Где искать клиентов, если YouTube и Telegram заблокируют: разбор 18 инструментов и площадок

Многие вопиют в пустыне, что интернет умер и рекламный рынок схлопнулся. Но российский бизнес выживал и не в таких условиях. Расскажем, какие площадки работают для крупного бизнеса в 2026 году и куда стоит идти первым делом

Российский рекламный рынок менялся и раньше. В 2022 году ушли западные платформы: в 2022 Instagram* и Facebook* объявили экстремистскими , в 2025 на этих площадках запретили рекламу. В этом же году YouTube замедлили, в WhatsApp* и Telegram отключили звонки. Теперь YouTube и Telegram под угрозой полной блокировки и запрета на размещение рекламы на этих площадках

Всё это время бизнес адаптировался. Адаптируется и снова.

Для крупного бизнеса в каждом запрете выигрывают те, кто первыми займут нишу на новых каналах. У больших компаний есть бюджеты на тестирование новых каналов, команды, которые умеют работать с блогерами, и ресурсы на рекламные интеграции. Те, кто входит на новые площадки раньше, получают аудиторию дешевле и занимают нишу до того, как туда придут все остальные.

В статье мы разберём 18 инструментов и площадок, которые работают для среднего и крупного бизнеса в 2026 году. Для каждого канала — честный анализ: что там сейчас происходит, как его использовать для привлечения клиентов, и кому он подходит.

Яндекс Директ

Авито

SEO

Programmatic

ВКонтакте

Instagram*

YouTube

VK Video

Telegram

Дзен

Одноклассники

TikTok

Threads*

LinkedIn

Facebook*

Подкасты

MAX

VC

Входной порог в контекстной рекламе вырос существенно. В большинстве ниш тест требует минимум несколько сотен тысяч рублей, чтобы получить достаточно данных для оптимизации. Рекламная сеть Яндекса охватывает более 65 млн пользователей в сутки, но цена входа для малого бизнеса стала непосильной.

Больше о продвижении с помощью Яндекс Директа мы писали в блоге. Рекомендуем эту статью, чтобы вы научились выгодно продвигаться на этой площадке: Как оптимизировать Яндекс Директ правильно

Если сайт и воронка настроены правильно, вы знаете, во сколько вам обходится заявка. Это единственный канал, где экономика предсказуема. В отличие от площадок с ограниченным спросом, Директ можно масштабировать на новые сегменты аудитории, регионы и сценарии спроса, чтобы получить больше лидов. Например, если раньше через геотаргетинг запускали рекламные кампании только на Москве, можно расширить радиус таргетинга на Подмосковье.

Еще больше полезных статей про Яндекс Директ в нашем блоге:

1. РСЯ: как настраивать кампании в Яндекс Директе, чтобы получать конверсии

2. РСЯ-баннеры: форматы, требования и настройка в Яндекс Директ

3. Коллтрекинг для Яндекс Директ: как превратить звонки в управляемые данные

Директ требует готовой системы: достаточный бюджет (от 100 тысяч рублей в месяц для небольшого бизнеса), аналитика, выстроенная воронка продаж. Для среднего и крупного бизнеса, у которого есть хороший сайт и понимание своей экономики, это базовый канал для системного привлечения лидов.

Авито привлекает 72 млн пользователей в месяц, но площадка убила бесплатный трафик. Раньше это была барахолка — можно было выложить объявление и оно попадало в топ за просмотры. Теперь это аукцион. С момента публикации объявление конкурирует со всеми остальными, и если вы не платите, его никто не увидит.

Авито — монополист и знает об этом. Платформа сознательно отсекает непрофессионалов. Ей не нужны пользователи, которые выкладывают объявление за 300 рублей и ждут миллион. Сейчас Авито берёт справедливую долю от каждой сделки, и стоимость лида выросла в разы. Прошли те времена, когда в недвижимости клиент стоил тысячу — теперь заявка стоит 5–25 тысяч.

Про Авито мы много писали в блоге — можете углубиться в тему продвижения на этой российской площадке с помощью наших статей:

Главное преимущество Авито — люди приходят с намерением купить, и уже готовы к контакту. Авито работает как поисковая выдача, где человек уже решил, что ему нужно.

