Просмотры на Авито есть, а заявок нет: разбор аналитики рынка, распределения клиентов и реального количества заявок в популярных нишах
Многие предприниматели задаются вопросом: почему на Авито нет заявок, хотя объявления размещены и подключено продвижение. На практике продвижение на Авито часто не приносит клиентов, потому что рынок распределяется между ограниченным количеством продавцов. Читать статью...
Большинство предпринимателей думают примерно одинаково:
"Разместил объявление. Подключил продвижение. Подождал пару дней."
И клиенты должны начать писать.
Но в реальности всё происходит немного иначе.
Телефон молчит. Просмотры есть — заявок почти нет.
Кто-то получает 1–2 сообщения в неделю.
Кто-то — вообще ничего.
И возникает ощущение, что:
Авито перестало работать.
Но проблема почти никогда не в Авито.
Проблема в том, что большинство предпринимателей просто не видят реальную картину рынка.
Главный факт про Авито, о котором почти никто не говорит
В любой нише на Авито есть ОГРАНИЧЕННОЕ КОЛИЧЕСТВО ЗАЯВОК.
И распределяются они очень неравномерно.
Обычно происходит следующая ситуация:
Несколько аккаунтов забирают основной поток клиентов, а остальные объявления получают остаток.
Это объясняет странную картину:
Одни продавцы получают 10–20 заявок в день, а другие размещают объявления, платят за продвижение и получают 1–2 сообщения в неделю.
Чтобы это проверить, я посмотрел аналитику нескольких ниш на Авито.
И цифры оказались очень интересными.
Ниша 1 — ремонт квартир
Возьмём одну из самых конкурентных ниш.
РЕМОНТ КВАРТИР
По аналитике рынка:
Общее количество заявок — 8842
Но распределяются они так:
15 продавцов забирают около 60% всех заявок
Поэтому у большего количества продавцов сейчас просадка по заявкам
Остальные продавцы делят между собой 40% рынка.
То есть большая часть клиентов достается очень ограниченному количеству аккаунтов.
таблица из отчета по нише ремонт квартир
И именно поэтому на рынке возникает парадокс.
Одни мастера получают стабильный поток клиентов.
А другие:
- размещают объявления
- платят за продвижение
- но почти не получают заявок.
Ниша 2 — кухни на заказ
Посмотрим другую нишу.
КУХНИ НА ЗАКАЗ
Общее количество заявок по аналитике — 6882
И снова похожая ситуация.
Всего 10 продавцов забирают около 60% всех заявок.
Остальные продавцы делят между собой оставшиеся 40% рынка.
То есть ситуация повторяется.
На Авито нет бесконечного потока клиентов.
Есть определённый рынок.
И этот рынок уже распределён между продавцами!!!
Почему большинство предпринимателей этого не видят
Потому что обычно продвижение выглядит так:
- разместили объявление
- подключили продвижение
- посмотрели просмотры
- сделали выводы
Но это только маленький кусок картины.
Вы не видите:
- сколько заявок вообще есть в нише
- сколько объявлений размещено
- кто забирает основной поток клиентов
- какие объявления реально привлекают заявки
- какие бюджеты используют лидеры.
Без этих данных продвижение превращается в угадывание.
Что происходит, когда предприниматель видит аналитику рынка
Когда смотришь полную картину ниши, становится понятно:
- сколько клиентов вообще есть на рынке
- сколько продавцов конкурируют за этих клиентов
- кто забирает основной поток заявок
- какие объявления реально работают
- какие бюджеты используют лидеры.
И после этого продвижение перестаёт быть хаотичным.
Появляется стратегия.
Как выглядит разбор ниши на Авито
Чтобы увидеть реальную картину рынка, проводится разбор ниши.
Он состоит из нескольких частей.
1. Сводный и детальный отчёт по нише
Это таблица с данными рынка.
В ней видно:
- сколько продавцов работает в нише
- сколько объявлений размещено
- сколько просмотров получают объявления
- прогноз количества заявок
- какие продавцы забирают основной поток клиентов
- когда и как конкуренты используют продвижение.
Фрагмент Excel отчета
2. Аналитическое заключение
На основе данных делается подробное аналитическое заключение.
В нём разбирается:
- реальная ситуация рынка
- распределение заявок
- поведение конкурентов
- стратегия продвижения.
Это позволяет увидеть не только цифры, но и понять что они означают.
3. Выжимка в презентации
Также делается краткая презентация с ключевыми выводами.
В ней показывается:
- структура рынка
- потенциал заявок
- рекомендации по продвижению.
Пример наполнения презентации
Почему это важно
Большинство предпринимателей на Авито продвигаются вслепую.
Они:
- меняют текст объявлений
- снижают цены
- увеличивают бюджет
Но не понимают как устроен рынок.
В результате деньги на продвижение просто сгорают.
Что происходит после анализа ниши
После разбора становится понятно:
- есть ли потенциал заявок в нише
- кто забирает основной поток клиентов
- какие объявления работают лучше всего
- какой бюджет нужен для стабильного потока заявок.
И самое главное — появляется понятная стратегия продвижения.
Если хотите понять ситуацию в вашей нише
Напишите мне в личные сообщения:
«РАЗБОР НИШИ» (Телеграмм)
или
Напиши мне на МАХ - СЮДА
или напиши мне ВКонтакте
И хотите понять:
- сколько клиентов вообще есть в вашей нише
- кто забирает основной поток заявок
- какие объявления реально приводят клиентов
- какой бюджет нужен для стабильного потока заявок
После него становится понятно:
- как устроен рынок
- есть ли потенциал заявок
- какую стратегию лучше использовать.
Чтобы получить разбор ниши, напишите: НИШУ И ГОРОД
Я посмотрю данные по рынку и покажу реальную картину.
Важный момент
Некоторые ниши на Авито могут приносить десятки заявок в день.
Другие — всего несколько клиентов в неделю.
Поэтому прежде чем вкладывать деньги в продвижение, важно понять реальный потенциал рынка.