Как мы выстроили системный лидген для международного агрегатора недвижимости: от 180 до 850+ целевых заявок в месяц
Всем привет! Наконец-то дошли руки упаковать один из самых объемных моих проектов по охватам и количеству задействованных стран, подрядчиков, людей, объектов. Работал с крупным агрегатором зарубежной недвижимости. Это площадка с огромным пулом объектов по всему миру.
Почему мне понравился этот проект:
- Масштаб и чеки. Продавать квартиры за $100k–$500k+ — это вызов для любого маркетолога.
- Мультигео. Основные направления: Грузия, Таиланд, Бали, Северный Кипр. Плюс точечно цепляли Турцию, Камбоджу, Вьетнам.
- Возможность запустить сразу три крупных источника трафика: Google Ads, Meta Ads и Яндекс.Директ, тестируя разные подходы.
С чем я столкнулся на старте (Точка А)
Был трафик, были заявки (около 180 в месяц), но отдел продаж недополучал лидов. Проблема классическая для агрегаторов: 70% лидов — это «туристы», которые искали посуточную аренду, или мечтатели без бюджета. Стоимость квалифицированного лида улетала в космос.
Моя задача: Снизить процент брака, дать объем и разделить потоки трафика по странам и целям покупки (инвестиции vs переезд).
Что я предпринял?
Сразу скажу: лить трафик на главную страницу агрегатора — это слив бюджета. Я начал с того, что разделил весь маркетинг на посадочные страницы под конкретные ГЕО и задачи.
- Google Ads (Горячий спрос): Запустил поисковые кампании строго по транзакционным запросам («купить виллу на Бали», «недвижимость Пхукет цены»). Трафик вели на квизы, где человек сразу указывал свой бюджет и цель (сдача в аренду или ПМЖ). Это сразу отсекло «арендаторов».
- Meta Ads (Facebook/Instagram - Охват и прогрев): Здесь работали с аудиторией инвесторов и экспатов по всему миру.Связка: Использовали Lead Forms, но с жестким лид-магнитом — «Каталог ТОП-10 строящихся объектов на Северном Кипре и Бали с доходностью от 12% годовых». Чтобы получить ПДФ, человек оставлял реальный номер с WhatsApp.
- Яндекс.Директ (Работа с русскоязычной аудиторией): Запустил РСЯ на тех, кто интересуется инвестициями, криптой и релокацией.Связка: Вели на посадочные страницы с вебинарами от брокеров VRCREALT («Как безопасно купить квартиру в Грузии в 2024 году»).
- Сегментация креативов: Для Таиланда и Бали давили на ROI (возврат инвестиций) и пассивный доход. Для Грузии и Кипра — на низкий порог входа, простоту оформления ВНЖ и возможность переезда с семьей.
Результаты в цифрах
Работа велась комплексно 5 месяцев. Мы не только увеличили объем, но и вычистили воронку — конверсия из заявки в квалифицированный лид (взял трубку, подтвердил бюджет) выросла с 30% до 65%.
Было на старте (в месяц):
- Заявок: 180
- Процент целевых лидов: ~30%
- Основной источник: органика и старые кампании в Meta.
Стало через 4 месяца работы:
- Заявок: 850+ в месяц
- Процент целевых лидов: 65%
Средняя стоимость лида (CPL) по каналам:
- Meta Ads: ~$18–22 (Отличный объем, брали широкой сеткой по экспатам).
- Яндекс.Директ (РСЯ): ~$25 (Хорошо конвертировались в звонок).
- Google Ads (Поиск): ~$45 (Самые дорогие, но самые горячие лиды, которые закрывались в сделку быстрее всего).
Распределение спроса (заявок) по направлениям:
- Бали — 30%
- Таиланд — 25%
- Северный Кипр — 20%
- Грузия — 15%
- Остальные (Вьетнам, Камбоджа, Турция) — 10%
Итог: Мы превратили хаотичный трафик в прогнозируемую систему. Агрегатор недвижимости — это не про красивые картинки вилл, это про жесткую математику, квизы и правильные лид-магниты для инвесторов.
Кейс актуален на 2024-2025 год в плане цифр по стоимости лида, но сам подход и связка остается актуальной до сих пор.