Но есть подвох: без продвижения вы не попадёте в рекомендации вообще.

Авито работает в нишах с «горячим» спросом: например, для услуг, строительства, недвижимости и оборудования. Где человек точно знает, что ищет, и нужно просто выбрать.

Но если рассчитываете выложить объявление и получать заявки за счёт алгоритмов — это не сработает. Нужны инвестиции в продвижение, понимание того, как работает аукцион, системная работа. Если вы хотите получать реальный результат от Авито, вам нужно минимум 30 тысяч на первый тест.

Для тех, кто адаптируется и готов платить, платформа даёт доступ к платёжеспособной аудитории и отсекает конкурентов, которые ушли.

SEO требует долгой работы. Первые результаты видны через 3–6 месяцев, об устойчивом росте можно говорить через год и больше. Нормальный бюджет начинается от 80 тыс. ₽ для среднего бизнеса и до сотен тысяч для крупных бизнесов.

На начальном этапе это выглядит долго и дорого; но потом расходы на SEO перестают расти, а органический трафик накапливается, как сложный процент. Чтобы сохранить место в выдаче, нужно регулярно публиковать SEO-контент и проводить техническую оптимизацию.

Рекламу легче объяснить: пока платишь — идёт трафик, перестал платить — поток обрывается. SEO работает иначе: круглосуточно, даже если месяцами не трогаешь сайт. Со временем статьи в SEO-блоге ранжируются всё лучше, и продолжают приносить заявки даже спустя годы. С другой рекламой такого попросту не бывает.

Например, несколько лет назад мы написали сотню статей про рекламу на VC. С этого начиналось агентство и пришли первые клиенты. К нам до сих пор приходят заявки с этих статей, и теперь мы переносим статьи на собственный сайт, чтобы эффект был ещё сильнее.

Ещё в SEO появился инструмент нейровыдачи — подробнее про него и другие тренды SEO читайте в статье «Умирает ли SEO в эпоху нейросетей: что изменилось в 2025 и чего ждать в 2026 году».

Для B2B с длинным циклом сделки SEO работает максимально качественно. Органический трафик (посетители сайта из поисковых систем) прогревает клиента ещё до звонка менеджеру и формирует доверие к экспертности, пока бизнес ничего не тратит на рекламу. В B2C инструмент работает тоже. Например, интернет-магазины получают стабильный трафик по коммерческим запросам: «купить диван», «где заказать доставку», «цена на холодильник».

Programmatic — платформа для медийной рекламы, которая охватывает 94% рунета и работает с более чем 3 500 сегментов аудитории. Алгоритмы за доли секунды находят нужного человека в огромной базе данных и показывают ему объявление.

Основа работы — аудиторные сегменты. Компания определяет портрет нужного клиента — например, мужчину 30–40 лет, который интересуется недвижимостью, и с доходом выше 80 тыс. рублей. Такие люди видят баннеры или видеоролики, когда заходят на партнёрские сайты.

Сценариев может быть несколько, и они комбинируются последовательно. Сначала система запускает масштабную кампанию на холодную аудиторию (люди, которые ещё не знают о вас), затем ретаргетинг — возврат тех, кто уже посетил сайт, потом поиск похожих с помощью Look-Alike. На финальном этапе система собирает сверхточный портрет и доставляет рекламу только тем, кто ему соответствует.

Programmatic подходит компаниям, на чьи товары и услуги спрос ещё формируется. Особенно полезно для B2B с длинным циклом сделки — видеоролик или баннер может «прогреть» потенциального клиента, и он позже найдёт вас через поиск или прямой переход.

Платформа не подойдёт для импульсных покупок и B2C товаров с быстрой конверсией.

ВКонтакте остаётся крупнейшей соцсетью Рунета с ежедневной аудиторией 56,9 млн пользователей. Сейчас это единственная крупная платформа, где реклама работает без ограничений и юридических рисков.

Но это не значит, что площадка процветает. По итогам 2025 года выручка VK от рекламы выросла всего на 2,3% — в прошлом году было 20%. Конкуренция за аудиторию растёт — стоимость клика выросла на 62% за год. Как итог, эта платформа для рекламодателей тоже становится дороже. Даже госкорпорация не может избежать медиаинфляции.

