Кейс 2026: Продвижение мастера перманентного макияжа в Уфе через Яндекс Директ — 690₽ за заявку без розовых очков
Как мы за 4 месяца получили 317 заявок, протестировали 5 гипотез и поняли, что работает в нише перманента в 2025 году
Привет!
(звучит громко, но это правда 😄). Создаю сайты и запускаю рекламу в Яндекс Директ для мастеров перманентного макияжа с 2018 года.
Сегодня расскажу честный кейс. Без "мы слили 10 тысяч и получили миллион". Будет реально — как бывает в среднем, когда работаешь с полной отдачей, но без волшебства.
Это история о том, как мы с мастером из Уфы запускали рекламу с нуля, тестировали гипотезы, ошибались, корректировали и в итоге вышли на стабильный поток заявок.
Сайт проекта не светим (по желанию заказчика), но кому надо, тот найдёт.
Мой сайт: kritsky-marketing.ru
Исходные данные: с чем пришёл клиент
Конец августа 2025 года. Ко мне обращается управляющий салона красоты с желанием продвинуть мастера перманентного макияжа в Уфе.
Что было:
- ❌ Нет сайта
- ❌ Нет рекламы в Директе
- ❌ Клиенты только через Instagram* (*продукт Meta, признанной экстремистской организацией в РФ) и по рекомендациям
- ✅ Хорошее портфолио работ
- ✅ Готовность инвестировать в рекламу
- ✅ Понимание, что нужна стабильная воронка клиентов
Задача:
Создать сайт и запустить Яндекс Директ так, чтобы получать стабильный поток заявок по адекватной цене.
Бюджет на старте: 30 000₽ + 6 000₽ бонусов по нашему промокоду
Этап 1: Создание сайта (10 сентября — 3 октября)
Что мы делали:
10 сентября — старт работы над сайтом.
Клиент прислал:
- Фото работ (брови, губы, стрелки, межресничка)
- Информацию о себе
- Прошёл опрос для контента
До 16 сентября собрали всё необходимое и начали:
- Анализ рынка Уфы
- Изучение конкурентов (кто рекламируется, какие у них сайты, УТП)
- Анализ потребностей ЦА (страхи, возражения, боли)
Фишки сайта:
- Квиз на втором экране — не просто "оставьте заявку", а интерактивный выбор услуги
- Реальные работы — большие фото до/после
- Закрытие возражений — блоки про безопасность, стерильность, сертификаты
- Удобные заявки — подключили уведомления в Telegram админу и мастеру
3 октября — сайт готов к запуску рекламы! 🚀
Этап 2: Запуск рекламы и первые тесты (7 октября — конец октября)
7 октября — запуск первой РК
Стартовали с двух типов кампаний:
- Поиск (люди ищут "перманентный макияж бровей Уфа")
- РСЯ (баннеры на сайтах)
A/B тест первого экрана
Сразу запустили тест двух версий главной страницы:
Версия А: Фото девушки (которая что-то скрывает) Версия Б: Фото мастера
К 11 октября результаты:
- Версия А: 220 показов → 3 заявки
- Версия Б: 220 показов → 0 заявок
Вывод: А версия сработала лучше, т.к. оставляла ощущение уникальности и неповторимости и человек изучал сайт дальше!
Первые результаты октября:
Период: 7-19 октября Потрачено: 12 000₽ (с НДС) Заявок: 14 шт Цена заявки: 858₽
Первая победа! 🎉
Первый дошедший клиент сделал сразу на 3 зоны (брови + губы + стрелки). Это с самого начала окупило рекламу.
Итоги октября 2025:
- Показы: 158 426
- Клики: 1 986
- Расход: 34 998₽
- Доход +-65 000₽
- Заявок: 41
- Цена заявки: 854₽
- Конверсия в заявку: 2.06%
Этап 3: Оптимизация и масштабирование (ноябрь 2025)
План на ноябрь:
- ✅ Запустить ретаргетинг (догонять тех, кто зашёл, но не оставил заявку)
- ✅ Усилить РСЯ (баннеры) — цель получить заявки по 500₽
- ✅ Еженедельная чистка неэффективных объявлений
- ✅ Добавить видео на сайт
Результаты по неделям:
3-9 ноября:
- Расход: 15 120₽
- Заявок: 18
- Цена заявки: 840₽
10-16 ноября:
- Расход: ~30 000₽
- Заявок: 41
- Цена заявки: 732₽ 👍
17-23 ноября:
- Расход: 32 400₽
- Заявок: 47
- Цена заявки: 690₽ 🔥
A/B тест с ценами (провалился)
12 ноября запустили тест:
- Версия А: с ценами на услуги
- Версия Б: без цен (только "узнать стоимость")
Результат: Разницы почти нет. Блок с ценами был на 13-м экране — туда мало кто доскролливал.
Вывод: Цены нужно показывать выше, либо вообще не париться с этим.
Итоги ноября 2025:
- Показы: 540 867
- Клики: 5 664
- Расход: 88 084₽
- Заявок: 125
- Цена заявки: 705₽
- Конверсия: 2.21%
Доход от заявок ноября: 157 000₽ 💰
Этап 4: Проблемы и корректировки (декабрь 2025)
Что пошло не так:
Начало декабря — цена заявки поползла вверх.
