4 рубля за потенциального покупателя якутского муксуна: как Sibifood продаёт редкие деликатесы с помощью статей

Когда о продуктах, которые продаешь, мало кто знает — это не проблема, а точка входа. История о том, как небольшой интернет-магазин сибирских деликатесов три года стабильно растёт в ПромоСтраницах Яндекса, не имея ни агентства, ни большого бюджета.

Sibifood продаёт продукты из экологически чистых регионов России: Якутии, Красноярского края и других мест, куда обычный покупатель из Москвы вряд ли доберётся сам. Рыба муксун, чир, нельма, деликатесное мясо оленя, медведя, косули, ягоды, морепродукты. Всё это продаётся онлайн через сайт, плюс компания работает с ресторанами оптом и иногда появляется на городских ярмарках.

Аудитория розницы — в основном женщины 30+, которые ищут что-то настоящее и необычное. Покупка не импульсивная: продукты стоят дороже супермаркета, люди думают, откладывают, возвращаются. Пик продаж — с сентября до Нового года.

В ПромоСтраницах Sibifood появился ещё в 2022 году — один из первых среди малого бизнеса. Инициатива пришла от директолога, который ведёт контекст компании и регулярно предлагает попробовать новые рекламные инструменты. Логика была простая: ещё один источник трафика, который потом можно догревать ретаргетом в Директе.

Бюджет на ПромоСтраницы — около 100 тысяч рублей в месяц. Всё делает один человек. Директор по маркетингу сама пишет статьи с помощью ИИ-инструментов в кабинете ПромоСтраниц, сама настраивает кампании, сама смотрит на результат и принимает решения о корректировках и оптимизации.

Темы выбирает по двум сигналам. Первый — Вордстат: смотрит, сколько людей ищут конкретный продукт. Второй — внутренняя метрика сайта: что сейчас хорошо просматривают, под то и пишет статью, чтобы усилить действие контекста.

Большинство статей Sibifood написаны не про акции и не про «купите сейчас», а про сам продукт: что это такое, откуда берётся, чем полезно. Человек искал, что такое муксун. Нашёл статью. Узнал про рыбу северных рек, про Якутию, про то, как её ловят и готовят.

Sibifood нигде не кричит «мы продаём», просто оказывается рядом как тот, кто про это всё знает и может достать. Уникальность продукта прилипает к бренду. Когда через неделю захочется попробовать, человек вспомнит, где читал. И вернётся уже с намерением купить.

Так появились статьи «Муксун: уникальная рыба северных рек» и «Чир: уникальная рыба северных рек». Содержание построено не на прямой продаже, а на образовательном интересе. И это работает: именно у этих статей одни из самых высоких показателей переходов на сайт и их стоимости (60+ и 80+ тысяч переходов на сайт по 4 и 6 рублей).

Преимущество такого контента еще и в том, что он не устаревает. Статья «Загадочные лангустины: есть ли от них польза?» запущена в 2022 году и до сих пор крутится без принципиальных правок. За все время размещения она набрала почти 13 миллионов показов и привела на сайт больше 28 тысяч человек.

Из правок иногда меняется обложка или фотографии внутри статьи. Особенно после сезонных праздников, когда статья была заточена под Новый год. Основной текст при этом остаётся прежним.

Если кампания перестаёт приносить просмотры и переходы, ее останавливают и перераспределяют бюджет на более успешные старые или экспериментальные новые статьи.

Результаты за всё время:

За 2025 год эффективность выросла: цена дочитывания снизилась с 6 до 4 рублей, цена перехода — с 10 до 6 рублей.

Топ кампаний по результатам

Эффективность оценивают косвенно: рост трафика на сайт из ПромоСтраниц, цена перехода и дочитывания внутри кабинета, оценка интереса.

Главный ориентир ценности: ПромоСтраницы приводят тёплую аудиторию, которая потом попадает в ретаргет в Директе и конвертируется там. Именно так директор по маркетингу обосновывает бюджет внутри компании.

В ближайшее время команда планирует подключить цели в Метрике в кабинете ПромоСтраниц, чтобы видеть отложенные конверсии в окне до 90 дней. Для продукта с длинным циклом сделки это особенно важно: часть покупателей «думают» несколько недель, и без отслеживания эти конверсии просто не видны.

1. Малоизвестный продукт — это не минус, а повод объяснить. Муксун, чир, нельма — рыбы, о которых большинство покупателей никогда не слышали. Именно это сделало образовательные статьи самыми эффективными.

2. Это под силу одному человеку. В Sibifood ПромоСтраницы ведёт один человек — директор по маркетингу, без агентства, без редакции. Помогают ИИ-инструменты внутри кабинета ПромоСтраниц для написания текстов и экспресс-курс, с которого удобно начать.

3. Вечнозелёный контент работает годами. Хорошая статья не требует постоянной переработки. Иногда достаточно обновить обложку или фото и она продолжает приносить трафик.

4. ПромоСтраницы — не финальная точка, а вход в воронку. Прямых конверсий может быть немного, но тёплая аудитория после прочтения статьи становится отличной базой для ретаргетинга.

Опыт Sibifood показывает: чтобы статьи приносили продажи, не обязательно быть крупным брендом с огромным штатом. Достаточно начать рассказывать о своем продукте там, где его заметят.

Попробуйте ПромоСтраницы, выбирайте удобный формат запуска:

— Полностью самостоятельный — вам будет доступен весь функционал платформы: от ИИ-генератора текстов до глубокой аналитики.

— С поддержкой редакции — в рамках пакетных предложений редакторы ПромоСтраниц подготовят статьи для ваших размещений.

Посмотреть пакетные предложения

— Полный запуск под ключ — сертифицированные агентства возьмут на себя всё: от стратегии и создания контента до оптимизации результатов.

Выбрать партнёра на витрине агентств

— Специальные условия для малого и среднего бизнеса — формат со сниженным порогом входа для компаний из реестра МСП.

Оставить заявку