Путешествие начинается с поиска: как мы в 6 раз подняли трафик сайта с арктическими турами
Этот кейс про то, как команда «Пиксель Плюс» выстроила SEO для сложного туристического продукта: арктических туров на плато Путорана neralah.ru. Мы подошли к задаче как к созданию digital-продукта и за 17 месяцев выросли в органике в 5–6 раз, работая со спросом, контентом и воронкой целиком.
О проекте
Плато Путорана — одна из самых труднодоступных и дорогих туристических локаций России. Сложная логистика, ограниченный сезон, вертолетные маршруты, фиксированные программы и высокая цена входа. Это не самый очевидный объект для SEO: аудитория узкая, путь к покупке длинный, а запрос формируется задолго до бронирования.
neralah.ru — парк-отель на плато Путорана и часть туроператора «ПанАрктикСтар». Здесь нельзя просто забронировать номер: проживание доступно только в составе туров, без индивидуальных программ, с трансфером через Норильск. То есть, человек приходит не за услугой в привычном смысле, а за опытом и сценарием путешествия.
Задача SEO в этом проекте ушла далеко за рамки индексации страниц и роста позиций. Нужно было собрать сложный туристический продукт в понятную цифровую форму: объяснить, как устроено путешествие, снять вопросы по логистике и подготовке, показать ценность маршрутов и провести пользователя от первого интереса к плато Путорана до выбора конкретного тура.
В основе работы «Пиксель Плюс» лежал продуктовый подход. Мы рассматривали сайт как цифровой продукт со своей воронкой, точками входа и этапами принятия решения. Поэтому превратили информационный спрос в устойчивый поток органического трафика и вырастить его в 5–6 раз за 17 месяцев!
Расскажем, как нам это удалось и с чем мы столкнулись в работе.
Продуктовый подход к SEO
Мы смотрели на сайт как на продукт и собирали его под реальный сценарий выбора тура — шаг за шагом. Важно было не просто привести страницы в порядок, а выстроить понятную логику для пользователя: от первого интереса к плато Путорана до выбора конкретного тура и бронирования.
В основе стратегии лежали несколько опорных направлений.
- Техническая базаСайт на Tilda требовал глубокой очистки. Мы привели в порядок индексацию, краулинг и служебные зоны, чтобы поисковые системы корректно видели структуру сайта и могли стабильно работать с контентом. Это стало фундаментом для всех последующих изменений.
- Туры как основной продуктКаждую карточку тура собирали как полноценное предложение. Структура, логика блоков, ответы на ключевые вопросы, навигация по длинной странице — все работало на то, чтобы пользователь быстро понимал формат поездки и мог принять решение.
- Контент вокруг туровБлог, статьи о регионе, инструкции и FAQ стали частью единой системы. Контент объяснял сложный продукт, снимал вопросы по логистике и подготовке, постепенно подводил пользователя к выбору тура.
- Дополнительные точки входаВ работу включили активности, города вылета и информационные материалы. Это расширило охват и позволило ловить спрос на разных этапах — от общего интереса к арктическому туризму до конкретных сценариев поездки.
- Оценка по продуктовым метрикамМы отслеживали не позиции ради отчетов, а реальные показатели: органический трафик, поведение пользователей и заявки. Именно эти данные определяли, какие гипотезы масштабировать дальше.
Теперь остановимся на ключевых работах подробнее.
Что мы сделали
Привели техническое состояние сайта в порядок
Проект работал на Тильде и к моменту старта имел ряд технических проблем, которые мешали нормальной индексации. Поисковые системы видели лишние страницы, дубли и служебные разделы, которые не должны были участвовать в поиске. В такой конфигурации дальнейшая работа с контентом и турами превращалась в технический ад.
Мы начали с полной технической очистки сайта:
- закрыли от индексации дубли страниц с GET-параметрами;
- убрали из индекса тестовые и служебные страницы;
- привели robots.txt и XML-карту сайта в рабочее и аккуратное состояние.
После этого поисковые системы начали корректно воспринимать структуру сайта и работать именно с теми страницами, которые действительно представляли ценность для пользователя. Техническая база перестала создавать шум и стала опорой для дальнейшего роста.
