Микрокейс на лени. Увеличили в 3.5 раза заявки за 6 недель

На протяжении нескольких месяцев работало большое количество рекламных кампаний: множество МК, поисковые кампании, РСЯ. В целом это работало и приносило результат, структура была устоявшейся — попытки её пересобрать ранее не давали успеха, поэтому её не трогали. Золотое правило маркетинга)

В одну из недель начали замечать нисходящую динамику по количеству лидов, ситуация начала ухудшаться от недели к неделе, наши потуги не привели к исправлению. Стало понятно: нужно что-то менять кардинально, иначе результат продолжит ухудшаться.

Все кластеры объединили в одну рекламную кампанию. Логика простая: в Директе автоматические стратегии напрямую зависят от объёма обучающего датасета. Когда данные со всех сегментов собрались в одну кампанию, алгоритм получил достаточно сигналов для быстрого обучения.

За 6 недель кампания стабильно сама улучшает показатели — без резкого роста цены за конверсию. Дополнительно провели тест на ценовую эластичность: искали золотое сечение между ценой заявки и её объёмом. Целевой CPA найден, результат устраивает клиента.

Всё, всем успехов, помните про золотые правила обучения Директа)