Продвижение бренда одежды через блогеров: виральный контент от креаторов, неудачные интеграции в YouTube и «план Б» при продвижении.

Не всегда в работе с блогерами всё проходит гладко: прогнозировать результат непросто, вирусность сложно запрограммировать, а блогеры – живые люди, которые могут ошибаться. И если какой-то процесс ломается, важно быстро перестроиться. Сегодня как раз такой кейс: что планировали, что не получилось и как из этого выбирались - все в статье ниже.

В конце октября 2025 пришел за продвижением бренд женской одежды с упором на современную женственность. Основная задача: осветить коллекцию бренда в преддверии Черной Пятницы и Нового года и рассказать об акциях, действующих в эти периоды.

Так как ранее уже сотрудничали с брендом, коммуникация с клиентом была налажена, и команда была в контексте всех деталей.

На этот период выбрали комплексный подход, чтобы максимально задействовать инструменты "блогерского" маркетинга:

- креативные авторы – для создания масштабного присутствия бренда в социальных сетях. В качестве площадок использовали Instagram* и YouTube. TikTok отсекли, потому как аудитория по большей степени не соответствовала ЦА бренда.

Цель была разместиться у 20 креативных авторов на каждой из площадок, чтобы получить 120 единиц контента в совокупности только с одного инструмента.

Потому что именно креаторы – про масштабность, большое количество упоминаний и многократное освещение коллекции в преддверии праздников.

<i>Цели по работе с креативными авторами</i>

- блогеры – для более точечных упоминаний бренда.

Тут в качестве площадок использовали Telegram (посевы) и YouTube (как длинный формат, так и shorts).

Целью было провести 11 интеграций в рамках месяца, чтобы выйти к аудитории с конкретным рекламным предложением: скидкой в период проведения акций на сайте или индивидуальным промокодом.

Основная проблема, с которой столкнулись при работе, связана с креативными авторами в YouTube.

При запуске кампании ставка была сделана на эту площадку – большая доля подходящей ЦА, работа с уже проверенными авторами и формат, который активно продвигается платформой и теоретически дает органический охват без большого бюджета.

Но после проведения примерно 1/3 части интеграций увидели, что результаты оказались значительно ниже прогнозов: получали в среднем по 500-1000 просмотров на ролик.

алгоритм требует быстрой вовлеченности: shorts продвигает контент, который набирает досматриваемость и реакции в первые часы; брендовые интеграции редко дают такой эффект в моменте.
shorts – все-таки не основная привычка пользователя на площадке: люди приходят на платформу за длинным контентом, короткий формат воспринимается как вторичный, а не как главная лента.
низкая виральность для некоторых тематик. По опыту, алгоритм shorts хуже работает с категориями вроде одежды, отдавая предпочтение развлекательному и трендовому контенту.

Главный вывод: одинаковый формат на разных платформах может давать принципиально разный результат. Аудитория YouTube и аудитория Instagram* по-разному взаимодействуют с коротким видео, и это напрямую влияет на эффективность размещений.

Внимательный читатель, если он еще и "эксперт" скажет: пффф, это же очевидно, разный контент нужно делать под разные площадки! Но когда читатель выдохнет, я смогу объяснить, что мы так и делали - контент для Ютуб создавался по успешным референсам из Ютуб, при этом результат, как вы видели выше - сильно отличается.
Поэтому ко всем вопрос: как думаете, почему ролики с одеждой не вирусятся на просторах Ютуб?

Когда увидели, что размещения у авторов на YouTube не дают должного результата, оперативно поменяли подход.

1/ У авторов в нельзяграме результаты уже были близки к перевыполнению (при учете, что часть интеграций была еще впереди), поэтому это стало, своего рода, подушкой безопасности, которая спасала нас от просадки в охватах.

2/ Мы отказались от части авторов в YouTube и в итоге разместились у 14 из 20 планируемых, нереализованное количество креаторов перенаправили на работу с блогерами и провели 6 размещений в тг-каналах.

Да, это не дало больших охватов, но зато позволило извлечь другие преимущества:

- дополнительный отслеживаемый трафик на сайт,

- снижение стоимости перехода,

- интеграции с конкретным оффером в преддверии Нового года для тех, кто еще мог запрыгнуть в последний вагон и приобрести образ для праздника.

Такие колебания в результатах говорят о том, что нужно всегда иметь запасной вариант и уметь оперативно подстроиться под ситуацию, чтобы в итоге достичь поставленных целей.

Совокупные результаты, которые были достигнуты за 2 месяца работы с креативными авторами и блогерами:

реализовали интеграции с 49 блогами (креаторы / тг-каналы),
разместили 113 единиц контента,
получили 1 838 272 просмотров (план был 1 796 298),
стоимость просмотра = 0,69 руб. (план был 0,71 руб.),
кол-во переходов у блогеров = 2 483 (план был 1 988).

Работа с блогерами – инструмент с высокой степенью риска (по разным причинам от алгоритмов до безответственных блогеров), и это нужно закладывать в стратегию заранее.

Ни проверенные авторы, ни активно продвигаемый платформой формат не гарантируют результат на 100%. Контент может не сработать, но это не провал, если есть запасной план.

Комплексный подход оказался ключевым решением в нашей работе. Когда YouTube не дал нужных цифр, другие площадки закрыли просадку по охватам. Важно, что ни один инструмент не тянул кампанию в одиночку.

Распределение контента по площадкам всегда позволяет подстраховаться и данный кейс только этому подтверждение: если бы мы уперлись в один формат, сразу потерялась бы возможность маневра. Хорошо, что у нас она была. Если вы еще так не делаете, берите на вооружение. А если делаете, расскажите - где у вас самый выгодный результат? По цене, по охватам, по лидам? Гоу в комменты - обсудим.

*Instagram – компания Meta, признана экстремистской и запрещена в РФ.

Кому интересно продвижение через контент креаторов и блогеров, добро пожаловать. Больше интересного в тг-канале.

Из последних кейсов (все на VC - переходите, читайте):

Продвижение бренда одежды через блогеров: виральный контент от креаторов, неудачные интеграции в YouTube и «план Б» при продвижении.

О проекте

Какие инструменты использовали и почему

Что не получилось в процессе

Начали разбираться в причинах, и вот наши предположения:

Как удалось исправить ситуацию и достичь целевых показателей

Результаты работы

Выводы