1600 заявок с Авито за 10 месяцев

Представляю вашему вниманию один из моих кейсов по работе на Авито) 62к просмотров, 1600 контактов и более 6к добавлений в избранное

Коротко расскажу, каких рез-тов достигли мы с клиентом за относительно короткий срок, какие инструменты использовали и что получили в итоге! Хотелось бы начать с того, что главным плюсом таких данных является то, что у клиента был относительно "уникальный" продукт, соответственно нам надо было лишь правильно его презентовать и донести людям то, что им это надо, чем мы и занялись) Давайте разберем, что же мы видим на фото. Результат работы за 10 месяцев Я не сторонник масс-постинга, просто для того, чтобы опубликовать кучу объявлений по всем городам и разным вариациям, потратить кучу бюджета и не быть уверенным в том, что это окупится. Придерживаюсь то, что лучший вариант - делать качественные объявления и пытаться в них добиваться максимальной конверсии) Поэтому на фото вы можете видеть, что мы использовали для работы лишь 35 карточек. Также хочется подметить, что у нас тариф за публикацию, тоесть наши объявления показываются лишь в том регионе, которое указано в объявлении. Почему не "за просмотры"? Ведь можно публиковаться на всю Россию и захватить еще больше показов! - всё просто), после тестового месяца по данным уже было понятно, что товар уникальный и пользуется хорошими просмотрами. Мы посмотрели цену просмотра в категории и поняли, что при переходе на тариф за просмотры наши траты увеличатся в 3-4 раза. Мы не ошиблись, если сейчас пересчитать наши траты и те расходы, которые мы понесли бы при переходе на другой тариф, то разница в 4 раза) Итак) что-то я растянул😁 Что мы получили?) более 60.000 просмотров наших товаров с отличной конверсией в 1605 контактов, как мы можете видеть слева внизу, она была практически идеальной, клиенты сразу звонили, мы не тратили время на долгие переписки и т.п Из этих всех данных я бы особо выделил такой атрибут, как "избранное". Не многие обращаются на него внимание, но поверьте, это важно) Если человек добавил товар в избранное, значит он его заинтересовал, но пока что он не решился заказать, тот самый называемый "отложенный спрос". Имея таких клиентов, не составляет труда дожать их и закрыть в сделку) Тем более на Авито имеется прекрасны инструмент "Рассылки". Именно через него это и делается!В нашем случае мы имеем еще более 6000 потенциальных наших клиентов, с которыми работаем ежедневно. Ну вроде всё разобрали, кроме главного) Сколько потратили на это всё?) Вы можете наблюдать, что за весь период (10 месяцев) было потрачено лишь 65,000 рублей с учетом услуг продвижения , что в настоящих реалиях ну просто смешно) "Авитологи" именно в ковычках) такие бюджеты просят на месяц) Мы видим, что средняя стоимость нашего лида - 40,9р! Считаю это отличным показателем, где вы еще найдете лид за 40 рублей, как не в Авито?) Итак, подведем какой-то итог) Что нам для понимая работы в Авито даёт этот кейс? Думаю глядя на него у вас появятся мысли и они будут правильные) Что для того, чтобы получать хороший рез-т на площадке не надо иметь огромных бюджетов, при правильном подходе и аналитики, можно получать конверсии по низкой стоимости) Интересно, кто-то сможет угадать что же это был за такой "уникальный" продукт?)