Как привлечь аудиторию к неизвестному продукту и получить заинтересованных пользователей с Яндекс Директ

В статье расскажем, как раскрутить никому неизвестный продукт, имея на руках небольшой бюджет, желание показать результат и Яндекс Директ. Покажем результаты медийной рекламы и почему остановили ее.

На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.

Изначально клиент обратился к нам за разработкой сайта, так как его сайт был написан на устаревшей платформе, на которой было очень сложно внедрить корректировки и программисты не брались за него. Также он заранее обговорил с нами запуск Медийной рекламы для продвижения его шахматных фигурок.

Сотрудничать начали в апреле 2025 года.

Разработать сайт на Тильде (точнее перенести текущую версию сайта на Тильду с некоторыми корректировками). Запустить Медийную рекламу для продвижения его бренда и продукта.

Перед нами стояла задача создать не просто интернет-магазин, а полноценную площадку для презентации дизайнерских шахматных фигур. Продукт сам по себе нестандартный: это не массовый товар, а визуально выразительные, авторские изделия с характером и идеей. Соответственно, классический подход "каталог + цена" здесь не работает.

Основной акцент при разработке был сделан на узнаваемость. Нужно было сформировать у пользователя ощущение, что он попадает в уникальный проект с собственной эстетикой, философией и стилем. При этом сайт должен был оставаться коммерчески эффективным, так как на него запускался трафик из Яндекс.Директ, и он должен был приносить заявки.

В результате мы создали сайт, который одновременно решает две задачи:

1. Сайт как платформа для формирования образа бренда. С самого начала мы отказались от идеи делать "обычный магазин". Важно было показать, что продукт - это не просто шахматные фигуры, а дизайнерский объект с историей и смыслом.
Структура сайта включает не только каталог, но и отдельные смысловые блоки:

Это позволяет пользователю сначала погрузиться в идею, а уже потом перейти к выбору товара.

мгновенно захватывать внимание

передавать стиль и атмосферу

усиливать восприятие ценности

снижать вероятность быстрого ухода с сайта

Задачи визуала:

Мы отдельно уделили внимание карточкам товаров. Вместо минимального набора "название + цена" были добавлены подробные описания.

Почему это важно:

Во-первых, такие товары покупают не только рационально, но и эмоционально. Человек выбирает не просто предмет, а идею, стиль, образ.

Во-вторых, описание помогает:

В результате товар перестает восприниматься как обычный сувенир и начинает выглядеть как дизайнерский объект.

Помимо всего прочего мы выстраивали сайт так, чтобы пользователь проходил естественный путь:

Для этого были реализованы:

Когда мы слышим «реклама в интернете», первое, что приходит на ум - это контекстная реклама в Яндекс.Директе: те самые объявления вверху и внизу поисковой выдачи, которые показываются, когда пользователь что-то ищет. Он активен, у него есть запрос - реклама на него отвечает.

Но что делать, если пользователь еще ничего не ищет? Вот здесь на сцену выходит медийная реклама.

Медийная реклама в Яндекс.Директе — это баннеры на сайтах-партнерах (не в поиске). Главная задача: не клик, а запоминание бренда.

Если говорить технически, медийная реклама в Яндекс.Директе - это:

Эти форматы размещаются не в Поиске, а на тысячах сайтов-партнеров - это новостные порталы, блоги, тематические сайты, где ваша аудитория проводит время.
Мы решили начать с баннерной рекламы, так как бюджет у нас был ограничен.

Немного о продукте рекламы - клиент изготавливает шахматные фигурки, которые раскрашиваются вручную профессиональным художником.

Мы всегда составляем для клиентов Техническое задание по созданию баннеров - будь то креативы для РСЯ или медийные баннеры.

Баннеры для медийной рекламы отличаются от креативов для РСЯ не только форматами и размерами:

Запустили 3 кампании (бюджет был небольшой, поэтому без фанатизма):

После получения первых показов дополнительно запустили кампанию Ретаргетинг по аудитории тех, кто видел наши медийные баннеры.