Создали служебную страницу «Оплата»
На старте у сайта не было отдельного места, где пользователь мог бы спокойно разобраться с оплатой, возвратами и условиями бронирования. Эти вопросы всплывают ближе к решению о покупке, и в таком продукте они критичны: цена высокая, логистика сложная, уровень доверия должен быть максимальным.
Мы собрали эту информацию в отдельную страницу и сделали ее частью общей структуры сайта:
- описали способы оплаты и условия возврата;
- зафиксировали правила раннего бронирования и скидок;
- встроили страницу в навигацию, чтобы она была доступна в любой момент выбора тура.
Кстати, с точки зрения трафика эта работа не дала заметного роста — и это нормально. Страница закрыла важное коммерческое возражение и усилила доверие к продукту. Для сложного и дорогого тура это обязательный элемент, без которого воронка просто не работает стабильно.
Переупаковали страницы туров под реальный сценарий выбора
Изначально страницы туров выглядели как набор разрозненных блоков. Человек быстро упирался в вопросы, на которые не находил ответов: сколько стоит, когда ехать, что входит в программу, как устроена логистика, к чему готовиться физически. Без этой инфы интерес к турам предсказуемо ниже, чем мог бы быть.
Мы взяли два готовых тура и пересобрали их — уже как полноценные коммерческие продукты. Этот подход затем масштабировали на остальные туры.
Что сделали:
- добавили липкое навигационное меню, которое позволяет быстро перемещаться по длинной странице между ключевыми разделами: маршрут, включено и не включено, цены, FAQ;
- привели в порядок мобильную версию: убрали наезжающие блоки, переработали карточки и кнопки, улучшили читаемость;
- внедрили FAQ-блоки с ответами на вопросы о сложности маршрута, физической подготовке, погоде и безопасности;
добавили пояснения к карте маршрута с описанием точек остановок и программы по дням;
подробно раскрыли условия проживания: что представляет собой парк-отель, какие номера, чего ожидать на месте.
После переупаковки страницы начали работать как цельное предложение. Пользователь видел всю ключевую информацию в одном месте и спокойно мог прошагать от интереса к выбору тура. Логично, что этот этап дал самый заметный рост по коммерческим запросам и стал основной точкой масштабирования для проекта.
Внедрили оптимизированный контент для каталога и описаний туров
После переупаковки страниц туров стало понятно, что следующий шаг — собрать контентную логику всего каталога. Страницы туров, общий каталог и раздел про плато Путорана существовали разрозненно и не усиливали друг друга в поиске.
Мы существенно переработали все, что касается контента, чтобы каждая страница работала на общий результат:
- переписали и расширили описания туров с учетом ключевых запросов, связанных с вертолетными турами и путешествиями на плато Путорана;
- оптимизировали Title, H1 и Description для каждой страницы, без шаблонов и повторов;
- структурировали тексты через подзаголовки и смысловые блоки, чтобы поисковые системы и пользователи одинаково хорошо считывали содержание;
- создали отдельное описание плато Путорана как информационную опору для туровых страниц и каталога.
Эта работа дала стабильную основу для роста по коммерческим кластерам. Каталог начал работать как связанная система, где информационный контент усиливает туры, а туры — общую видимость сайта.
Создали страницы по городам вылета
Часть спроса формируется с привязкой к городу: пользователи ищут туры на плато Путорана из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и других крупных центров. Людям очень нужно заранее планировать логистический момент, чтобы знать, как построить путь до точки старта.
Мы собрали отдельные страницы под ключевые города вылета:
- описали маршруты перелетов с учетом пересадок и хабов;
- указали примерное время в пути;
- добавили блоки со ссылками на подходящие туры;
- настроили перелинковку и встроили страницы в навигацию сайта.
Гипотеза дала хорошую видимость по геозапросам, но небольшой абсолютный трафик. Блок сработал как вспомогательный слой: усилил релевантность сайта и помог закрыть вопросы по логистике.
