Умный, значит бедный. Почему интеллектуальное высокомерие мешает вам договориться о достойной цене за свой труд.
Уверен, вы знаете тип людей, который любит читать умные книжки, разбирается в сложных системах и видят ошибки в чужих проектах за версту. В компаниях таких ценят и уважают за острый ум, с ними любят посоветоваться и цитируют их фразочки в курилках. А потом как-то так получается, что их менее одарённым, но более улыбчивым коллегам зарплату пересматривают на большую сумму, чем этим талантливым уникумам.
Капли дождя стекали по стёклам бара, где вечером за кружкой пива с друзьями собрались такие уникумы и начали с горечью рассказывать друзьям, что рынок тупой, а начальник ничего не шарит. Да и продажники, которые не умеют даже считать, получают больше меня, потому что прогибаются и лебезят перед руководством. Ну и ладно, я выше этого.
Только вот проблема вовсе не в рынке и не в начальнике Вазгене Юрьевиче, проблема в интеллектуальном высокомерии, которое по ошибке принимают за достоинство. Почему умные часто оказываются бедными? Да потому что слепо верят в объективность мира. Вроде как моя работа сама за себя говорит. А это самая опасная иллюзия. Мир не читает ваши мысли, начальник не видит 80% того, что вы делаете. Он видит лишь итоговый результат, упакованный в условный отчёт и ваше поведение в моменте. Если вы молчите, саркастичны или держитесь с видом, что вам всё равно, он решает, что вам и так хорошо. Зачем платить больше тому, кто и так не просит и, кажется, презирает сам процесс обсуждения денег?
Те, кто любит играть на работе в сарказм, удивляют. Мол, если я буду иронизировать над самим процессом переговоров, я могу вообще в них не вступать. Согласитесь, сильно проще не напрягаться и объявить переговоры чем-то недостойным, чем сесть за стол и испытать страх неудачи. Сарказм безусловно позволяет сохранить лицо, но он же и оставляет вас с текущей зарплатой.
Кто-то испытывает презрение к навыкам коллег, которые продают продукт. Вроде они только болтают и ничего не создают, потому можно на них смотреть свысока. Только человек упускает, что их главный навык в том, чтобы договориться. Договориться о цене, об условиях, а это то, чего не хватает нашему умнику. Коллеги не стесняются просить, они не боятся отказа, они знают, что цена не постоянная величина, а просто результат диалога. Уникум считает это неприличным и остаётся с неприличной зарплатой. С неприлично маленькой, о которой даже друзьям стыдно рассказать.
А ещё знаю, что есть люди, которые бояться показаться жадными и неудобными. Интеллектуалы часто путают самоуважение с жадностью, потому что им кажется, что просить деньги как-то мелко, не про высокое. Они хотят, чтобы их ценили за идеи, за вклад и за интеллект. Но рынок устроен иначе, рынок скорее про обмен ценности на деньги. Если вы не называете цену своей ценности, за вас её назовёт работодатель. И назовёт минимальную, уж поверьте.
Что же на самом деле ценят руководители, когда повышают зарплату? Они ценят не объективную пользу, а результат, комфорт и предсказуемость. Им нужно понимать, что сотрудник останется, а не уйдёт внезапно и чувствовать, что с ним можно обсуждать сложные темы без подколов и высокомерия. Видеть, что он умеет презентовать свои результаты, а не просто выполнять их. Знать, что он амбициозен и хочет расти, а не сидит в позе “я выше всего этого”. И главное - ваш результат, плод вашего труда. Когда вы прячетесь за сарказмом, вы транслируете не уверенность, а неуверенность, замаскированную под превосходство. И это не привлекает людей, а отталкивает. Руководители обычные люди и им проще дать прибавку тому, с кем приятно разговаривать, кто чётко формулирует запрос и не заставляет их чувствовать себя идиотами.
Чтобы перестать быть умным и бедным, а стать умным и нормально оплачиваемым, нужно перестать презирать искусство переговоров. Относитесь к нему как к профессиональному навыку, такому же сложному, как написание кода или анализ рынка. Учитесь этому и тренируйтесь, проигрывайте разные сценарии. Попробуйте хотя бы в переговорах говорить прямо, без подколов, без интеллектуальных намёков, простым человеческим языком, что хочу обсудить мою зарплату. За последний год я сделал А, Б и В, моя рыночная стоимость сейчас XXX. Чё думаешь, босс?
Не лишним будет научиться упаковывать результат. Ваш интеллект - это ваш продукт, а продукт должен быть красиво упакован. Не ленитесь и пишите короткие отчёты о достижениях, показывайте динамику, связывайте свои усилия с бизнес-показателями. Не ждите, что начальник сам догадается - он загружен своими делами и не догадается. Признайте, что цену назначает не рынок, а вы, рынок лишь соглашается или нет. Если вы стесняетесь назвать цену, рынок соглашается на ваше молчание и платит по минимуму.
Интеллект без умения себя продать - это как спортивная тачка на эвакуаторе. Красиво, мощно, но сама никуда не едет. Мир совсем не обязан догадываться, какой вы ценный. Миру абсолютно плевать, он занят собой. И ваша задача не просто быть умным, но и уметь донести ценность своего ума до тех, кто принимает решения о деньгах.
Сарказм и высокомерие, конечно, удобная поза для тех, кто боится проиграть в честных переговорах. Но победа в переговорах даёт вам не самоутверждение, а ресурсы для жизни, развития и свободы. И тут либо вы остаётесь правым, гордым и бедным, либо становитесь тем, кто умеет разговаривать о деньгах без страха и презрения. Третьего не дано.
Как дела с доходами, ребята? Довольны? Делитесь в комментах, а я крепко обнимаю каждого подписчика - нас уже 64 человека! 🌝
Осталось 9936 человек до регистрации блога в РКН 🙄
Бонус: не надо подписываться ни на какой Телеграм)