Инструмента три: таргетированная реклама через VK Рекламу, посевы в сообществах и интеграции у блогеров через VK AdBlogger. В 2025 году количество рекламных кампаний выросло на 41%, число целевых действий — на 21%. Рекламодателей на площадку пришло больше, а цена за каждое действие растёт.

Для B2C это основной канал — особенно для e-commerce, локального бизнеса и компаний, которые в розницу продают товары. Например, в 2025 году более 40% всех размещений заказал именно e-commerce.На платформе представлены больше 71 тыс. сообществ и зарегистрированы больше 46 тыс. рекламодателей. Запустить первые кампании может даже малый бизнес, но масштабировать результаты получается только у тех, кто готов платить за аукцион. При росте стоимости клика за год на 62% привлекать лиды можно только с бюджетами, которые есть далеко не у всех.

Для B2B результаты слабее. Аудитория здесь массовая, а не профессиональная, поэтому прямые продажи сложнее. Но для повышения узнаваемости среди целевой аудитории ВК может работать, если грамотно выстроить стратегию.

С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* официально запрещена — штраф за каждую нарушающую закон публикацию достигает 500 тыс. рублей, причём платят его и рекламодатель, и блогер. Казалось бы, платформа должна была умереть для бизнеса.

Но этого не произошло. Официально задекларированный объём рекламы упал в 64 раза, а ленты брендов не изменились. Часть аудитории мигрировала в Telegram и другие платформы, но значительный сегмент остался в Instagram*, используя средства обхода блокировок. Бизнес перестал называть рекламу рекламой и работает в серой зоне — через нативные размещения у блогеров.

Рынок быстро перестроился на нативные интеграции через блогеров: бренд договаривается с блогером как с подрядчиком, передаёт ему продукт и платит за ролик. А блогер показывает, как он использует товар в жизни, бренд ставит лайки и делает репосты. Всё это происходит без маркировки.

Отследить эффект сложно — только косвенно, например, по росту поисковых запросов на бренд в дни выхода роликов и через пару дней после. Это неудобно, но работает.

Для розничного бизнеса с товарами, которые продают через визуальный контент — например, косметикой и одеждой — да, если есть бюджет и готовность работать в серой (если даже не чёрной) зоне.

Для B2B всё иначе. Instagram* никогда не был инструментом привлечения деловых клиентов: решения здесь не принимают, в ленте не покупают. Даже при большом бюджете, есть риски: если органы найдут рекламу, штраф неизбежен — по 500 тыс. за каждое размещение, и это коснётся и рекламодателя, и блогера.

В 2025 году на YouTube приходилось 35% инфлюенс-маркетинга в России. Однако 5 марта 2026 ФАС официально признала рекламу на платформе нарушением закона. Но уже 25 марта объявила переходный период — до конца 2026 года штрафовать не будут.

Для B2B YouTube работает скорее как инструмент для роста органического трафика, поскольку видео попадают в поисковую выдачу Google и Яндекса. Например, вебинар, видео-подкаст, обучающий материал могут повышать ранжирование бренда по нужным коммерческим запросам и приносить трафик месяцами.

Но рассчитывайте, что в начале 2027 года штрафы за размещение контента заставят уйти часть рекламодателей, как это было с Instagram*, контента станет меньше, и поисковый трафик упадёт.

Для B2B с долгим циклом сделки YouTube может быть полезен как канал для SEO. Вкладывать в этот контент имеет смысл, если вы готовы к одному из вариантов:

— Выгрузить видео на другой хостинг (например, Vimeo или VK Video), чтобы не зависеть от YouTube.

— Переупаковать видеоконтент в текстовые статьи и гайды на собственном сайте.

— Использовать видео как канал для трафика, который ранжируется в поисковой выдаче, но перенаправлять аудиторию на собственный сайте.

Для прямой продажи это рискованно: аудитория без средств обхода блокировок уже отвалилась, пусть прямые продажи для оставшихся ещё есть. До конца 2026 года за рекламу на платформе ещё не штрафуют. Имеет смысл продолжать закупать размещения у блогеров, которые приносили результаты.

