Анти-пример холодных продаж

Я состою в нескольких чатах бизнес-сообществ, и недавно мне написала одна девушка.
Типичный «холодный заход», который хочется разобрать как анти-пример таких продаж

Первый стоп-сигнал: началось всё без какого-либо нормального знакомства. Сразу в лоб — какая она классная, какие у неё результаты и какие крутые кейсы (хотя я об этом не спрашивала).

Во-вторых, она вообще не задаёт вопросов, а просто кидает заготовленные скрипты. Когда я начинаю проявлять скепсис по отношению к ее предложению, вместо того, чтобы остановиться и отработать возражения, она просто продолжает гнуть свою линию❗И это только усиливает негатив и отсутствие желания продолжать с ней общение.

Я считаю, что продавать что-то таким образом — это не просто неэффективно, но и бьёт по репутации.

💜А как стоит делать?

1. Проявить искренний интерес. Узнать, чем человек занимается, может ли его вообще заинтересовать твое предложение.

2. Если понимаешь, что у вас есть общие интересы и точки соприкосновения — предложить встретиться, выпить кофе, либо созвониться, познакомиться лично. Сотрудничество — это всегда про взаимовыгодный интерес, а не тупой лидген и продажу любой ценой.

3. Сразу после встречи предлагать сотрудничество я бы не стала. Сначала детально изучила бы кейсы и репутацию. Это минимизирует риск наткнуться на недобросовестного партнера.

Обычно я рекомендую только тех людей, с которыми работала на проектах, или знакома лично.

Ноунеймы, которые пишут в личку и предлагают процент, мне неинтересны, потому что есть риск потерять доверие клиентов, дав плохую рекомендацию. Моя репутация мне дороже 🫰🏻

Подписывайтесь на мой Телеграм-канал, там больше рассказываю про СММ и маркетинг: