Реклама в России

Это не жалоба. Это наблюдение изнутри. С 1 марта мы снова меняем вывески. Бюджетов на эксперименты нет — есть задача выжить. Эпоха «давайте попробуем, посмотрим что выстрелит» закончилась. И дело не в том, что маркетологи стали хуже работать. Дело в том, что работать стало негде.

Площадок в России — кот наплакал. Я говорю это не абстрактно: у меня B2B-сегмент, я отслеживаю каждый рекламный источник. На каждый билборд ставлю отдельный номер через коллтрекинг. Хоть обкреативься — ноль звонков. Радио, наружка — каналы, которые раньше давали трафик, сейчас молчат.

Маркетинг — это всегда комплекс. Раньше ты закупался на нескольких площадках, качал аудиторию с разных каналов, и в совокупности это давало результат. Сейчас большинство этих площадок заблокированы. Остался Директ — перегретый, с ценой лида, которая часто не окупается. Какой тут комплексный маркетинг?

И вот я думаю: куда мы движемся? Когда я начинал в продажах, всё было просто — звонишь, договариваешься о встрече, приезжаешь и продаёшь лицом к лицу. Тогда не было мессенджеров, люди не тонули в контенте. Сейчас до клиента не дозвониться — блокировщики, карусели номеров, бесконечный информационный шум.

Мне кажется, мы придём к откату. Как в ковид люди соскучились по живому общению — так и сейчас рынок начнёт возвращаться к основам. Ксерокс, email, личные встречи. Я это ещё застал. Возможно, именно это и станет снова работать.

Куда мы движемся — вопрос открытый. Но одно понятно: выживут те, кто перестанет ждать волшебную кнопку и вернётся к фундаменту.