Переходите на краткосрочные контракты и просите удалить все упоминания компании и рекламу после 1 января 2027 года. Параллельно начните готовиться к нативным интеграциям, поскольку после запрета рекламы бизнес, скорее всего, будет размещаться как в Instagram*.

Для B2C это означает переход на UGC: пусть блогеры показывают товар в жизни без прямых призывов к покупке. Для B2B переходите на видеоотзывы и кейсы — технически это не реклама, которую нужно маркировать. Это поможет избежать штрафов.

VK Video — один из крупнейших видеосервисов в России в 2026 году. Месячная аудитория составляет 82,8 млн, среднесуточная — 42,2 млн. Приложение установили более 91 млн раз, а среднесуточное время просмотра выросло на 40%.

Платформа преимущественно работает через рекомендации. Охваты формируются в первые часы. В 2025 году контент на площадке вырос в 4,6 раза, что увеличило конкуренцию за внимание. Ролики быстро набирают показы и так же быстро теряют их.

Платформа больше подходит для B2C. Например, товары и услуги, которые можно показать за 5–20 секунд: e-commerce, образование, локальные сервисы.

Для B2B платформа работает на верх воронки. VK Video — канал охвата. Короткие видео повышают узнаваемость, но редко приводят к заявке напрямую.

ФАС признала рекламу в Telegram нарушением закона, но дала переходный период до конца 2026 года. Мы видим три варианта того, как с площадкой поступят власти:

1. Запретят рекламу. Сценарий Instagram* с сентября 2025. Если рекламодателей и блогеров будут штрафовать, а платформа останется доступной через средства обхода блокировок, часть аудитории уйдёт. Переходите на рекламу через нативные интеграции у авторов или готовьтесь к переходу на другие площадки.

2. Усилят блокировки. Если средства обхода запретов будут работать намного хуже, часть аудитории точно уйдёт. Срочно переносите контент на другие площадки и сайт.

3. Оставят как есть. Telegram остаётся в переходном периоде, рекламные инструменты работают. Наименее вероятный сценарий, так что готовьтесь к первым двум вариантам, даже если продолжаете размещать рекламу.

Неопределённость — причина срочно начать вывести аудиторию в собственные каналы. Это единственная страховка от любого неблагоприятного сценария.

Telegram Ads, посевы в каналах через прямые договорённости и контент-маркетинг. Инструмент работает в штатном режиме, выплаты идут без изменений. CPM начинается от 100–300 рублей. Скорее всего, за работу с инструментом с 2027 года будут штрафовать как за платежи в пользу запрещённой организации.

Посевы дороже: от 1000 до 500 000 рублей за пост в зависимости от тематики канала и аудитории.

В Телеграме вы можете запустить собственный канал, публиковать контент и прогревать аудиторию месяцами. Контент становится и маркетинговым инструментом, и поддержкой, и прямым каналом продаж. Эксклюзивный контент, аналитические дайджесты, кейсы, шаблоны — всё продаётся внутри платформы через платные подписки или боты. Пользователь реже переходит на сайт, поскольку всё покупается прямо в мессенджере.

Из всех площадок в этой статье Telegram пока что единственная, где B2B-реклама работает так же хорошо, как B2C, а местами и лучше. В мессенджере есть тысячи узкоспециализированных каналов с профессиональной аудиторией.

Например, согласно данным TG Stat, в категории «Бизнес и стартапы» присутствует 42,9 тыс. каналов. Финансисты, маркетологи, закупщики и руководители — это люди, которые сами подписались на контент по своей теме. Попасть к ним с релевантным предложением значительно проще и дешевле, чем через любой другой канал.

Для B2C Telegram работает через розыгрыши, посевы в блогерских каналах и Telegram Ads. Пока инструмент работает, им стоит пользоваться — если располагаете нужным бюджетом. Но готовьтесь к переходу на нативные интеграции — пусть блогеры показывают товар без прямой рекламы.

После 2026-го правила изменятся, так как на рынке нет полноценной замены Telegram по охватам и вовлечённости.

