Как заменить маркетинговое исследование за 50 000 рублей нейросетью за 10 минут: считаем TAM, SAM, SOM
Есть несколько шагов в создании бизнеса, до начала его создания. Анализ рынка занимает первое место в очереди. Ибо без него мы рискуем потратить ресурсы на продукт, который никому не нужен.
Если нет значимого рынка, или динамика развития рынка падает, значит скорее всего бизнес будет убыточным и нужно искать новую идею.
Нам нужно понять размеры и динамику рынка, чтобы прикинуть, сколько мы сможем заработать с нашим продуктом. А также узнать, кто наши конкуренты и какое место мы сможем занять на рынке.
Чтобы проанализировать рынок, можно использовать нейронки. Я использую платформу Креатор.
Шаг 1. Сформировать идею
Идея простая — ИИ нутрицилог в тг боте, который определяет КБЖУ по фото, подскажет норму калорий и сколько осталось калорий на сегодня.
Первым делом нам нужно описать нашу идею на платформе Креатор. Для этого добавляем новый проект в карточке Мои проекты. Тут мы опишем нашу идею или уже существующий продукт/услугу. На базе этого проекта мы будем проводить всю аналитику на платформе.
Шаг 2. Исследование рынка
Для детального анализа на платформе Креатор, нам нужно указать:
- Продукт
- Ключевые слова для поиска. Как бы наш клиент искал нас в поисковике?
- Каких прямых или косвенных конкурентов мы знаем?
- В чём будет наше главное отличие или преимущество перед другими? Что мы делаем лучше/иначе?
Видим анализ рынка для выбранного проекта. Подробный анализ с пунктами:
1. Анализ размера и потенциала рынка (TAM, SAM, SOM)
- TAM (Total Addressable Market) — Общий объем целевого рынка
Оценка: ~18–20 млрд руб. в год.
Логика: Это объем рынка мобильных приложений в категориях «Здоровье и фитнес» (Health & Fitness) в России. Сюда входят доходы от подписок, встроенных покупок и рекламы. Рынок растет на 15-20% ежегодно благодаря тренду на ЗОЖ. - SAM (Serviceable Available Market) — Доступный объем рынка
Оценка: ~4–5 млрд руб. в год.
Логика: Мы сужаем рынок до сегмента приложений для диеты и питания (Nutrition), исключая трекеры бега, медитации и женские календари. Также мы применяем фильтр на аудиторию, активную в Telegram и готовую платить за цифровые сервисы (Gen Z и Миллениалы, жители крупных городов).Формула: TAM * Доля сегмента Nutrition (25%) = SAM - SOM (Serviceable Obtainable Market) — Реально достижимый объем
Оценка:
- Консервативный сценарий (0.5% от SAM): ~20–25 млн руб. годовой выручки (ARR) через 2 года.
- Оптимистичный сценарий (2% от SAM): ~80–100 млн руб. годовой выручки через 2 года.
Логика: Учитывая низкий барьер входа в Telegram и виральность AI-технологий, захватить 1-2% нишевой аудитории реально при условии качественного MVP и маркетинга.
2. Динамика и Тренды Рынка
- Анализ поискового спроса
- Динамика: Интерес к запросам «счетчик калорий» стабильно высокий. Запросы «ИИ нутрициолог» и «расчет калорий по фото» показывают взрывной рост (x3-x5 за последний год) на фоне хайпа вокруг ChatGPT и нейросетей.
- Сезонность: Ярко выраженная.
Пик 1: Январь-Февраль (Новогодние обещания).
Пик 2: Апрель-Май (Подготовка к пляжному сезону).
Спад: Декабрь и летние месяцы. - Драйверы роста
- Усталость от ручного ввода: Пользователи ищут «волшебную кнопку».
- Рост Telegram: Telegram стал главным медиа-каналом в РФ, пользователи привыкают использовать ботов для сервисных задач.
- Персонализация: Тренд на отказ от жестких диет в пользу гибкого подсчета (IIFYM — If It Fits Your Macros). - Барьеры и риски
- Галлюцинации ИИ: Если бот определит жирный стейк как постную говядину, пользователь потеряет доверие.
- Привычка к бесплатному: Лидеры рынка (FatSecret) предоставляют базовый функционал бесплатно. «Ями» нужно обосновать, почему за фото-функцию нужно платить. - Технологические инновации
- Multimodal LLMs: Появление моделей (GPT-4o, Gemini), способных «видеть» и анализировать изображения с высокой точностью, делает создание такого продукта технически возможным и дешевым для стартапа.
3. Конкурентный Анализ
ИИ разбил конкурентов на 3 группы и нашел уязвимость у Голиафа.
- Лидеры (FatSecret, MyFitnessPal):
Сила: База продуктов и доверие.
Слабость: Ручной ввод. Это «убийца мотивации». Люди бросают их через 2 недели, потому что устают взвешивать каждый огурец. - Живые нутрициологи:
Сила: Эмпатия и экспертиза.
Слабость: Дорого (от 15к/мес) и долго (отвечают часами). - ИИ-боты (Прямые конкуренты):
Слабость: Часто это просто «обертки» над ChatGPT, которые галлюцинируют и не знают, сколько калорий в «сырниках».
4. Стратегические Рекомендации и «Окно Возможностей»
На основе анализа Креатор выдал стратегическую гипотезу:
Между скучными таблицами FatSecret и дорогими врачами есть огромная дыра. Это сегмент «Ленивых ЗОЖников».
Стратегические рекомендации от ИИ:
- Киллер-фича: Focus on Vision. Распознавание по фото — это главное. Оно должно работать идеально на русской кухне.
- Позиционирование: Не продавайте «диету». Продавайте «Самый быстрый способ считать калории».
- MVP: Только 3 функции. Онбординг за 3 вопроса -> Фото еды -> Дневная сводка. Ничего лишнего.
Обычно за такие данные (особенно за расчет SOM в рублях и анализ ниши) консалтеры берут десятки тысяч. А тут мы получили это как базу для принятия решения: «Делать или не делать?». Ответ — делать, потому что цифры сходятся.
Хотите так же быстро изучить рынок и проверить идею без маркетинговых агентств и долгих исследований? Попробуйте прогнать свой проект через платформу Креатор прямо сейчас — это бесплатно и займет всего несколько минут.
После анализа рынка, следующие шаги:
- Исследовать ЦА — Нужно для того, чтобы понять кому и как продавать.
- Сформировать позиционирование и оффер — Тут мы сформируем предложения, которые будут описывать и продавать нашу идею, целевой аудитории (ЦА), так чтобы она не смогла нам отказать.
На платформе Креатор можно проанализировать рынок, исследовать ЦА, сформировать оффер и создать детальный план запуска MVP. Перейти на платформу.