«Я медик, мне важна "стерильность" бизнеса»: как врач прогорел на кофе, но построил сеть студий с рентабельностью 30%.
Разбор кейса
Привет, это Александр Ветров.
В прошлых статьях я писал, что малый бизнес в 2025 году умирает из-за кадрового голода и налогов. В комментариях мне справедливо заметили: «Критикуешь — предлагай. Куда тогда вкладывать, если не в торговлю?»
Я поехал за ответом в Пушкино. Там живет Николай. Ему 31 год. По образованию и профессии — медик. Человек с критическим мышлением, далекий от эзотерики и «успешного успеха».
Сейчас у него три студии (одна в Пушкино, две в Балашихе). Мы сели, открыли ноутбук и посмотрели его P&L (отчет о прибылях и убытках). Я хотел понять: как человек, который вчера лечил людей, сегодня зарабатывает на женских шпагатах?
Попытка №1: Провал с кофе
Николай — не новичок. До этого он уже пробовал себя в бизнесе — покупал франшизу кофейных вендинговых аппаратов. Результат? «Опыт получил, денег — нет», — сухо комментирует он. Кофейный бизнес оказался сложнее, чем в рекламе: обслуживание, поломки, низкая маржа.
Когда в 2022 году жена предложила ему посмотреть на франшизу студий балета Levita, Николай был настроен скептически.
- Во-первых: «Не мужское это дело».
- Во-вторых: Страх снова вляпаться во франшизу, которая не работает.
Почему он согласился? (Фактор «Экологичность»)
В интервью Николай сказал вещь, которая меня зацепила:
«Мне как медику важна экологичность. Я не хотел открывать табачный магазин или "наливайку". Там ты зарабатываешь на том, что травишь людей. А здесь — мы продаем здоровье, осанку и уверенность. Мне не стыдно смотреть людям в глаза».
Оказалось, что в сфере услуг (EdTech, спорт) маржинальность выше, чем в товарке, потому что нет скоропортящегося товара.
Реальные цифры (То, что я люблю)
Мы подняли архивы его первой студии в Пушкино (открылась в ноябре 2022). Динамика старта выглядит так:
- Первый месяц (Ноябрь): Выручка 360 000 руб.Мой комментарий: Для старта неплохо, но это работа «в ноль». Аренда и ФОТ съедают всё. Многие на этом этапе сдаются.
- Второй месяц (Январь!): Выручка 700 000+ руб.Факт: Январь традиционно «мертвый» месяц для бизнеса. Но здесь сработал эффект «новой жизни с нового года». Рост х2.
- Третий месяц (Март): Пробили 1 000 000 руб.
Сейчас средняя выручка на одну студию у него колеблется в районе 900к – 1,3 млн рублей в месяц.
Мой комментарий аудитора: Я изучил финмодель этой ниши. В отличие от товарного бизнеса, где маржа 15% считается счастьем, в услугах (при грамотном управлении ФОТ и арендой) целевая рентабельность достигает 30-35%. Именно этот потенциал и привлек Николая уйти из найма.
Масштабирование: от одной к трем
Обычно «франшизники» открывают одну точку и тонут в операционке. Николай пошел по другому пути.
- Август 2023: Открыл вторую студию.
- Август 2024: Выкупил третью студию в Балашихе.
«Саня, секрет прост, — говорит он. — Если франшиза дает тебе инструкцию "Делай А, Б, В", ты должен делать А, Б, В. Не надо изобретать велосипед. Я просто следую системе».
Вердикт Ветрова
Я ехал искать подвох, а нашел работающую модель. Николай не стал балериной. Он остался системным управленцем. Он доказал, что бизнес не имеет пола. Пока другие смеются над «женскими нишами», бывший медик строит сеть с выручкой 3+ млн в месяц и отсутствием товарных остатков.
В следующей статье я возьму условные 5-7 млн рублей и прогоню их через три сценария: покупка квартиры «под сдачу», банковский вклад и открытие такой студии. Посчитаем реальный ROI и срок окупаемости. Подписывайтесь, чтобы не потерять деньги в 2026 году.