Дзен привлекает около 73 млн пользователей в месяц и входит в десятку самых популярных онлайн-площадок России. Многие до сих пор воспринимают его как площадку для «глубинного народа» с рецептами малосольных огурчиков и статьями про НКВД. Это ошибка.

Альфа-Банк, Т-Банк, МТС давно ведут здесь свои каналы. Раз крупный бизнес идёт в Дзен, значит, в этом есть практический смысл.

Баннеров и виджетов для захвата лидов здесь нет: бизнес либо ведёт собственный блог, либо размещается у авторов. Работает это через технологию Scroll-to-site: читатель переходит из статьи на сайт рекламодателя плавно, без ощущения рекламы. При этом алгоритм сам находит аудиторию по интересам — таргетинг вручную настраивать не нужно. Для тех, кто устал от перегретого аукциона в Директе, это звучит как хорошая новость.

Но есть и минусы. Таргетинг работает только по полу, возрасту и региону, то есть узкую B2B-аудиторию алгоритм не найдёт. Конверсия низкая — это канал для первого контакта и повышения узнаваемости, не для прямых продаж.

Дзен работает хорошо для рекламодателей в B2C. Массовые товары и услуги находят здесь свою аудиторию: банки, маркетплейсы, интернет-магазины — все они здесь получают результат. Статьи про выбор товара, обзоры, советы работают в рекомендациях платформы и приносят трафик месяцами.

Для B2B результаты слабее. Компании с длинным циклом сделки могут использовать Дзен как точку для первого касания — объяснить проблему, показать экспертизу, привести на сайт. Но если целевая аудитория узкая — например, руководители по логистике конкретного региона —, платформа их не найдёт.

Одноклассники — соцсеть с массовой аудиторией, которая входит в экосистему VK. По внутренним данным ОК, месячная аудитория составляет 36,2 млн пользователей. Реклама запускается через VK Рекламу.

Ядро аудитории — пользователи 35–55 лет, с заметной долей сегмента 55+. Доля женщин — около 62%, мужчин — около 38%. Пользователи предпочитают прикладной и развлекательный контент: например, рецепты, здоровье, сериалы и ТВ-шоу, музыку.

Платформа даёт доступ к дешёвому охвату в массовых B2C-сегментах. Конкуренция ниже, чем во ВКонтакте, поэтому стоимость клика и контакта ниже в сопоставимых нишах.

Основные форматы — посты, баннеры и нативные интеграции. Видео присутствует, но это не основной источник трафика.

Минимальный бюджет для таргетированной рекламы начинается от 400 рублей. Доступна базовая аналитика: показы, переходы, расходы, CPC и CTR.

Это канал предсказуемой экономикой и ограниченной ёмкостью. Он подходит для стабильного привлечения трафика, но уступает другим каналам по скорости роста.

Платформа работает для B2C в нишах с широкой аудиторией и повторным спросом: товары для дома, здоровье, кулинария, локальные услуги, то есть контент про повседневную жизнь и простые бытовые задачи. Для такого контента подходят нативные интеграции.

Для B2B канал даёт ограниченный эффект. Профессиональной аудитории мало, пользователи не решают здесь рабочие задачи. Канал можно использовать для охвата, но не как основной источник лидов.

TikTok в России застрял в странном состоянии: ежедневная аудитория составляет 27,3 млн человек и продолжает расти, но нет официального рекламного кабинета для российских рекламодателей. Власти не заблокировали площадку, но и не одобрили. Загружать новые видео можно, таргетироваться на российскую аудиторию через официальный кабинет — нельзя.

Поскольку официального таргетинга нет, единственный рабочий способ — нативные интеграции у блогеров: упоминания, продуктовые вставки, промокоды в описании профиля. Для брендов, которым важна стоимость контакта с аудиторией, это пока выгодно. В текущих условиях, если что-то не запрещено — этим надо пользоваться.

TikTok — это B2C-площадка, но она не такая молодёжная, как кажется. Согласно последним данным Mediascope, аудитория 25–34 проводит на площадке 18% времени среди всех социальных сетей. Пользователи 35–34 лет — 16%. Это работающие взрослые, которые смотрят видео в перерывах и покупают.

