Сокращение окна бронирования, разворот на восток и другие тренды сегмента путешествий

Ещё два года назад сегмент путешествий отпугивал рекламные площадки длинным периодом холда. Однако сейчас туристы всё чаще принимают решение о поездке спонтанно. Об этой и других тенденциях в сегменте путешествий рассказал в подкасте «Адмитад Фокус» руководитель отдела маркетинга Ozon Travel Роман Можаров.

Не так давно многие пользователи планировали летний отпуск зимой: выбирали отели, сравнивали туры, ждали выгодных предложений. Однако нестабильность мировой обстановки последнее время подталкивает пользователей к спонтанным поездкам. И хотя Роман Можаров отмечает, что всё чаще окно бронирования в Ozon Travel составляет в среднем 21 день. Он объясняет такой тренд ускорением ритма жизни в целом и развитием внутреннего туризма. В России активно появляются глэмпинги, санатории, загородные отели, причём не только в регионах, традиционно считающихся туристическими. Поэтому путешественникам не нужно ждать отпуска, чтобы отправиться в поездку.

Данные Романа подтверждаются и внутренней статистикой Адмитад по более чем 300 тысячам заказов в сегменте путешествий, сделанным в 1 квартале 2026 года. Так, туры выходного дня показали самый существенный рост по среднему чеку – на 35% год к году.

Ещё один свежий тренд, который только начинает зарождаться в сегменте – рост числа заказов, совершённых с мобильных устройств. В 1 квартале этого года доля мобильных покупок в сегменте уже выросла на 3%

«Путешествие — это не только поехать в отпуск летом, но и забронировать отель на выходные в Санкт-Петербурге, купить ж/д билет к бабушке в Тверь, отдохнуть с женой в спа-отеле в Подмосковье. Такие поездки можно забронировать с телефона по дороге на работу в метро, во время обеденного перерыва. И доля таких спонтанных поездок только растёт», — подчёркивает Роман Можаров.

С мобильных устройств, по статистике Адмитад, пользователи предпочитают оплачивать преимущественно не очень дорогостоящие транспортные услуги. В основном со смартфона заказывают такси, арендуют авто и покупают билеты на автобусы и поезда. А вот бронировать отели, покупать билеты на самолеты и планировать туры покупатели все ещё предпочитают с компьютеров.

Рост зарубежных командировок также становится заметным трендом. По данным Ozon Travel, особенно сильно вырос спрос на поездки в Китай – примерно на 70% год к году.

Предпосылкой роста стала переориентация бизнеса на азиатские рынки. Когда взаимодействие со странами Европы стало сложнее, предприниматели начали активнее выстраивать отношения с партнёрами из Азии.

Пробный период отмены виз также стал катализатором развития бизнес-поездок и стимулировал рост числа командировок.

Контент о путешествиях Роман Можаров делит на два типа: вдохновляющий и дающий выгоду. И если мотивирующий на поездку работает как первое касание, знакомящее с брендом, то второй помогает завершить сделку. В связи с этим можно дать несколько рекомендаций площадкам, работающим с сегментом путешествий.

1. Комбинируйте форматы

Работайте и с желанием пользователя поехать на отдых с выгодой, и с первыми касаниями. Используемая частью рекламодателей в Адмитад модель оплаты, сочетающая фиксированную компенсацию за размещение и CPA, помогает не терять в доходе площадкам, работающим с длинным циклом прогрева пользователей к бронированию.

Так, по статистике Адмитад за 1 квартал 2026 года, и контентные, и дающие выгоду ресурсы находятся в топе площадок в сегменте путешествий. Так, 24% заказов приносят купонные сервисы и ещё 8% – кэшбэк-сервисы, в то время как более 17% пользователей доверяют рекомендациям онлайн-СМИ и других создателей контента.

2. Используйте UGC в своих каналах

Публикуйте реальные отзывы, разборы отелей, видео, личные впечатления. Это создаёт доверие и увеличивает долю целевых кликов.

3. Диверсифицируйте предложения

Продвигайте не только туры на лето, но и отели на ближайшие выходные, глэмпинги, ЖД‑билеты, спа‑отели в регионе. Такой подход позволит добиться более быстрого оборота средств, вложенных в контент.

Так, по данным Адмитад, число бронирования отелей показало наибольший рост в 1 квартале – 33%, при этом средний чек в этой категории вырос на 9,5%.

4. Ориентируйтесь не только на частных туристов, но и на B2B‑сегмент

Рост числа командировок может открыть новые горизонты и для вашей монетизации. Попробуйте таргетироваться на бизнес-аудиторию и рекомендовать не только направления для отдыха, но и для развития международного сотрудничества.

5. Не бойтесь конкуренции с крупными площадками

Даже 5–10 тыс. подписчиков в Telegram или узкий тематический паблик могут приносить стабильные продажи, если аудитория доверяет контенту.

6. Диверсифицируйте площадки

Не зацикливайтесь на одной соцсети. Если крупные блогеры теряют охваты в отдельных каналах, малые креаторы могут гибко перераспределять активность.

В финале подкаста Роман Можаров дал несколько практических рекомендаций для тех, кто хочет путешествовать выгодно.

1. Сравнивайте цены в разных сервисах

Ценообразование в сегменте путешествий может сильно отличаться в зависимости от сервиса. Крупные агрегаторы наподобие Ozon Travel стараются держать конкурентные цены, что можно легко проверить, сравнивая разные сервисы.

2. Изучайте условия сервисовТак, на Ozon Travel путешествия выгоднее с программой лояльности, в рамках которой пользователи получают мили за заказы. Это бонусы, которые дают скидку при покупке авиабилетов и отелей (1 миля = 1 рубль). Накапливайте мили и путешествуйте ещё выгоднее.

3. Следите за распродажами

Несмотря на стереотипы о чисто номинальных скидках во время крупных акций, изучение календаря распродаж и поиск промокодов на скидку реально помогают сэкономить при раннем бронировании.