1-7 декабря:
- Расход: 15 000₽
- Заявок: 15
- Цена заявки: 1 000₽ 😱
Что делали:
- Отключили ретаргетинг (не окупался)
- Скорректировали поисковые кампании (убрали дорогие ключи)
- Сосредоточились на РСЯ (там заявки по 500₽)
Результат корректировок:
15-21 декабря:
- Расход: 13 320₽
- Заявок: 22
- Цена заявки: 606₽ ✅
Итоги декабря 2025:
- Показы: 386 608
- Клики: 2 884
- Расход: 50 730₽
- Заявок: 71
- Цена заявки: 715₽
- Конверсия: 2.46%
Бонус: подключили SEO
24 декабря подключил сайт к Яндекс Вебмастеру.
Цель: К январю начать получать бесплатный трафик из поиска и снизить зависимость от дорогой поисковой рекламы.
Этап 5: Финальная оптимизация (январь 2026)
Стратегия января:
Решение: Оставить только кампании с заявкой до 600₽ (без НДС).
Отключили:
- ❌ Дорогие поисковые запросы
- ❌ Неэффективный ретаргетинг
- ❌ Широкие аудитории РСЯ
Оставили:
- ✅ РСЯ с узкими аудиториями
- ✅ Поиск по низкочастотным запросам
- ✅ Lookalike по конверсиям
Итоги января 2026:
- Показы: 352 601
- Клики: 3 183
- Расход: 45 019₽
- Заявок: 80
- Цена заявки: 563₽ 🎯
- Конверсия: 2.51%
Общие результаты за 4 месяца (октябрь 2025 — январь 2026)
Цифры:
06.10.2025 — 30.01.2026 (116 дней)
Показы 1 438 502
Клики 13 717
| CTR | 0.95% |
| Расход | 218 832₽ (с НДС) | | Средняя цена клика | 15.95₽ | | Заявок | 317 | | Цена заявки | 690₽ | | Конверсия сайта | 2.31% |
Динамика цены заявки:
- Октябрь: 854₽
- Ноябрь: 705₽ (↓ 17%)
- Декабрь: 715₽ (↑ 1%)
- Январь: 563₽ (↓ 21%) 🔥
Что с конверсией в клиентов?
Средняя конверсия заявка → запись: ~15-20%
Экономика проекта:
Доход от заявок октября: окупились незначительно
Доход от заявок ноября: 157 000₽ Расход на рекламу в ноябре: 88 084₽ Прибыль: 68 916₽
Доход от заявок декабря: - 33000 руб
Доход от заявок января 2026: уточняется точно (пишите, отвечу, как буду знать, пишу 30 января 2026 года статью)
Средний чек: ~10 000₽ (брови/губы/стрелки)
Что работало, а что нет: 5 главных инсайтов
✅ Что сработало:
1. Простой оффер с лёгким визуалом и образами про естественность
Конверсия выше на 300%.
2. РСЯ эффективнее поиска
В нашей нише поисковая реклама дорогая (конкуренция). РСЯ давала заявки по 500₽ против 1000₽ на поиске.
3. Еженедельная оптимизация
Каждую неделю чистили неэффективные объявления, ключи и в итоге оставили РСЯ и узкую кампанию на поиске. Это снизило цену заявки на 35% за 4 месяца.
❌ Что не сработало:
1. Ретаргетинг
Не окупался. Заявки были дорогие, конверсия низкая. Отключили в декабре.
2. A/B тест с ценами
Блок был слишком низко на странице. Нужно было тестировать цены в первом экране.
3. Узкие аудитории РСЯ
Давали много кликов, но мало заявок и дорого. Сработало ключи + интересы красота и здоровье.
Проблемы, с которыми столкнулись
1. Низкая конверсия заявка → запись (15-20%)
Причины:
- Не все заявки качественные (есть "подумаю")
- Мастер не всегда быстро отвечала, т.к. работала, а студия находилась в стадии смены админа.
- Конкуренция — люди оставляют заявки в 2-3 местах
Решение:
- Внедрили скрипты для обработки заявок (сделал управляющий)
- Ускорили время ответа (уведомления в Telegram)
- Добавили на сайт блок "почему выбирают нас"
2. Рост цены заявки в декабре
Причина: Праздники, конкуренция, усталость аудитории от объявлений.
Решение:
- Отключили дорогие кампании
- Обновили креативы
- Сосредоточились на РСЯ
3. Много "пустых" заявок
Люди заполняли квиз, но не отвечали на звонки.
Решение:
- Добавили поле "Удобное время для звонка"
- Улучшили квалификацию в квизе
Итог: кейс может получился и не таким, как наши прошлые, всегда хочется выставить 100₽ заявка - 1000000 заявок - 1000000000₽ прибыль, но зато он правдивый.
А если подходить как настоящий бизнесмен, считать LTV (ценность ₽ за жизнь клиента в салоне), считать известность и рекомендации, которые возникнут от новых клиентов.
То я бы и сам купил данную услугу у себя. В ином случае я бы не гордился этим кейсом.
Что дальше?
С начала января 2026 мы активно начали внедрять в SEO в клиентские проекты. И уже есть план по SEO и для этого проекта.
🚀 Хотите так же?
Если вы — мастер перманентного макияжа и хотите:
- получать стабильный поток заявок из Яндекса
- увеличить доход с процедур
- перестать бояться, что клиенты “кончились”
Оставьте заявку на сайте или напишите — и мы вместе построим вашу маркетинговую систему под ключ.
🔔 PS: Этот кейс — доказательство, что реклама работает, если её делают не абы как, а с умом, уважением к клиенту и глубоким пониманием ниши.
P.P.S. Мы с радостью возьмёмся за проект не только в России, но и за её пределами.