Платформа работает для товаров и услуг, которые интересуют эту аудиторию: например, красота, мода, фитнес, еда и развлечения. Блогеры могут нативно снимать обзоры на товары; скажем, шеф-повар готовит на аэрогриле компании-производителя.

Для B2B TikTok работает с натяжкой. Условный директор по закупкам едва ли оставит заявку после того, как полистал TikTok в обеденный перерыв или в туалете после тяжёлого рабочего дня. Даже если бренд попадёт в рекомендации, конвертировать это в лиды в B2B-контексте практически невозможно. TikTok — канал импульсивных решений, не деловых контактов.

Threads — это как Twitter, только от Meta* и без большей части функций. Личных сообщений долго не было, хэштеги почти не работают да и редактировать пост нельзя. Зато можно писать короткие посты и спорить в ветках. Пользователям этого оказалось достаточно.

К августу 2025 года аудитория выросла до 400 млн активных пользователей в месяц, почти вдвое за год. В России площадка остаётся малоизвестной и работает только через средства обхода блокировок, поскольку принадлежит Meta*, признанной в России экстремистской. Юридически это тот же Instagram*, только с меньшим количеством фильтров для фото и большим количеством текста.

Крупные бренды уже здесь: Авиасейлс, например, давно освоил формат коротких веток и собирает охваты за счёт ироничных постов и быстрой реакции на инфоповоды.

Таргетированной рекламы для российских рекламодателей нет — только органика и нативные интеграции у авторов. Поскольку площадка ещё не перегрета рекламой, охват здесь выше, чем в большинстве других соцсетей.

Пользователи входят через аккаунт Instagram*, сохраняя подписки — для брендов с аудиторией в Instagram* это означает быстрый старт без холодного набора базы. Прямых продаж площадка не даёт, но можно работать иначе:

— Создавать собственные ветки, которые могут залететь в рекомендации и собрать десятки тысяч просмотров.

— Участвовать в вирусных обсуждениях, попадая вместе с контентом в ленту новой аудитории.

— Нанимать блогеров для участия в обсуждениях под популярными постами, чтобы повысить видимость бренда через комментарии.

Для B2С с развитым маркетингом в социальных сетях Threads* может стать неожиданно эффективным каналом. Для B2B ситуация неоднозначная. Профессиональная аудитория здесь формируется, эксперты, маркетологи и предприниматели уже заходят на площадку, но инструментов для прямых продаж пока нет.

Threads* подходит тем, кто готов инвестировать в контент и работать на экспертный образ вдолгую. Быстрых лидов здесь ждать не стоит примерно так же, как не стоит ждать быстрого ответа от службы поддержки Meta*.

LinkedIn заблокирован в России с ноября 2016 года — дольше, чем большинство других площадок в этом списке. Причина формальная: платформа отказалась хранить данные российских пользователей на серверах внутри страны. С тех пор ничего не изменилось: LinkedIn по-прежнему в реестре запрещённых ресурсов, разблокировки не предвидится. Тем не менее глобальная аудитория площадки достигла 1,2 млрд пользователей, а российские профессионалы продолжают заходить в соцсеть через средства обхода блокировок.

Таргетированной рекламы на российскую аудиторию нет и быть не может. Но рекламодателям доступны другие пути:

— Создавать органический контент: посты и статьи, которые демонстрируют экспертизу. На LinkedIn контент конвертируется в деловые контакты быстрее, чем на других площадках.

— Оформить подписку на Sales Navigator ($70/месяц): углублённый поиск контактов и возможность отправлять прямые сообщения тем, кто не в контактах.

— Отправлять холодные сообщения через сервисы автоматизации: например, SalesRobot, Zopto и Expandi.

— Работать с другими авторами: упоминать друг друга в постах, писать статьи вместе, комментировать. Так бренд получает доступ к аудитории партнёра.

LinkedIn — единственная платформа, где люди листают ленту не чтобы расслабиться, а чтобы выглядеть занятыми на совещании. Именно поэтому органический охват здесь конвертируется в деловые контакты лучше, чем на любой другой площадке. Для выхода на международные рынки LinkedIn остаётся незаменимым инструментом.