Создали страницы дополнительных активностей
Арктические туры состоят из конкретных активностей: вертолетные экскурсии, трекинг, выезды по маршрутам, отдельные форматы отдыха. По каждой из них есть самостоятельный спрос — информационный и частично коммерческий. Без отдельных страниц этот интерес просто не приземляется на сайт.
Мы выделили каждую активность в отдельную посадочную:
- подготовили страницы с описанием формата, уровня сложности и программы;
- подробно указали, что входит и что не входит в активность;
- связали активности с турами, в рамках которых они доступны;
- встроили новые страницы в навигацию сайта.
Активности начали работать как промежуточный слой воронки. Они стабильно приводят трафик, помогают пользователю глубже разобраться в формате поездки и мягко подводят к выбору тура, усиливая весь продукт в целом.
Расширили блог и информационный контент про плато Путорана и регион
Основной рост пришел из информационного спроса. Люди заранее изучают направление: как добраться до плато, когда лучше ехать, что брать с собой, к чему готовиться физически и морально. Из этих запросов начинается путь к туру, поэтому блог стал ключевым элементом всей воронки.
Мы начали с наведения порядка в существующем разделе и постепенно выстроили системную работу с контентом:
- проверили индексацию статей и устранили технические ошибки в разметке;
- расширили контент-план по плато Путорана, Красноярскому краю и арктическому туризму;
- выстраивали материалы по логике движения пользователя: интерес → планирование → подготовка → выбор тура;
- связали статьи с туровыми страницами, чтобы информационный трафик естественно перетекал в коммерческий.
Блог стал главным источником небрендового трафика. Он начал втягивать аудиторию на раннем этапе и постепенно подводить ее к покупке.
Добавили alt-теги ко всем изображениям
Изображения в этом проекте крайне важны: маршруты, вертолетные съемки, виды плато, фото отеля. При этом значительная часть картинок изначально никак не была описана для поисковых систем и доступности.
Мы последовательно прошлись по всем изображениям на ключевых страницах:
- добавили осмысленные alt-теги на туровых страницах;
- описали фотографии в галереях с привязкой к конкретным турам и активностям;
- использовали живые, содержательные формулировки вместо технических названий файлов.
Тут мы не рассчитывали на быстрый эффект в плане SEO. Зато эта работа усилила общее качество сайта, улучшила восприятие страниц поисковыми системами и открыла дополнительный канал через поиск по картинкам.
Внедрили микроразметку для всех типов страниц
После приведения структуры и контента в порядок следующим шагом стала микроразметка. Она помогает поисковым системам корректно интерпретировать содержимое страниц и делает сниппеты более информативными и заметными в выдаче. Мы внедрили структурированные данные для всех ключевых разделов сайта:
- Organization и ContactPoint — данные о компании и контактах;
- Services — описание туров и форматов услуг;
- BreadcrumbList — логика навигации и вложенности страниц;
- FAQPage — блоки вопросов и ответов на туровых страницах;
- Article — статьи в блоге и информационных разделах.
В целом микроразметка дала накопительный эффект: повысила кликабельность отдельных сниппетов и усилила доверие к сайту в поисковой выдаче.
Добавили рейтинги и доказательства доверия
Арктический тур за серьезные деньги не покупают вслепую. Пользователь всегда проверяет, с кем имеет дело: реальная ли компания, есть ли опыт, что говорят площадки, можно ли доверять организации поездки в таком формате.
Мы сделали так, чтобы ответы на эти вопросы были прямо на сайте и не требовали дополнительного поиска:
- вывели номер в реестре туроператоров;
- добавили знак члена союза туроператоров;
- подключили рейтинги из Яндекс Бизнеса;
- показали карточку и оценки в 2GIS.
Эти элементы встроились в сценарий выбора тура. Пользователь видит подтверждения надежности сразу, без лишних сомнений и проверок.
Превратили статейный раздел в управляемую систему
Блог начал приносить трафик — дальше им нужно было управлять. На этом этапе задача сместилась с количества публикаций на связность, структуру и удержание эффекта.
