69% запросов в Google уже без кликов: как адаптировать сайт к ИИ-поиску, пока конкуренты теряют трафик

Год назад SEO было понятным: пиши контент, покупай ссылки, попадай в топ-10. Сегодня ваш сайт может стоять на первом месте и терять трафик. Причина — нейроответы. Яндекс и Google генерируют готовые ответы прямо в выдаче, и пользователь уходит, не кликнув ни по одной ссылке. В SEO-сообществе это называют «эффект крокодила»: показы растут, а клики падают.

Меня зовут Максим, я руковожу веб-студией АП-ИМ в Петербурге. Мы с 2008 года занимаемся SEO-продвижением сайтов для среднего бизнеса. За последний год мы наблюдаем у клиентов одну и ту же картину: позиции стабильны или даже растут, а переходы из поиска снижаются на 15–30%. Разбираемся, что происходит и что с этим делать.

По данным Similarweb, доля запросов в Google, которые завершаются без клика по ссылке, выросла с 56% до 69% за год после запуска AI Overviews. При наличии ИИ-ответа по ссылкам кликают лишь около 8% пользователей. Для коммерческих запросов ситуация чуть лучше, но тоже тревожная.

В Яндексе динамика похожая: по данным самой компании, пользователи стали в 1,5 раза чаще использовать кнопку «Нейро в поиске». Доля коммерческих запросов с нейроответами за полгода удвоилась и достигла 43%. В информационных запросах — до 68%.

Что это значит для бизнеса? Если раньше вы конкурировали с 9 другими сайтами в топ-10, то теперь ваш главный конкурент — сам поисковик. Он берёт информацию с вашего сайта, формирует ответ и показывает его пользователю — а клик достаётся не вам.

Прежде чем паниковать, посмотрим на цифры шире. По данным OneLittleWeb, за период апрель 2024 — март 2025 поисковики получили 1,86 триллиона визитов, а все нейросети вместе взятые — 55 миллиардов. Это около 3% от общего поискового трафика. Поисковики по-прежнему генерируют в 34 раза больше визитов, чем ChatGPT, Perplexity и остальные вместе.

По коммерческим запросам — «купить цветы», «заказать кухню» — ИИ-ответы почти не появляются. Там по-прежнему реклама и органика. Нейроответы в первую очередь съедают информационный трафик: определения, инструкции, сравнения.

SEO не умирает — оно мутирует. Задача не в том, чтобы быть в топ-10, а в том, чтобы стать источником, которого ИИ цитирует.

На рынке появились два новых акронима: GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация под генеративные поисковые системы, и AEO (Answer Engine Optimization) — оптимизация под «движки ответов».

По сути, GEO и AEO — это не замена SEO, а его расширение. Базовые принципы те же: качественный контент, техническая оптимизация, авторитетность. Но добавляются новые требования к формату контента.

Мы пока не рекомендуем клиентам инвестировать в GEO как отдельную услугу с отдельным бюджетом. Вместо этого — адаптировать существующее SEO под новые реалии. Вот конкретные шаги.

1. Структурируйте контент под извлечение. ИИ любит чёткие ответы. Каждый H2-заголовок должен содержать вопрос, а первый абзац после него — прямой ответ. Используйте списки, таблицы сравнений, определения в формате «X — это Y, который делает Z». Это увеличивает шанс попасть в нейроответ.

2. Усильте E-E-A-T. Google и Яндекс всё активнее оценивают экспертность, опыт, авторитетность и достоверность. Конкретные меры: указывайте автора с биографией и фото, ссылайтесь на первоисточники, обновляйте даты публикаций, добавляйте реальные кейсы и данные из собственного опыта. ИИ-модели предпочитают цитировать источники с высоким трастом.

3. Добавьте FAQ с микроразметкой FAQPage. Это одновременно работает и на классическое SEO (расширенные сниппеты), и на нейроответы (ИИ часто берёт ответы из FAQ-блоков).

4. Обновляйте контент регулярно. ИИ ранжирует информацию по свежести. Статья 2023 года проигрывает статье 2026 года при прочих равных. Обновляйте ключевые страницы раз в 3–6 месяцев: актуальные цифры, новые примеры, свежие скриншоты.

5. Работайте над брендовыми запросами. Когда нейроответы забирают информационный трафик, растёт ценность людей, которые ищут именно вас. Инвестируйте в узнаваемость бренда: публикуйтесь на внешних площадках, ведите экспертный блог, участвуйте в профессиональных сообществах. Если вас знают по имени — вас ищут напрямую, и никакой нейроответ этот трафик не заберёт.

6. Мониторьте новые метрики. Добавьте к привычным KPI (позиции, трафик, заявки) новые: доля показов без кликов (в Google Search Console), присутствие в нейроответах (ручная проверка ключевых запросов в инкогнито), динамика брендовых запросов.

7. Не забивайте на техническую оптимизацию. Core Web Vitals, мобильная версия, скорость загрузки, корректная индексация — это по-прежнему фундамент. ИИ цитирует быстрые, технически исправные сайты с хорошей структурой. Медленный сайт с битой вёрсткой не попадёт ни в топ-10, ни в нейроответ.

Не покупайте «продвижение в нейроответах» у агентств, которые не могут объяснить методологию. На рынке уже появились предложения «гарантированного попадания в AI Overviews» за фиксированную плату. В реальности ни один подрядчик не контролирует, что именно покажет ИИ. Можно повысить шансы — но гарантировать результат невозможно.

Не генерируйте контент массово через ИИ. Поисковики научились определять шаблонный AI-контент и понижают такие страницы. Нейросети полезны как инструмент для ускорения работы, но финальный текст должен содержать экспертизу, данные и опыт, которых нет в обучающей выборке модели.

Не игнорируйте изменения. Самая опасная стратегия — делать вид, что ничего не произошло. Доля нейроответов в коммерческой сфере росла весь 2025 год, и эксперты прогнозируют ускорение в 2026-м. Те, кто адаптируется сейчас, получат преимущество.

Нейроответы — не смерть SEO, а его эволюция. Поисковый трафик по-прежнему в десятки раз превышает трафик из нейросетей. Но правила изменились: недостаточно быть в топе — нужно быть источником, которому ИИ доверяет. Компании, которые адаптируют контент, усилят экспертность и начнут мониторить новые метрики, не только сохранят трафик, но и заберут долю конкурентов, которые продолжают работать по старым лекалам.