Что касается лидов - их мы не ждали, так как медийная реклама обычно имеет отложенный результат и ее цель создать интерес к продукту. Однако за все время мы получили двух заинтересованных пользователей, которые хотели приехать и посмотреть фигурки. А также в Вордстате начали видеть первые брендовые запросы

После того, как поисковые запросы по названию продукта и бренду стали потихоньку появляться, настало время для новых решений - товарных кампаний.

Мы запустили два инструмента, которые подходят для работы с подогретой аудиторией.

1. Смарт-баннеры (Ретаргетинг в РСЯ)

Первым делом мы активировали смарт-баннеры. Это классический ретаргетинг, но с умным подходом.

Как работало: Мы собрали аудитории тех, кто уже взаимодействовал с нашими медийными кампаниями (просмотры, клики, посещения сайта), и показывали им персонализированные баннеры с теми фигурками, которые их потенциально интересовали.

Зачем: Человек уже знал бренд, возможно, изучал ассортимент. Смарт-баннеры работали как «напоминалка» и доводчик, возвращая колеблющегося клиента на сайт.

2. Мастер кампаний (Товарная кампания)

Следующим шагом стал запуск товарной кампании в Мастере кампаний. Если ретаргетинг догонял «тёплых» пользователей, то товарка должна была охватывать более широкую аудиторию.

Нюанс: Мы не ожидали от неё вала продаж с первых дней, и вот почему. Товарная кампания в классическом понимании работает на запросы вида «купить фигурку персонажа X». Но наш продукт оставался нишевым. Однако мы рассматривали её как инструмент масштабирования. Она позволяла автоматизировать показы по категориям товаров и закрепляла у аудитории понимание ценности продукта уже на уровне «магазина».

Товарные кампании дали прирост целевых действий, но не взрывной. И это абсолютно нормально для сложного неизвестного продукта. Главное - мы выстроили воронку: медийный разогрев → поиск → ретаргетинг → товарные кампании. Она работала.

И тут произошло событие, которое выводит этот кейс за рамки стандартного диджитал-маркетинга.

Наш клиент - предприниматель с горящими глазами. Он увидел результаты наших кампаний, оценил силу digital-инструментов, но… ему стало интересно, а что, если пойти ещё шире?

Он принял решение приостановить активную работу с Яндекс Директом и попробовать совершенно другой канал - размещение мультиков на площадках кинотеатров.

Это не «клиент ушел», это эволюция мышления. Мы смогли решить задачу первого этапа - доказали, что продукт востребован, нашли первых клиентов, обкатали связку «медийка+поиск». После этого клиент, окрыленный успехом, решил масштабировать охват Яндекс Директа.

Расширять трафик другими источниками - это логичный шаг для бизнеса, который хочет заявить о себе массовому зрителю. Это дороже, сложнее в замере, но даёт совершенно другой уровень узнаваемости. Для нас, как для агентства, это знак качества: клиент настолько поверил в свой продукт после первых успехов, что готов инвестировать в эксперименты на другом уровне.

Кейс с шахматными фигурками - идеальный пример того, как инструкция превращается в живую историю успеха. Мы пришли как подрядчики (сделать сайт и запустить рекламу), а ушли как боевая связка «агентство + предприниматель», которая не боится экспериментировать.

Вот три главных вывода, которые стоит взять в свою практику:

Поэтому наш вывод звучит просто:

С нами клиент получил не просто сайт и кампании, а уверенность в своем продукте + готовую воронку «медийный разогрев → поиск → ретаргетинг». А мы получили удовольствие работать с человеком, у которого горят глаза. Такие проекты не закрываются - они трансформируются. Спасибо за доверие и смелость.

Мы не просто подрядчики — мы точка роста для вашего бизнеса.

👉 Оставить заявку на Яндекс Директ

📲 Персональная связь: WhatsApp / Max / Telegram
+79600601155 / @Zhmi5_direct / 🌐 жми5.рф

📌 Наш подход и кейсы: подписка на Telegram-канал и Max-канал

💻 Создаем не шаблонные, а продающие сайты. Гарантируем, что сайт будет с конверсией не менее 7% - 👉 Оставить заявку на сайт

Полезные статьи:

Сайт с 9% конверсией в Яндекс Директе.

Правильная настройка Яндекс Директ. 4 ключевых пункта для B2B.

Правда про 1С в Яндекс Директ. С чего начинали и к чему можно прийти