Продающее видео сайта. Ниша — внедрение 1С:Управление Холдингом

Вы только посмотрите, какое крутое продающее видео мы сделали для сайта моего клиента, который я недавно разрабатывала.

Это сайт для рекламы в Яндекс Директ и РСЯ под заявки, поэтому мы решили использовать все возможности на максимум для получения больших конверсий и добавить продающее видео, а оно очень сильно повышает конверсию и теплоту заявок.

Ниша — внедрение 1С:Управление Холдингом.

Немного расскажу об этой работе.

Перед созданием сайта я провела предпроектное маркетинговое исследование целевой аудитории, компании, сложного, дорогого и непонятного продукта B2B за 30 миллионов рублей, конкурентов, рынка. На основе этого я сначала написала тексты для сайта, а потом сценарий видео.

Нужно было уложиться максимум в две минуты, при этом уместив все только самое важное, что влияет на принятие решения клиентами, потому что дольше двух минут никто смотреть не будет.

Бизнес-задачи видео:

1. Создать доверие к компании

2. Отстроиться от конкурентов

3. Показать внутреннюю жизнь, потому что это влияет на решение работать с вами или нет

4. Показать офис и людей, потому что это формирует доверие

5. Донести основные ценности через описание результатов, а не процессов и технологий

6. Снять страх перед обезличенным внедрением, это очень большой страх на рынке, как я выяснила в исследовании

7. Создать ощущение персональной ответственности

8. Призвать к действию

Вот такие важные инструкции я написала для клиента, если они захотят что-то поменять в сценарии, чтобы не сломать продающий эффект

Обещать достижение 1 цели, 1 результата, решение 1 проблемы или вопроса. Даже если в ходе внедрения будет выполняться множество задач, в оффере звучит самое-самое. А именно, то, что больше всего волнует ЦА и какого результата она хочет.

В видео мы закрываем потребности ЦА и критерии выбора компании. Не должно быть нереальных чрезмерных обещаний. Например: внедрим за миллион, как это делают конкуренты, чтобы завлечь, но это невозможно сделать по такой цене. Обещание должно быть таким, которое вы можете на 100% выполнить без всяких звездочек и мелких шрифтов.

Не должно быть никаких заумных слов и огромных пояснений. В результате должно быть понятно, как вы решаете проблемы клиента.

Что я написала в сценарии:

1. Как себя вести в кадре

2. Хронометраж на каждую сцену

3. Текст за кадром и реплики для тех, кто в кадре

4. Локации, где снимать каждую сцену

5. Обязательно субтитры, многие смотрят без звука

6. Выбор ключевых людей компании, которые участвуют в видео и которых важно увидеть клиентам

7. Ну и самое главное — тексты, самая выжимка того, что влияет на принятие решения

Смотреть видео в ВК