67 заявок для модульных домов в СПБ с нуля — лиды от 393,11 ₽

К нам обратился производитель модульных домов из Ленинградской области. У него собственный цех, команда сборщиков и большое количество готовых проектов домов, но поток заявок хромал. До этого клиент не запускал рекламу в соцсетях, а лиды находил через сарафанное радио и площадки объявлений вроде Avito. На момент обращения реклама для него — это тёмный лес, а таргет воспринимался как «пожиратель бюджета». Ещё и конкуренты в регионе активны: в ленте ВК стройка, коттеджные посёлки и загородная недвижимость мелькают каждые пять постов. В такой обстановке любая попытка войти в рекламу требует сильного оффера и аккуратной проработки, иначе можно остаться с красивыми кликами и нулём звонков.

Клиент пришёл с конкретной целью: запустить таргетированную рекламу ВКонтакте и получать лиды через встроенные формы. Не подписки, не трафик на сайт — именно прямые заявки от людей, готовых общаться о строительстве. При этом он хотел тестировать офферы, чтобы понять, что сильнее «цепляет» целевую аудиторию. Критерий успеха был прост: цена заявки должна быть адекватной для высококонкурентного рынка СПБ и Ленобласти, без переплат за «пустышки». Оплата нашей работы напрямую зависела от того, получит ли он лиды и превратятся ли они в живые встречи.

Стартанули с подготовки. Визуал группы сделали «под ключ» — современный, с чёткими кнопками и понятным описанием. Клиент предоставил фото и видео с производства, мы добавили в дизайн сообщества. Прописали офферы, чтобы они выглядели как готовое предложение. Собрали чат-бот, который позволял обрабатывать заявки, тк планировали еще протестировать кампанию с целью на сообщения, но решили на время отложить. Чат-бот был создан, но так и не запустился в работу. (В каждый свой проект я стараюсь внедрить чат-боты, они способствуют первоначальной обработке заявок и облегчают работу. В некоторых проектах запускаем рассылку по базе тех людей, которые зашли в чат-бот)

Первый этап — тест офферов. Начали с «6 соток в подарок» и ключевых слов. Параллельно пробовали интересы: загородная недвижимость, ипотека, строительство. Первые заявки пошли уже в тесте, но цена была нестабильной — от 393 ₽ до 4 920 ₽ за лид. Поняли, что предложение с участком вызывает интерес, но требует «подогрева» и дополнительных касаний. Запустили клип «История с семьей» — ролик, где мы показали уют, семейные моменты и сам дом в кадре. Он зашёл аудитории лучше, чем просто фото, и дал снижение CPL на отдельных сегментах. На этом этапе мы получили первые дешёвые лиды и проверили, что люди готовы оставлять контакты.

Второй этап — масштабирование и ставка на «Кухню в подарок». Этот оффер показал себя не так хорошо, как 6 соток, но для этой ниши результат нормальный:2 лида по 1 343,46 ₽,3 лида по 1 413,47 ₽,15 лидов по 1 709,03 ₽.Мы комбинировали его с удачными сегментами из теста: интересы «ипотека» и «загород» + клип + история с семьей (с клипом).

Далее у клиента появилась новая позиции «Баня» и мы начали тестировать кампанию по сбору лид-форм на «Бани».

В рекламе мы решили не начинать все с начала, а работать с имеющими результатами, поэтому запустили клип про баню и статику по тем же настройкам, которые ранее показали хороший результат в модульных домах.

И вот какие результаты у нас получились: 4 лида по 606,96 ₽, 11 лидов по 993,71 ₽, 2 лида по 1 203,82 ₽.

Часть гипотез по смежным интересам показали слабый результат, поэтому их отключили. Параллельно клиент отметил, что заявки приходят целевые, и часть уже конвертируется во встречи. Мы продолжили докручивать креативы и аудитории, чтобы удерживать цену лида.

Клиент получил поток целевых лидов с нуля, без сторонних каналов. Лучшие связки — «Кухня в подарок» и клип «История с семьей» — дали заявки с низкой стоимостью. Проект не остановили — работа идёт до сих пор.

Что имеем на выходе: с нуля — поток в 67 заявок, лиды от 347 ₽, работающие офферы и живые встречи у клиента. Проект не остановился, а развивается, тестируя новые подходы и форматы. Если вы думаете, что в СПБ без миллионного бюджета не получить клиентов на дома — этот кейс доказывает обратное. С правильным оффером, клипом и таргетом в ВК заявки будут.