Почему сайты архитектурных бюро не продают?

Архитектурное бюро показывает портфолио, услуги и контакты. Вроде всё красиво, на картинках шикарные здания, есть стандартная кнопка «Оставить заявку».

Клиент с бюджетом от ХХХ млн рублей листает это 5 секунд и уходит к конкурентам. Потому что сайт не продаёт.

✱ Нет ценности для бизнеса клиента

Вы пишете «проектируем дома», а застройщик или девелопер ищет увеличение продаж квадратных метров, оптимизацию сроков стройки или повышение стоимости объекта при сдаче. Архитектура для него инструмент, а не цель.

✱ Нет триггеров доверия. Кейсы без цифр, только картинки.

Как надо:

Сдали объект на 2 месяца раньшеУвеличили арендный поток на 40%

✱ Сложный путь к заявке.

Чтобы узнать стоимость, нужно заполнить 100500 полей.

✱ Сайт говорит на языке архитектора, а не на языке боли клиента. Прошлый проектировщик сорвал сроки, не можем продать коммерческие помещения.

✱ Первый экран

Сокращаем сроки стройки до 20% за счёт архитектурных решений.А не архитектурное бюро №1.

✱ Вместо портфолио кейс-сторителлинг

Было: объект не продавался 1,5 года. Стало: закрыли 70% помещений за 4 месяца после нашей перепланировки. Фото до/после, графики, цифры.

✱ Бесплатный инструмент

Чек-лист «5 ошибок в ТЗ, которые увеличивают бюджет, расчёт окупаемости архитектурных решений за 2 минуты.

✱ Призыв к действию не «Оставить заявку», а «Получить сценарий роста цены вашего объекта».

И главное, сайт должен отвечать на один вопрос клиента «Что конкретно я получу для своего бизнеса, заплатив вам?» Если ответа нет, вы потеряли сделку.

Как принимают решение в девелоперской компании?

— Коммерции нужно: окупаемость и скорость продаж.

— Техническому директору: надежность и прохождение экспертизы.

— Стройке: сроки и отсутствие переделок.

Ваш сайт должен говорить с каждым. Если хоть один не найдет своего критерия, сделка потеряна. Проверьте свой сайт.А для B2C нужна отдельная страница.