с первого дня начнет генерить тебе миллионы? Это ты так свою лень оправдываешь. Типа сэкономлю время на обучении.

А на самом деле, это иллюзия безопасности, за которую ты платишь стагнацией своего бизнеса. Это не снижение рисков. Это выстрел себе в колено. И сейчас я объясню, почему ты сам, своими руками, превращаешь свой маркетинг в болото.

Давай откроем биологию за 9 класс. Что происходит, когда скрещиваются особи внутри одной маленькой замкнутой популяции? Правильно, блять. Рождаются уродцы. Генетические дефекты накапливаются, челюсти отвисают, мозг ссыхается.

В маркетинге то же самое. Человек, который 5–7 лет сидит в одной нише (например, в окнах), перестает думать. Его мозг костенеет. Он превращается в биоробота. Он работает на автопилоте: Ctrl+C (из прошлого проекта) -> Ctrl+V (в твой проект).

Он не принесет тебе свежие идеи. Он принесет тебе штампы трехлетней давности, покрытые плесенью. Он сделает тебе как у всех. А в условиях, когда рынок перегрет, делать «как у всех» — это смерть. Итог: ты нанимаешь не эксперта. Ты нанимаешь уставшего, выгоревшего ремесленника, который будет насиловать твой бюджет теми же методами, которые уже не работали у твоего конкурента.

Любимое возражение, от которого у меня горит жопа: «У нас сложный продукт! Мы продаем высокомарочный бетон (или станки ЧПУ, или SaaS для логистики). Чужак не поймет нашу специфику!».

Очнись, мать твою. Ты не уникален. Законы физики бизнеса одинаковы для завода ЖБИ и для барбершопа «У Ашота». P&L, Unit-экономика, CPL, CAC, воронка продаж — они, сука, универсальны. Гравитация действует одинаково на кирпич и на перо.

Маркетолог — это инженер. Он чинит механизм извлечения прибыли, а не сам продукт. Хирург перед операцией на почке не спрашивает: «А вы пианист или сантехник?». Ему плевать. У него есть анатомия, и почки у всех устроены одинаково.

Считаем тайминг:

Выбирая «знатока продукта» вместо «знатока маркетинга», ты меняешь профессионального врача на бабку-знахарку, которая «зато местные травы знает». Ты меняешь профи на эрудированного дилетанта.

Давай честно. Зачем ты ищешь человека от конкурентов? У тебя есть одна гнилая мыслишка: «Пусть придет и принесет их базу, их связки и их цифры». Ты хочешь спиздить чужой успех.

Это стратегия лузера. И вот почему:

Это стратегия «Вечно второго». Лидеры рынка нанимают людей из других сфер, чтобы внедрить то, чего в нише еще нет. Аутсайдеры нанимают друг у друга, перетасовывая одну и ту же засаленную колоду карт, и удивляются, почему выручка не растет.

Ожидание: «Сейчас придет спец из ниши и даст контакты блогеров/площадок, где реклама точно зайдет». Реальность: Эти площадки уже выжжены напалмом.

Твой «спец» и еще десяток таких же «спецов» уже задолбали эту несчастную аудиторию одной и той же рекламой. Там баннерная слепота 80 уровня. Люди блюют от ваших креативов. Эффективность падает, цена лида растет.

Грамотный чужак найдет каналы, где вашей ниши еще нет. Он отведет тебя в голубой океан. Свой поведет тебя в кровавый океан, где толпа конкурентов грызет друг другу глотки за перегретый лид, и заставит тебя платить за этот банкет.

Инновации не рождаются в изоляции. Они рождаются на стыке индустрий. Спроси любого, кто сделал прорыв.

Кого надо искать? Не носителя «тайного знания о бетоне». Ищи инженера. Человека, который умеет считать деньги, строить гипотезы, работать с аналитикой и не ссыт ломать ваши отраслевые стереотипы. Тебе нужен тот, кто зайдет в кабинет и скажет: «Ребята, вы тут все ебанулись? В e-com это делают проще и в 3 раза дешевле. Давайте внедрим».

Перестань искать няньку, которая «знает слова» и вашу профессиональную феню. Ищи партнера, который знает математику бизнеса.

Если твой главный критерий отбора «он работал у конкурентов», поздравляю: ты строишь бизнес-копию, а не бизнес-лидера. А копии долго не живут. Их смывает первым же кризисом.

P.S. Еще больше про то, как строить бизнес на системе, а не на галлюцинациях — у меня в канале. Без «успешного успеха», зато с разборами реальных факапов и инструментов.