1044 целевых подписчика по 1,7 евро: как HotHeads Band выстроил систему привлечения аудитории для Telegram-канала о копирайтинге

Образовательный проект «Сделаемская школа» пришёл в HotHeads Band с одной задачей: привлекать подписчиков в Telegram-канал по 200–250 рублей стабильно. Предыдущий опыт с Telegram Ads давал нестабильный результат — один работающий креатив быстро выгорал. За два отчётных периода агентству удалось не только выйти на плановую цену, но и выстроить систему, которая не останавливается.

«Сделаемская школа» — образовательный проект агентства «Сделаем!», одного из крупнейших контент-агентств в России. Школа обучает копирайтеров, редакторов и контент-маркетологов: от базовых техник написания текста до карьерных стратегий и работы с клиентами.

Основной канал прогрева аудитории — Telegram-канал sdelaem_education с более чем 13 000 подписчиков. Подписчик приходит → прогревается контентом → покупает курс. Флагман — практический курс стоимостью около 40 000 рублей. Логика простая, но стабильный поток новой аудитории всё никак не удавалось выстроить.

KPI от клиента был 800 подписчиков в месяц по цене не выше 200–250 рублей с учётом всех комиссий и НДС (≈ 1,2 евро в кабинете). Критерий успеха на 3 месяца: приемлемая цена + активная аудитория, которая покупает.

К моменту начала работы клиент уже имел опыт продвижения в нескольких каналах — и он был неоднозначным.

Что работало до HotHeads Band и какой результат приносило

Главная боль: зависимость от одного работающего элемента. Один креатив — одна точка отказа. Выгорел — и трафик встаёт. Предыдущий опыт в Telegram Ads дал один хороший баннер (ИИ-иллюстрация с 15 копирайтерами), который первое время давал подписку по 100 рублей и откручивал по 10 000 рублей в день. Потом выгорел — и команда клиента месяцами искала замену.

Telegram Ads — инструмент деликатный. Аудитория в нишевых каналах небольшая. Если постоянно крутить один баннер, она его просто перестаёт замечать. Нашёл работающий креатив — радуйся две недели, а потом он выгорает.

Изучив ситуацию, команда HotHeads Band сформулировала ключевой диагноз: проблема не в Telegram Ads как инструменте, а в стратегии его использования.

Связки вместо одиночных элементов. Результативность рекламы в Telegram зависит не от отдельного баннера, а от комбинации: визуал + рекламный текст + целевой пост в канале + аудитория. Именно поиск таких связок стал основой стратегии.
Разнообразие аудиторий. Тестировать каналы копирайтеров, редакторов, SMM-специалистов, а также аудиторию ботов для нейросетей — найти, где живёт «наш» подписчик.
Постоянная ротация контента. Не ждать выгорания, а превентивно добавлять новые посты, которые берут за основу актуальные боли аудитории.
Осторожность с «дешёвым» трафиком. Низкая цена подписки через боты не гарантирует качество. Нужна проверка

В Telegram Ads нет смысла искать «волшебный креатив» и жить на нём месяцами. Устойчивый результат даёт только система: несколько рабочих связок в ротации, постоянный тест новых, быстрое отключение неэффективных. Именно это мы и выстроили для «Сделаемской школы» — и цена подписчика только снижалась при росте объёмов.
Алена Мумладзе — основательница HotHeads Band

Первый месяц пришёлся на праздники — казалось бы, не лучшее время для старта. Но именно это дало возможность собрать чистые данные без привычных «горячих» пиков активности.

Запустили кампании по формату «изображение + текст» в сочетании с конверсионными постами канала.
Тестировали разные аудитории: каналы копирайтеров, редакторов, SMM-специалистов + отдельно аудиторию ботов для нейросетей (20% бюджета).
На каждую гипотезу — небольшой бюджет, отслеживали CTR, CPC и конверсию в подписку.
Неэффективные варианты отключали, успешные — масштабировали.

Тест на аудитории ботов (syntxaibot, LivegramBot, theivansergeev_bot) дал неожиданный результат: цена подписки была низкой, но число отписок резко выросло. Вывод: в ботах концентрируется немотивированная аудитория, которая подписывается машинально и уходит. Рекламу в ботах полностью отключили.

Норма отписок с платным трафикомДо 10% в месяц от общего числа подписчиков. Без платного трафика — до 5%. Превышение — сигнал о некачественной аудитории.

Результаты по первому рекламному периоду в Telegram ADS

Второй период стартовал с уже готовой базой: рабочие связки определены, боты отключены, аудитория понятна. Задача — удерживать цену подписки при росте объёмов и не дать связкам выгореть.

Масштабировали успешные связки из первого периода — увеличили бюджет на работающие комбинации.
Тестировали новые посты: учли пожелание клиента включить контент про «частые ошибки начинающих авторов» и пост от психолога.
Под новые посты создавали соответствующие креативы и рекламные тексты.
Запустили кампании на продвижение интенсива по копирайтингу: трафик на бота и на пост с описанием.
Использовали заново собранную аудиторию вакансий для копирайтеров — свежий сегмент с высоким потенциалом.

