С нуля до 1 млн ₽ чистой прибыли — разгадала стратегию роста нашего клиента
Я смотрела на это год и только вчера поняла
На наших глазах клиент вырос с нуля до чистой прибыли больше 1 млн рублей. Мы были рады, росли его обороты, росла и наша прибыль.
Но все это время нам было интересно — за счет чего получился такой бурный рост буквально за полгода-год? Мы спрашивали его, размышляли сами. К слову, у него самого четкого ответа не было, он просто радовался, что товар выстрелил и доход растет.
Причем наш клиент был вторым, кто начал производить этот продукт, и только спустя время появился третий конкурент.
И вот вчера я прозрела и увидела то, что было на поверхности.
▼ Что я поняла
Формула успеха раз:
Успешная бизнес-модель = скопированная успешная бизнес-модель
Не нужно изобретать велосипед. Посмотрите, что уже работает, и адаптируйте под себя. Наш клиент не придумывал продукт с нуля, он увидел, что кто-то делает это успешно, и повторил.
Взять тот же 12 STOREEZ. Ребята не изобретали трикотаж заново. Они вдохновились эстетикой тихой роскоши и качеством Loro Piana, но адаптировали это под российский рынок и понятную аудиторию. Результат мы все знаем.
Формула успеха два:
Успешный продукт = (Популярная ролевая модель / Жизнь мечты) + (Понятный / популярный товар)
Или проще:
Успешный продукт = большой рынок + растущая ниша
Людям нужно не что-то новое и непонятное, а то, что уже хотят другие, то, что ассоциируется с желанной жизнью. Продукт, который они видят у тех, на кого хотят быть похожими.
✦ Почему это работает
Когда вы второй или третий на рынке, вы не первопроходец, который тратит деньги на обучение аудитории. Вы приходите, когда спрос уже есть, когда люди понимают, зачем им это нужно.
Вы не объясняете ценность, вы просто предлагаете.
И пока рынок не перенасыщен, вы легко занимаете свою долю. Не боретесь за каждый процент, не сливаете бюджет на рекламу, просто делаете свое дело качественно и вовремя.
✦ Как я это применила?
Благодаря этому наблюдению я нашла успешный премиальный бренд в нашей сфере. Посмотрела, проанализировала и поняла, что мы можем делать также.
Прямо сейчас я готовлюсь к тому, чтобы выпустить наш собственный премиальный продукт на рынок под новым брендом. Не изобретая колесо, а делая лучше то, что уже востребовано.
А вы замечали успешные модели вокруг себя? Или все еще пытаетесь изобрести что-то уникальное?
Эта история — лишь один из инсайтов, которые случаются на производстве каждый день. В канале я в режиме реального времени показываю, как мы строим этот бизнес, с какими запросами приходят топы рынка и что мы для них придумываем.
Присоединяйтесь, у нас там своя атмосфера и много красивого контента ▼