Мы сделали статейный раздел единой экосистемой:
- настроили перелинковку между статьями и туровыми страницами, чтобы информационный трафик логично доходил до выбора тура;
- внедрили тегирование, которое группирует материалы по темам и упрощает навигацию;
- начали работать с форматами: гайды, чек-листы, визуальные подборки, фотоконтент.
Статьи начали усиливать друг друга, удерживать внимание пользователя и стабильно приводить новую аудиторию из поиска, поддерживая рост всего проекта.
Итоговые результаты
Работа над проектом началась в мае 2024 года. За это время сайт прошел путь от ограниченного присутствия в поиске к устойчивому органическому каналу, который стабильно приводит аудиторию и заявки под сложный туристический продукт.
Органический трафик
На старте проект получал около 1 000 небрендовых визитов в месяц из поиска. К декабрю 2025 года этот показатель вырос до 5 500–6 000+ визитов в месяц.
Рост составил 5–6 раз за 17 месяцев без резких всплесков и сезонных перекосов. Трафик формируется за счет информационного спроса, который постепенно переводится в выбор туров.
Видимость в поисковых системах
- Яндекс:органический трафик вырос с 579 до 2 789+ визитов
- Google:общая видимость увеличилась с ~20% до ~51%+
- ТОП-10:количество запросов в первой десятке выросло в разы — рост распределен по кластерам, а не сосредоточен на отдельных страницах
Что важно в этих цифрах
Рост обеспечен не отдельными удачными страницами, а всей структурой сайта:
- информационный контент стал главным источником входящего спроса;
- туровые страницы начали стабильно забирать коммерческие запросы;
- вспомогательные слои (активности, города, сервисные страницы) усилили общую релевантность проекта.
Текущий статус и дальнейшее развитие
На текущий момент:
- основной каталог туров оптимизирован и работает стабильно;
- информационный контент стал системным источником трафика;
- блог продолжает расширяться;
- идет тестирование новых форматов контента и дополнительных точек входа;
- ребрендинг сайта требует поиска новых зон роста и адаптации текущей стратегии.
Итоговые выводы
- SEO для сложных и дорогих продуктов начинается с упаковки, а не с запросов.Пользователь сначала ищет понимание маршрута, логистики и формата путешествия. Коммерческий спрос формируется позже, и сайт должен сопровождать этот путь целиком.
- Информационный контент способен быть основным драйвером роста даже в премиальных нишах.Статьи про регион, подготовку и детали поездки привели больше небрендового трафика, чем прямые коммерческие страницы, и стали основным источником масштабирования.
- Карточка тура работает как продукт, а не как посадочная.Рост по коммерческим запросам появился после того, как страницы туров начали отвечать на все ключевые вопросы пользователя.
- Не каждая SEO-гипотеза обязана быть драйвером.Страницы городов и активностей дали видимость и релевантность, но небольшой объем трафика. Их ценность — в усилении общей структуры и доверия к сайту.
- Техническая база — точка, где решается судьба роста.Очистка индекса и корректная структура стали фундаментом. Без этого любой контентный рост был бы нестабильным и ограниченным.
- SEO-эффект складывается из системных мелочей.Alt-теги, микроразметка, сервисные страницы и социальные доказательства не дают всплесков по отдельности, но заметно усиливают итоговый результат в совокупности.
- Продуктовый подход позволяет масштабироваться без потери управляемости.Работа с метриками, поведением и логикой воронки дала устойчивый рост без зависимости от отдельных страниц или сезонных факторов.
- Дорогие продукты продаются через доверие и ясность, а не через давление.Чем сложнее продукт, тем важнее убрать неопределенность и дать пользователю ощущение контроля над выбором.
Команда проекта
Евгения Ионова, ведущий SEO-специалист проекта.
Мария Бершина, ведущий менеджер проекта.
Сергей Просветов, SEO-специалист проекта.
Наталья Ткаченко, менеджер проекта.
Ярослав Головачев, старший контент-редактор проекта.
И конечно успех проекта был бы невозможен без оперативного внедрения доработок «Отделом развития и поддержки сайтов» Пиксель Плюс.