Алгоритм оценки работоспособности связки в Telegram ADS

Ключевое отличие от «одного рабочего креатива»:
При выгорании одной связки в запасе уже несколько протестированных вариантов, а параллельно идут тесты новых. Система не останавливается при выгорании отдельного элемента.

Результаты по второму рекламному периоду в Telegram ADS

Конверсия в подписку выросла с 17% до 24% — при примерно том же числе кликов подписчиков стало заметно больше. Цена подписчика снизилась с 1,73 до 1,68 евро несмотря на рост объёмов. В рублях — 242 рубля с учётом рекламного бюджета. Канал вырос с 13 742 до 13 909 подписчиков.

Главный результат — не цифры, а система:
Вместо одного работающего креатива, который неизбежно выгорает, выстроена ротация связок. При росте объёмов во втором периоде цена подписчика не выросла, а снизилась. Именно это и было ключевым запросом клиента.

Этот кейс — не просто про цифры. Он про то, как устроена устойчивая рекламная система в Telegram.

1. Связки, а не одиночные элементы. Telegram Ads работает только при правильной комбинации: изображение + текст + пост + аудитория. Менять нужно связку целиком — это даёт новые рабочие комбинации и предотвращает выгорание.

2. Дешёвый подписчик ≠ качественный. Боты дали самую низкую цену, но и самый высокий процент отписок. Метрика «цена подписчика» должна сопровождаться мониторингом отписок. Норма с платным трафиком — до 10% в месяц.

3. Обновление контента — необходимость. Аудитория «выгорает» на связку целиком. Регулярное добавление постов с высоким ER в ротацию поддерживает актуальность и эффективность кампаний без скачков цены.

4. Масштаб без роста цены — реально. Во втором периоде при большем бюджете цена подписчика снизилась с €1,73 до €1,68. Секрет — в системе связок, а не в одном работающем объявлении.

5. Аналитика в режиме реального времени. Ежедневный и еженедельный мониторинг позволял перераспределять бюджет с «мёртвых» связок на работающие — без потерь денег на выгоревшие объявления.6Интерес к нейросетям — ловушкаАудитория ботов для нейросетей казалась привлекательной: дешёвая и заинтересованная в текстах. Но высокий процент отписок показал: мотивация подписаться у неё иная. Это важный инсайт для нишевых образовательных каналов.

Самая распространённая ошибка в Telegram Ads — радоваться одному работающему креативу и ничего не делать дальше. Мы намеренно строим систему, где выгорание одной связки — не катастрофа, а запланированное событие. Пока одна связка работает, мы уже тестируем три новых. Именно поэтому цена подписчика у «Сделаемской школы» не выросла при увеличении бюджетов.
Алена Мумладзе — основательница HotHeads Band

Q: Как долго работает один креатив в Telegram Ads до выгорания?

A: В нишевых каналах — от 2 до 4 недель при активной открутке. Если бюджет небольшой и аудитория широкая, может работать дольше. Именно поэтому важна система ротации: когда один элемент выгорает, в запасе уже есть протестированные замены.

Q: Какая нормальная конверсия из клика в подписку в Telegram Ads?

A: Средний показатель — 15–25% для нишевых образовательных каналов. В данном кейсе мы вышли на 17% в первом периоде и подняли до 24% во втором за счёт оптимизации связок. Показатель выше 20% считается хорошим результатом.

Q: Стоит ли таргетироваться на аудиторию ботов в Telegram?

A: Наш опыт показывает: боты дают низкую цену клика, но высокий процент отписок. Аудитория немотивирована и подписывается машинально. Для образовательных проектов это пустые расходы. Исключение возможно только при очень строгом мониторинге отписок.

Q: Как масштабировать Telegram Ads без роста цены подписчика?

A: Ключ — в системе связок. Не увеличивайте бюджет на один работающий креатив: он выгорит быстрее. Вместо этого масштабируйте через расширение числа рабочих связок — разные посты, разные визуалы, разные аудитории. Так второй период у нас показал снижение цены при росте объёмов.

Q: Какой бюджет нужен для продвижения Telegram-канала через Telegram Ads?

A: Для полноценного тестирования гипотез — от 500–700 евро в месяц в кабинете (с учётом комиссий и НДС). В данном кейсе бюджет составлял около 970 евро в кабинете ежемесячно. При меньших бюджетах тестирование занимает дольше, а результаты менее статистически значимы.

Q: Как HotHeads Band подбирает посты для рекламных связок?

A: По показателю ER (Engagement Rate) — вовлечённости аудитории канала. Посты с высоким ER уже доказали свою привлекательность для существующих подписчиков, а значит, с высокой вероятностью зацепят и новую аудиторию. Дополнительный критерий — соответствие болям целевой аудитории рекламной кампании.

Если перед вами стоит задача стабильного привлечения подписчиков в Telegram — без выгорания и скачков цены — команда HotHeads Band готова разобраться в вашей ситуации и предложить рабочую стратегию? Пишите нам:

↪ Telegram

↪ ВКонтакте

↪ MAX

HotHeads Band — когда нужны продажи.

👉 Telegram-канал агентства

👉 Сообщество агентства ВКонтакте