Яндекс упростил «Продажи на маркетплейсах». И сейчас большинство селлеров… настроят это неправильно
На самом деле обновление полезное - просто его нужно понимать как управленческий инструмент, а не как кнопку “продажи”.
Яндекс Реклама обновила кампанию «Продажи на маркетплейсах» (β) и упростила настройку целевых действий: теперь для оптимизации достаточно выбрать ограничение цены целевого действия - либо средняя за неделю, либо фиксированная. (Яндекс)
Важно: изменения касаются только новых кампаний; старые с целями «Максимум кликов» или «Максимум целевых действий» без ограничений продолжат работать как раньше. (Яндекс)
Дальше - разбор, что реально поменялось, какие грабли самые частые и как это настроить так, чтобы оно приносило деньги, а не “красивые отчеты”.
Что поменялось в двух словах
Раньше многие запускали «Продажи на маркетплейсах» как “автопилот”: выбрали цель, запустили, дальше - надежда. Теперь Яндекс делает фокус на управлении стоимостью целевого действия:
И вот здесь начинается главное: это не “галочка”, а выбор модели закупки результата.
Какие целевые действия доступны (и где люди ошибаются)
В этой кампании можно платить за:
Ключевой нюанс: если вы ведете трафик на Wildberries/Авито (и часть сценариев Ozon), Директ автоматически создает промостраницу, и оптимизация идет не “по покупке”, а по вовлеченному действию/контакту. (Яндекс)
Многие в этот момент ожидают “оплату за продажи”, а получают “оплату за переходы” - и потом обвиняют алгоритм.
«Средняя за неделю» vs «Фиксированная»: что выбрать, чтобы не убить кампанию
1) Средняя за неделю - когда нужна стабильность и объём
Это хороший вариант, когда:
- вы набираете статистику (особенно на старте)
- хотите дать системе пространство для манёвра
- понимаете, что конверсии “гуляют” по дням недели
По сути, вы разрешаете системе “иногда брать дороже”, чтобы в среднем держать планку. (Яндекс)
Это часто лучше для e-com, где спрос не равномерный и конверсия зависит от сезона/дня/цены конкурентов.
2) Фиксированная - когда вы уверены в экономике и хотите железную цену
Это подходит, если:
- у вас уже есть статистика и понятная unit-экономика
- вы точно знаете, сколько готовы платить за целевое действие
- вам важна предсказуемость “каждого результата”
Но! Если вы поставите фикс слишком низко, кампания не “оптимизируется”, она просто перестанет нормально откручиваться. Это главный провал новичков.
Самое сильное изменение (которое многие не используют): «Покупка» и доля от дохода
Для магазинов на Яндекс Маркете и Ozon (с интеграцией) Яндекс автоматически создает цель «Покупка». (Яндекс)
И вы можете:
- задать фиксированную цену покупки
- или указать долю от дохода (процент от стоимости покупки) (Яндекс)
Это важный шаг в сторону нормальной экономики: вы перестаете мерить эффективность кликами и начинаете управлять “стоимостью результата”.
Как это правильно запускать (коротко, но по делу)
Яндекс прямо рекомендует запускать одну кампанию сразу для всех площадок, чтобы система быстрее накопила данные для оптимизации. (Яндекс)
Дальше вы:
- В Мастере кампаний выбираете «Продажи на маркетплейсах (β)» и добавляете ссылки на товары/магазины (Маркет/Ozon/WB/Авито). (Яндекс)
- Для Ozon - выбираете цель интеграции и настраиваете передачу данных (в т.ч. через vendor_org / API-ключ в зависимости от сценария). (Яндекс)
- Если работаете через промостраницу (WB/Авито/часть Ozon) - включаете приём заказов по телефону/мессенджерам и указываете контакты. (Яндекс)
- Выбираете модель ограничения цены: средняя за неделю или фиксированная. (Яндекс)
Где чаще всего “сливают” бюджет после обновления
- Ставят фиксированную цену “как хочется”, а не как позволяет экономика → кампания замирает или приносит мусор.
- Ожидают оплату за покупки на WB/Авито, хотя там чаще сценарий через промостраницу и вовлечённые действия. (Яндекс)
- Не дают системе данных: дробят кампании по 10 штук вместо одной, режут объём, не собирают статистику. (Яндекс)
- Не управляют целью: выбрали “вовлечённый переход”, а отдел продаж не обрабатывает трафик/контакты → деньги уходят, результата нет.
Мой вывод как практика Яндекс-кабинета
Это обновление - не “про удобство”. Оно про то, что Яндекс двигает рекламодателей к простому принципу:
управляйте ценой результата, а не кликами и красивыми метриками.
Но система не спасёт, если вы не понимаете:
- какой результат вам нужен (покупка / переход / контакт)
- сколько он стоит в вашей unit-экономике
- что происходит после клика (обработка, скорость ответа, карточка товара)