Авито кейс: продвижение услуг по маркировке и честному знаку. 1700+ контактов по 250 рублей.

В данном кейсе подробно рассказываем о результатах 9 месяцах работы на Авито в сфере оказания услуг по маркировке и честному знаку. Описываем все проблемы, сложности и нюансы при продвижении такого типа бизнеса на Авито.

- - - - -

Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.

В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

- - - - -

Небольшая компания, которая занимается маркировкой и честным знаком. Офис в Москве, штат из 7 сотрудников. Других каналов продаж и лидогенерации, кроме Авито нет.

Компания работает на Авито уже несколько лет. Вели рекламный кабинет самостоятельно, потом прибегали к услугам продвижения силами авитологов. В итоге решились на смену подрядчика из-за падения результатов на протяжении 3ех последних месяцев (апрель, май, июнь 2025) и отсутствию инициативности и идей у подрядчика по Авито.

Результаты за 3 последних месяца, когда клиент обратился к нам были следующие:

Какая была задача?

Задача звучала так: за 2 месяца прийти к стоимости контакта в 200-250 рублей при аналогичном бюджете в 30к рублей ежемесячно.

Ознакомились с брифом, проанализировали конкурентов и погрузились в тонкости и нюансы такого бизнеса. У нас уже был опыт с различными автозапчастями, но продвижением услуг по маркировке и честному знаку на Авито мы занимались впервые.

Сделали детализацию кабинета на основе статистики за последние 3 месяца.

На скриншоте пример того, как выглядит файл детализации кабинета. Исходя из такой разбивки удалось провести анализ, после которого стало понятно:

У клиента три основных запроса по услугам: маркировка, честный знак, сертификация. Исходя из данных детализации, брифа и обратной связи от клиента было принято решение срезать часть регионов, которые давали контакты с ценой более 400 рублей + протестировать новые регионы.
Ход работы в первые 2 месяца разделили на 3 этапа:

1. Корректировка нынешних регионов и добавление новых регионов размещения;

2. Дубляж трех видов объявлений по основным ключевым запросам в каждый регион;
3. Настройка платного продвижения в каждом конкертном регионе с помощью автобеддера ставок.
На основании вышеперечисленных этапов, исходя из тестов с замерами показателей конверсий и стоимости контакта, каждые 2 недели менялся контент и тестировались новые регионы размещения.

За первые 3 месяца работы мы получили следующие результаты.

Увидев резултаты, клиент, естественно захотел масштабирования.

Но при увеличении бюджета в 90% случаев происходит и рост стоимости контакта. Стоимость поползла вверх, но контакты пропорционально не увеличивались. Тогда было принято решение не просто смотреть на показатель стоимости, а оценивать регионы по количеству целевых контактов и закрытых сделок.

В итоге к логике корректировок на основе данных от Авито добавился полноценный анализ воронки продаж клиента.
Эти данные позволили нам не резать регионы только по стоимости контакта, а смотреть на коммерческую эффективность каждого региона размещения.

На основе данных из таблицы с лидами мы также каждые 2 месяца корректировали размещение в регионах, перенастраивая ставки и работая, либо над увеличением количества контактов в регионах, в которых наивысший процент целевых лидов и сделок, а также работая над снижением стоимости контактов в этих регионах.

С учетом того, что объявления с услугами по маркировке и сертификации - это гипер конкурентная сфера на Авито, то помимо технических умений и знаний для работы с масштабированием и снижением стоимости контакта также крайне важна конверсия из просмотра в контакт.
Средняя конверсия по РФ в основной категории размещения 16%. Это рыночная конверсия по всей категории размещения по всем регионам РФ.

Мы понимали, что бюджет клиента не велик и каждый рубль на счету. Поэтому успех проекта во многом зависел не только от описанного выше, но и от регулярных скрытых действий в продвижении. На эти моменты обычно не обращают внимание, считая, что настроив все один раз - все будет работать месяцами и годами:
1. Регулярный парсинг основных конкурентов, который дает понять какой объем просмотров они получают, какие корректировки делают и как меняют свою стратегию;

2. Регулярные A/B тесты обложек и контента внутри объявлений, исходя из изменений, как на площадке, так и различных изменений процессов у клиента;

3. Регулярная перепубликация объявлений и чистка нулевок для поддержания и увеличение количества показов, просмотров, контактов.Благодаря данным пунктам конверсия у большинства наших объявлений была 20-22%, что в среднем в на 25-30% выше рыночной цифры.

Делимся статистикой за период работы с июля 2025 по март 2026 года.

Продолжаем работать и развивать проект.

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?

Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса: