Как ноунейм сделал $1 млрд, напихал Gillette и отжал 6% рынка? Кейс из США для продавцов wildberries. ИИ.
Я тут инфу собирал для контент отдела, набрел на америкосовсвую компанию, которая по словам основателя, выстрелила за счет контента в нельзяграмах и тиктоках.
Короче, есть в штатах компания Dollar Shave Club, они как и Gillette продают бритвы.
Конкуриренцию по рекламному бюджету ребята естественно не потянут, поэтому начали пилить контент и с помощью контента получили 6% рынка. Интересно подумал я, история про то, как можно выиграть у гиганта, без имени и огромного количество бабла на маркетинг.
Основной драйвер роста, конечно же вложенные в них деньги, от какого-то инвестфонда, но факт наличия инвесторских денег не является доводом для клиента в пользу покупки.
Контент делают их блогер, легкий такой, с юморком, обсалютно несложный. Притянули внимание, а продажи стали логичным продолжением контакта с аудиторией.
Крутая история, вот сижу думаю, какой классный продукт, эти бритвы, с хорошей возвращаемостью клиента. Их сила оказалась в зубастом позиционировании, дерзком юморе и живой конетнт.
Китайцы и амереканцы прошли этот путь уже, в том числе с использованием искуственного интелекла и нейроаватаров. Просто потому что это дешевле быстрее. У блогера то голова заболела, то к моему имиджу не подходит эта куртка. У нас так было.
Еще ко всему этому Татьяна Ким, на последнем прямом эфире сказала что wb идет в сторону персонализации для своих клиентов. То есть алгоритм будет больше ориентирован на клиента, а не на партнера. Возможно попытаются найти баланс, между рекламой и персональной выдачей, но для нас все равно это минус. Мы хотим продавать на всю страну.
Хочешь чаще мелькать в выдаче? Будь добр, разгрузись по складам. Чтобы тебе алгоритм в регионах не занижал по позициям, для тебя была дешевле реклама, да и в принципе мелькал по запросу покупателей. А это все бабки вложенные в остатки, где брать столько денег? + все вытекающие нововведения.
Ничего не остается, кроме как быть продуктивнее, эффективнее на вложенный рубль.
Я считаю что мне нужно делать контент, чтобы сократить издержки на логистику, разгрузку и внутреннюю рекламу.
Плюс трафик из контента идем прям на мой артикул, по словам самой же Татьяны Ким, в wibs, средний чек покупки выше, потому что товар можно показать со всех сторон. Через контент можно вовлечь и повлиять на желание человека купить, даже то, что ему не нужно было еще минуту назад.
Еще 2-3 года назад, я топил только за внутренний трафик, потому что было понятно что делать, трафик внутри вб не требовал заморочек, был дешевле чем внешка. Мне бы оно нахер не упало и сейчас, возится с этими блогерами, создавать свои через ИИ, но время требует перемен, иначе просто мы будем дороже, потому что расходов будет больше.
Я уже запускал контент отдел на минималках, взял одного менеджера, нагрузил его съемкой, монтажом, сценарием и выкладкой. На сценарий и съемку уходило время, человека тоже не быстро нашли.
Сейчас гораздо проще, берем того же менеджера, он находит в нашей нише залетевший контент, мы идем в gpt, расписываем сценарий. Создаем своего нейро аватара, причем сделать его можно визуально цепляющего, что даст больше внимания.
Типа темнокожий с белыми руками, либо девушка альбинос. Можно скормить как референс что угодно, хоть Майк Тайсон будет рекламировать твои товары.
Тест есть, видео есть. Сейчас нейронки настолько качнули, что можно и товар в руки дать, и ту же куртку натянуть, короче пушка. Стоимость в районе 20 рублей 1 генерации.
Вот пример справа, ребята с таких роликов по 30 заказов в день получают. Делается за минут 20, это вместе с анализом и поиском референса. Чем больше охват, тем больше вариантов того, что купят у нас, именно наш товар.
И давайте уже не будем отрицать, что каждый год трафик дорожает, алгоритм будет давать меньше трафика, селлеров все равно много. Поэтому свой контент как ни крути, будет давать больше профита, плюс аудитория в соцсетях собирается, всегда можно и отзыв замотивировать написать, и раздачи сделать, да и в обход площадки можно продавать.
Потому что наша задача, меньше вложить, больше заработать, разницу оставить себе.Вот тут рассказал что в клубе, и как легко создать своего нейроаватара. Заходи сам или передай эту задачу менеджеру. Всего 5000 рублей за готовую связку.
Компания *meta является экстремиской организацией на территории РФ.