Кейс таргет ВК: 8 732 подписчика для магазина пряжи из Екатеринбурга по 28 руб. за подписчика

Ко мне обратился магазин пряжи из Екатеринбурга — компания с собственным производством, которая реализует продукцию как оптом, так и через маркетплейсы. Продукт качественный, производство своё, ассортимент широкий.

На момент обращения не было вообще ничего: ни сообщества ВКонтакте, ни настроенных воронок, ни базы подписчиков ВК . Нужен собственный прогретый канал, через который можно выстраивать отношения с покупателями, рассказывать о новинках и стимулировать повторные покупки.

Цель: начать системно набирать целевых подписчиков в группу ВКонтакте по минимально возможной стоимости и выстроить воронку, которая будет вести аудиторию к покупке на маркетплейсе.

Поскольку сообщества не существовало, мы начали с фундамента. Важно было не просто «создать страничку», а сделать её точкой притяжения для целевой аудитории — рукодельниц, вязальщиц, мастеров и тех, кто только начинает осваивать вязание.

— Разработали визуальный стиль: обложка, аватар, единое оформление в стиле бренда
— Прописали цепляющее описание сообщества с чётким оффером — кто вы, для кого и почему стоит подписаться
— Структурировали меню: ссылки на маркетплейс, мастер-классы, ассортимент, отзывы
— Добавили товары и навигацию, чтобы с первых секунд было понятно, куда идти и что делать

Мы понимали: холодная аудитория не купит сразу. Нужен был «крючок» — что-то ценное, что человек получает просто за подписку, и что естественно ведёт его дальше по воронке.

Решением стал бесплатный мастер-класс по вязанию.

— Человек видит рекламу → кликает → попадает в чат-бот → получает бесплатный МК
— Чат-бот выстроен так, что после получения материала мягко знакомит с ассортиментом магазина
— Далее следует серия сообщений: полезный контент, вдохновение, новинки — и призыв перейти на маркетплейс и посмотреть товары
— Воронка не агрессивная: она греет, вовлекает и создаёт доверие, а не продаёт в лоб

Такой подход работает в долгую — люди периодически возвращаются, пишут в личку и совершают покупки даже спустя месяцы после подписки.

После того как упаковка и воронка были готовы, запустили трафик. Работали с несколькими типами аудиторий параллельно, чтобы найти самые дешёвые и качественные сегменты.

Аудитории:
— Ключевые запросы: люди, которые вбивали в поиске «купить пряжу», «схемы вязания», «пряжа оптом» и т.д.
— Подписчики групп конкурентов
— прямая аудитория, уже знакомая с нишей
— Автоматический подбор аудиторий ВК — алгоритмы находили похожих пользователей на основе уже набранной базы

Форматы и креативы: Тестировали несколько форматов: статичные изображения, карусели, видео. Явным лидером стал видеоформат — живые ролики с процессом вязания, демонстрацией пряжи, текстуры и цветов вызывали наибольший отклик у аудитории и давали самую низкую стоимость подписчика.

Рекламные кампании регулярно анализировались и оптимизировались: отключали дорогие объявления, масштабировали рабочие, тестировали новые гипотезы.

Подписчики продолжают приходить. Воронка работает в фоновом режиме: люди подписываются, проходят цепочку сообщений, периодически пишут в личку и переходят на маркетплейс. В планах — использовать эту же воронку для продвижения новых товарных позиций и увеличения среднего чека.

Хочешь выстроить стабильный поток подписчиков и продаж для своего проекта? Пиши в личные сообщения: vk.me/polinkyd