Это единственная площадка в статье, которую стоит рассматривать исключительно как B2B-инструмент. Для российских компаний, работающих только на внутренний рынок, LinkedIn вряд ли нужен: аудитория в России маленькая и заходит через средства обхода блокировок. Зато для тех, кто работает с иностранными клиентами или партнёрами, альтернативы этой площадке нет.

LinkedIn уникален тем, что позволяет выйти напрямую на ЛПР без посредников. Алгоритм платформы активнее продвигает контент авторов, которые взаимодействуют с другими.

Facebook* в России «закапывали» в несколько этапов. В 2022 году Meta* отключила рекламные инструменты для российских пользователей. С 1 сентября 2025 года реклама на платформе официально запрещена — штраф до 500 тыс. рублей за каждое размещение. Аудитория в России осталась, но смотреть на неё теперь можно только через средства обхода блокировок и без каких-либо рекламных инструментов.

Их практически нет. Таргетированная реклама на российскую аудиторию недоступна и незаконна. Органическое ведение страницы формально разрешено, если это не реклама. Некоторые компании запускают рекламу через посредников с иностранными картами и через средства обхода блокировок, но это серая зона с реальными юридическими рисками. Запрет касается всего: постов, сторис, контента блогеров с призывом к покупке.

Для бизнеса, который работает в России на внутренний рынок, Facebook* как рекламный канал перестал существовать. Для B2B особенно, поскольку LinkedIn и SEO-продвижение оставались приоритетом, а аудитория всегда была массовой.

Facebook* имеет смысл только в одном случае — выход на международные рынки через легальный рекламный кабинет с иностранной регистрацией. Всем остальным проще считать, что этой платформы для них не существует.

Пока другие площадки борются с блокировками и запретами, подкасты работают дальше. К 2025 году ежемесячная аудитория подкастов в России достигла 16–18 млн человек и продолжает расти на 10% в год.

Рынок аудиорекламы занимает около 3% от общего объёма. Именно это делает его интересным: конкуренция здесь несравнимо ниже, чем в перегретом контексте или видео.

Форматы разные: короткое упоминание в начале эпизода, интеграция внутри выпуска или спонсорство целого сезона. Главное отличие подкастов в том, что слушатель не может просто пропустить рекламу. Когда человек едет за рулём или моет посуду, он слышит интеграцию полностью — её не пролистаешь, как в ленте социальных сетей.

Например, если эпизод набрал 10 тыс. прослушиваний, рекламное сообщение услышали практически все. При этом интеграция работает месяцами: новые слушатели находят старые выпуски и слушают их целиком.

Подкасты — недооценённый B2B-канал. Бизнес-подкасты слушают руководители, маркетологи, предприниматели — люди, которые принимают решения. Делают это в дороге или на пробежке, когда другой рекламный канал их не достает.

Узкоспециализированные подкасты о финансах, технологиях, управлении дают точность попадания в целевую аудиторию, сопоставимую с Telegram-каналами, но с куда меньшей конкуренцией за размещение. Сложно измерить конверсию в B2C, поскольку инструмент, по нашим наблюдениям, работает только с долгим циклом продаж.

МАХ — это российский WeChat с Алисой, цифровым паспортом и школьным дневником, только у него пока не очень получается. С сентября 2025 года он предустанавливается на все смартфоны, продаваемые в России, школьные и рабочие чаты переводят на платформу, а в декабре 2025 года ежедневная аудитория достигла 70 млн человек. По данным VK, количество зарегистрированных пользователей мессенджера превысило 100 млн.

Полноценных рекламных инструментов пока нет. Платформа открыла доступ для бизнеса только весной 2026 года, и сейчас доступны чат-боты, официальные каналы и мини-приложения. Встроенного рекламного кабинета нет — размещения идут через договорённости с владельцами каналов или через Telega.in.

Главная возможность сейчас — занять свободные ниши первыми. В MAX ситуация напоминает Telegram 2016–2017 года: мало конкурентов, дешёвые размещения, стоимость привлечения подписчика в 2–3 раза ниже, чем в Telegram. Хорошие никнеймы ещё не заняты, алгоритмы охотно продвигают новые каналы, а аудитория ранних пользователей обычно самая лояльная.

