Лиды по 65 рублей на сопровождение за 120к: как врачу превентивной медицины завалить Директ запросами при бюджете в $125
Точка А: Клиент и задача.
Ко мне обратился врач превентивной и антивозрастной медицины. У него мощнейшая личная история: человек сам прошел путь от тяжелых диагнозов до полного восстановления и создания собственной методики.
Задача: Собрать лиды на бесплатный обучающий материал, который прогревает аудиторию на личную диагностику и дорогое сопровождение (чек 120 000 руб.).Бюджет на тест: $125.
Стратегия: Медицина — ниша, где люди «перегреты» обещаниями. Здесь нельзя просто запустить рекламу на широкую аудиторию и ждать чуда.
Аналитика и сегментация: Перед запуском я провела глубокий анализ целевой аудитории и подготовила несколько сегментов. Я не сторонник хаотичных тестов. Логика была в том, чтобы найти тех, кто уже разочаровался в классическом подходе «лечения симптомов» и ищет системные решения.
- Результат: Моя первая гипотеза по аудитории отработала идеально с первого дня. Показатели были настолько стабильными, что мы сосредоточились на масштабировании этого сегмента, не тратя бюджет на лишние эксперименты.
Креативы и психология в таргете: Вместо того чтобы тестировать десятки случайных картинок, мы сфокусировались на нескольких направлениях, которые визуально считываются аудиторией за 2 секунды.
- Пример: Метафора «Айсберга», где диагноз — это лишь верхушка, а причины скрыты глубоко внутри. Это сразу отсекает случайных людей и привлекает тех, кто готов к глубокой работе над здоровьем.
- Фото эксперта также отлично работало в рекламных креативах.
Воронка: Мы выстроили максимально короткий путь, чтобы сохранить лояльность холодного трафика:
- Клик на рекламу -> Переход в Директ.
- Автоматизированная выдача материала по ключевому слову.
- Квалификация через диалог: После изучения материала начиналось живое общение.
Здесь Абдурап демонстрировал свою экспертность, давая первичную обратную связь по жалобам. Это критически важный этап: в высоком чеке ($1300+) человек покупает не «курс», а доверие к доктору.
Результаты в цифрах:
- Потрачено: $125
- Целевых диалогов в Директе: 182
- Цена за начатый диалог: $0,69 (около 65 рублей)
- CTR (кликабельность): 1,34%
Для ниши с высоким чеком лиды по цене чашки кофе — это показатель того, что связка «аудитория + смысл» была найдена верно.
Маркетолог «вышел из чата»
В разгар работы проект столкнулся с человеческим фактором: маркетолог на стороне клиента перестал выходить на связь и вскоре покинул проект. Эксперт остался в состоянии неопределенности относительно дальнейшей упаковки.
Мне предложили взять на себя роль маркетолога, но я отказалась. Моя позиция принципиальна: я - профи в настройке таргетированной рекламы. Я предпочитаю делать свою работу на 100% и давать стабильный поток лидов, чем распыляться на операционку всего проекта. Даже в условиях хаоса моя часть работы продолжала приносить результат - Директ был забит запросами.
Главный итог (вместо ROI)
Я не буду рисовать в этом кейсе цифры окупаемости, так как из-за смены команды на стороне клиента аналитика продаж была прервана. Но у меня есть доказательство посильнее.
Спустя 4 месяца Абдурап порекомендовал меня своей коллеге - топовому стоматологу, которая руководит онлайн-школой. В медицинской среде, где репутация - это единственная твердая валюта, такая рекомендация от эксперта к эксперту значит больше, чем любой отчет.
Если вы врач, эксперт в нише здоровья или владелец онлайн-школы и вам нужен стабильный поток целевых заявок без «слива» бюджета на бесконечные тесты - давайте обсудим ваш проект.
Связаться со мной:+375336628609 (нажмите на номер, чтобы написать в Telegram)
Meta (Facebook и Instagram) признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.