Проекция страха денег на клиентов
Страх денег - довольно распространённое явление, за которым стоит множество установок, усвоенных в детстве или полученных в наследство из семейно-родовой системы.
Несмотря на зависть к тем, кто живёт лучше, негативные чувства подавляются, вытесняются из сознательной части психики, и человек продолжает жить в стеснённых обстоятельствах, убеждая себя, что большего ему и не нужно. Классно раскрыли эту тему артисты ОВР в миниатюре "Быть богатыми". "Деньги не главное!"
Кейс
N сама не может себе позволить инвестировать в себя, в свои проекты, но вытесняет свой страх тратить деньги на себя. Но страх внутри неприятен! Его куда-то надо деть... И человек смещает этот страх вовне, и вместо "Я боюсь тратить на себя деньги" возникает "Я боюсь, она не сможет потратить на себя такие деньги!"
Ставьте 🔥 если прямо понятен механизм проекции.
Далее - как это происходит у предпринимателя, у которого есть латентный страх денег?
Он думает: "Вот закуплю партию такого-то товара, продать его смогу разве что за... 300 рублей, возни много, а маржа так себе. Ведь никто не купит этот товар за 500 рублей". Стоп! Вы видите здесь ограничение самого предпринимателя?
Ставьте тогда 🤯
Да, он не привык тратить на себя и представить себе не может, что кто-то свободно может потратить эти 500 рублей. Поэтому ему кажется, что и другие не купят.
Другой пример из сферы услуг
Специалист в какой-либо сфере боится брать достойную плату за свои услуги, поэтому ютится в полуподвальном кабинетике и т.д. Ему кажется, что ему не заплатят сумму на 20-100% больше.
И тут включается еще один защитный механизм - рационализация. Я его называю объяснялки 😉
У человека быстро вылетают заученные фразы - "У людей не денег", "Кризис в экономике", "Оно того, может, не стоит" и т.п.
И все почему? Потому что этот специалист сам не готов заплатить за подобную услугу больше! Сам не может, на других смещает.
И тут мы выходим на ещё одну глубинную тему, о которой поговорим в другой раз.
Узнаваемо?
Делитесь своим опытом, переживаниями, мыслями.