МАХ — для тех, кто не ждёт быстрых лидов, а хочет занять нишу до того, как платформа станет дорогой. Для B2B заход имеет смысл именно сейчас: пока конкуренты не набрали аудиторию, можно сделать это быстрее. Тем, кто ждёт быстрых заявок, здесь пока делать нечего — приложение ещё слишком сырое. Зато тем, кто выстраивает присутствие в социальных сетях стратегически, окно возможностей открыто прямо сейчас.

VC — это классический пример паразитного SEO: предприниматель публикует материалы на авторитетной платформе вместо того, чтобы развивать собственный сайт. На первый взгляд логично: Яндекс и Google доверяют площадке больше, чем молодому домену, и статьи индексируются быстрее.

Но платформа окончательно сдулась, если не платить за подписку. Органический охват упал, много некачественного контента, охваты такие, что 5 тыс. просмотров считаются достижением.

Контроля над площадкой нет. Слева, справа, сверху и снизу от статьи висят баннеры VC, а не ваши формы и виджеты. Рекомендательная система рекомендует читателям всё, кроме материалов компании. А ещё модерация может заблокировать статью без объяснения.

За индексацию статей платят 49 900 ₽ в месяц. Платформа — это бизнес, и её приоритеты с приоритетами предпринимателей не совпадают. Результаты приходят после 3–6 месяцев, но не так, как раньше.

Только для крупного B2B с бюджетом на долгий эксперимент и готовностью платить за подписку. Для B2C эффективнее Дзен или профильные отраслевые медиа.

Лучший сценарий: использовать VC.ru как точку входа для раскрутки, потом перенести контент на собственный сайт. Дольше и дороже, чем готовая платформа, но это своё.

Пока рынок обсуждает блокировки очередного канала трафика, тихо происходит кое-что поважнее: рекламные бюджеты перетекают туда, куда раньше смотрели только корпорации — например, в супермаркеты и банковские приложения.

Люди несколько раз в неделю заходят в условный Магнит, ВкусВилл и Азбуку вкуса. Сбер, Т-Банк, Альфа — несколько раз в день. Ежедневная проходимость этих площадок измеряется десятками миллионов человек. Это больше, чем у большинства соцсетей, и при этом аудитория приходит сюда не за развлечением, а с конкретными намерениями: купить, заплатить и проверить баланс.

К 2026 году сегмент ритейл-медиа может превысить 790 млрд рублей. X5 Media наращивает выручку, банки рапортуют о кратном росте рекламодателей. Тенденция очевидна.

Многие до сих пор относятся к этому скептически — мол, если банки не могут сделать нормальный интерфейс, куда им рекламная платформа. Но у рекламодателей сейчас слишком мало законных и рабочих альтернатив, чтобы игнорировать площадки с такими охватами. Рекламодатели придут туда хотя бы потому, что идти больше некуда.

Большинство площадок из этого списка не решают задачу привлечения в B2B напрямую. Но это не значит, что они не работают. Каждая работает только в определённом контексте и в условиях.

Например, Telegram работает, если вы готовы вкладываться в контент-маркетинг. Авито работает, если готовы платить за аукцион. Директ работает, если у вас хороший сайт и настроенная воронка. Подкасты работают для узкоспециализированного B2B, но конкуренция там ещё минимальна.

Бессистемный маркетинг не работает, сколько бы не подбирали идеальные площадки — их нет. Зато работает омниканальность: где-то аудитория привлекаем, где-то прогреваем, куда-то ведём и удерживаем. Один канал — это чаще всего трата денег. Крупный бизнес это понимает и строит систему.

Если вы из среднего или крупного бизнеса и не знаете, с какой платформы начать — оставляйте заявку на сайте. Обсудим вашу ситуацию и разберёмся, какие каналы работают именно для вас: https://efremov-m.ru

Читайте другие статьи про рекламу в нашем блоге и подписывайтесь на Телеграм-канал — там я делюсь внутрянкой агентства и рассказываю, что на самом деле работает у клиентов из среднего и крупного бизнеса.

*Организация Meta признана экстремистской и запрещена в России