Почему мы запускаем больше всего игр именно летом

Каждый май у нас в Rev.Games начинается одно и то же. Клиенты звонят и говорят: «Нам нужно что-то на лето. Срочно». А маркетологи в соседних компаниях в это время режут бюджеты, переносят кампании на осень и уходят в отпуск.

Я десять лет наблюдаю за этим и каждый раз удивляюсь.

Логика понятная. Люди в отпусках, на дачах, на море. Кто будет смотреть рекламу? Кому нужны ваши баннеры, когда за окном тридцать градусов и шашлык?

Маркетологи так и рассуждают. Поэтому летом рекламные бюджеты падают на 20-30%. Конкуренция в каналах снижается. Стоимость контакта становится дешевле. И вот тут начинается самое интересное.

У нас в компании лето — это пик запросов. Не потому что мы какие-то особенные. А потому что те, кто понял одну простую вещь, приходят именно к нам.

Вещь такая: летом внимание человека не исчезает. Оно просто перетекает. С рабочего компьютера — в телефон. Из офиса — в очередь за мороженым. Из рабочего чата — в ленту новостей, пока ждёшь рейс в аэропорту.

Человек сидит на пляже и листает телефон. Стоит в пробке и листает телефон. Ждёт ребёнка с тренировки и листает телефон. Внимание есть. Просто баннер «скидка 20% на всё» его не зацепит. А колесо фортуны, где можно выиграть что-то прямо сейчас, — зацепит.

Мы собрали базу из 672 кейсов геймификации с рынка. Это не наши проекты, а то, что запускали разные компании: от Сбера и Озона до небольших региональных сетей.

Конверсия в участие у маркетинговых игр летом: 45-65%. Зимой: 30-50%. Разница в полтора раза.

Среднее время в игре летом на 40% выше. Стоимость привлечения ниже на 25-35%.

Пятёрочка и летние коллекции — наклейки, фигурки. Средний чек вырастает на 15-20%.

Озон и «Морковск» — игровой мир внутри приложения. Летом активность выше.

МТС и мини-игры — «Объезжайте лужи», гонки, квесты. Летом больше участников.

Летом у людей больше свободного времени. Плюс телефон всегда в руке. И конкуренты спят — пока другие бренды поставили кампании на паузу, вы занимаете освободившееся пространство.

Мы в Rev.Games за десять лет перепробовали много всего: брендированная монополия, три в ряд, раннеры, переливашки (матч-механика).

Если вы планируете маркетинговый бюджет на лето и думаете его порезать — подумайте ещё раз. У нас больше 50 готовых механик, подписка от 600 тысяч в месяц, запуск за семь дней.

Все кейсы на rev.games. Там же демо.