Исправьте недостатки агентской бизнес-модели!

Седьмой пост в серии рекомендаций для агентств на 2026 год: #рекомендации2026

Вы же не думали, что я остановлюсь только на советах по улучшению и усилению? Ситуация несколько сложнее. На агентскую бизнес-модель идет давление с разных сторон: накопленные за последние годы проблемы в экономике, давление зарплат и разрыв между тем, что готовы платить клиенты, и тем, что хотят получать сотрудники. Сейчас добавилось также давление со стороны замещающих AI-инструментов.

Это означает, что нужно не только подкручивать эффективность, но и корректировать бизнес-модель, по которой мы с вами работаем. Давайте попробуем наметить несколько векторов, по которым можно двигаться.

Перевод агентства на AI-рельсы

Вам нужно значительно опережать рынок во внедрении AI-инструментов. Вы больше не сможете использовать много людей как станки — это будет нерентабельно. Вам нужно, чтобы небольшое количество людей виртуозно оперировало AI-агентами, а производительность росла не только без найма, но и с сокращением команды. Это решает одновременно проблему AI и проблему зарплат.

Хорошая новость: агентства могут снова продавать услуги, которые ранее проиграли другим отраслям. Благодаря вайб-кодингу можно снова продавать разработку. Можно продавать иллюстрации и сложную графику, 3D, видео и так далее.

AI-интеграция и внедрения

Хорошим вариантом перенаправления усилий агентства сейчас выглядят AI-внедрения и AI-интеграция на клиентской стороне. В компаниях без сильной IT-экспертизы такие внедрения идут медленно. Многие не делают ничего и даже не понимают, что им делать. Агентства могут стать проводниками для клиентов в этот новый дивный мир. Благодаря хайпу вокруг AI продавать такие проекты можно дорого.

Выход из зоны конкуренции с AI

Если вы не согласны с таким развитием событий — можно попробовать выбрать тихую гавань, где AI-инструменты не будут вам угрожать. Занять узкую нишу, где ценится ручная работа, люди, эмоции, искусство. Но такой путь подойдёт только совсем малым командам или отдельным людям.

Лично я считаю такую стратегию эскапизмом. Конечно, бренды будут публично показывать, что они продолжают заказывать работу у живых креаторов. Но как эффективный бизнес, в реальности они будут молча переводить работу на рельсы AI и минимизировать затраты.

Ставка на отраслевую экспертизу

Продавать работу в мире, где есть AI, становится всё сложнее. С экспертизой пока такой проблемы нет. Если у вас есть накопленная уникальная экспертиза в какой-то отрасли — перепозиционируйте компанию на эту отрасль целиком. Углубляйтесь в выбранную отрасль. И целенаправленно двигайтесь от услуг к продуктам в этой сфере. Обратите внимание, что отраслевая специализация имеет смысл только если она заканчивается продуктами.

Выход на другой рынок

Если на домашнем рынке сейчас все сложно и дела идут под гору ... это не значит, что такая ситуация во всем мире. Поднимите голову и посмотрите вокруг. Если у вас есть энергия, нет языкового барьера, вы уверены в своей экспертизе, у вас есть сильные наработки — ничего не мешает вам покорять внешний мир. Три года назад уже была волна компаний, которые выбирались наружу. У кого-то из них получилось, у кого-то — нет. Но информации точно стало больше!

Гибридизация агентской бизнес-модели

Агентский бизнес хорош тем, что это отличный инкубатор для новых идей, направлений и бизнесов. Если у вас в компании есть образовательные направления, зачатки продуктов, прокачанные AI-группы или что-то другое — вы можете гибридизировать бизнес-модель агентства, устраняя её недостатки. Агентство, которое ушло в образование, начало запускать стартапы, делает быстрые MVP для клиентов, развивает отраслевые продукты, продаёт рекламу в своих медиа и т.д.

Здесь сложно рекомендовать что-то конкретное, потому что у каждой компании свои наработки и зачатки нового внутри. Вместо этого расскажу короткую биологическую историю. Когда гусеница превращается в бабочку, она растворяет себя в биологический бульон и выращивает из него совершенно новое существо. Вы можете сделать то же самое!

Подписывайтесь на Telegram Сломай и сделай нормально.