Фонарики, овощерезки, светящиеся фигурки: на чём авторы ВКонтакте зарабатывают сотни тысяч рублей в месяц

«Мы начали с пылесоса за 18 тысяч рублей — и он почти не продался. Видимо, это слишком обдуманная покупка: человеку нужно время, чтобы сравнить, изучить рынок. Тогда мы переключились на мелкие бытовые вещи, которыми сами пользуемся каждый день: коврик для сушки посуды, салфетки для уборки. Стоимость — 400–1 000 рублей. И они полетели.

Лучше всего у нас работает формат „до и после“: показываем грязную хромированную поверхность, проводим салфеткой, и всё блестит. Или расстилаем коврик вместо мокрых полотенец — и на кухне порядок. Быстрый и понятный эффект, который видно в первые секунды.

Ещё помогает наш интерьер: он яркий, нетиповой, с цветной плиткой. По опыту знаем, что в ленте глаз цепляется за такие детали, люди останавливаются и смотрят.

Мы снимаем только то, чем пользуемся сами. Ничего не пришлось заказывать специально, достаточно было оглянуться вокруг и снять видео про вещь, которая и так уже под рукой. Для нас важно, чтобы у товара были хорошие отзывы и чтобы он вписывался в тематику блога. От 20–30% входящих рекламных заявок мы обычно отказываемся, если товар „не наш“»

«Мы всегда выбираем товары с вау-эффектом, чтобы ребёнок увидел и не смог оторваться. Самым успешным стал летающий шар, такой фрисби-бумеранг за 400 рублей. Я снял 15-секундный ролик, где мы с дочками перекидываем его друг другу, он улетает в угол комнаты и возвращается. Клип набрал около миллиона просмотров и принёс примерно 200 тысяч рублей.

После этого нам предложили снять вертолётик — продавец говорил, что тоже хайповая вещь. Но мы отказались: были вопросы по безопасности игрушки, а для нас это принципиально. Мы пять лет не рекламировали ничего сомнительного, и именно поэтому аудитория покупает по нашим рекомендациям.

Хорошо работают тематические подборки: мы объединяем эксперименты по темам — 10 игр с водой, 10 опытов с воздушными шариками. Люди сохраняют их и пересылают друзьям.

Перед рекламой конкретного товара иногда делаем прогрев. Когда продавали книгу по анатомии, сначала сделали несколько наглядных экспериментов про устройство тела: показывали, как работает кровообращение, и делали простые визуальные сравнения (вроде того, что сердце человека размером с его кулак). Детям такое нравится. Люди заинтересовались, и мы подвели к тому, что все эти эксперименты описаны в книге»

«Я целый день листала каталог товаров и вдруг увидела светящиеся фигурки с героями из мультфильма моего детства. Взвизгнула, честно! Заказала не думая, сняла ролик — и случилось то, что мы теперь называем новогодним чудом.

Все запасы товара у продавца разлетелись за несколько дней. Он ответил, что планировал продавать эти фигурки до конца следующего года и вообще не понял, что произошло. Это было не что-то суперполезное на каждый день, а обычная безделушка. Но в ней была эмоция, ностальгия, ощущение сказки.

Мне кажется, я продала не вещь, а чувство. И сделала ролик так, как мне самой нравится. Трендовая музыка, знакомый формат, но при этом всё вписано в атмосферу моего блога. Шопс не должен выглядеть чужеродно, его можно сделать частью вашей атмосферы»

«Первый пост с инструментом-мультитулом принёс одну продажу. Вроде бы товар подходящий, но я снял его слишком просто, без истории.

А потом поехал в горы, нашёл по пути пещеру и снял там клип с фонариком-брелоком. Показал, как он светит в темноте, как удобно крепится на карабин, как с его встроенным прикуривателем можно развести огонь. Ролик взлетел, потому что зритель увидел пользу от товара в реальных условиях.

Ещё у меня есть правило: товар должен вписываться в мою нишу и ожидания аудитории. Я однажды взял набор специй для чая, потому что у него было много хороших отзывов. Потратил полдня, снял красиво на природе. Но это был всё-таки товар для женской аудитории, для уютных вечеров на кухне. Мои зрители такое не покупают. Заработал три тысячи рублей и усвоил урок.

То же с местом съёмки. Когда я снимал обзоры дома, ролики набирали сравнительно мало просмотров. Те же товары, снятые в лесу или в горах, собирали миллионы. Люди подписываются на меня ради определённой картинки, и шопсы тоже должны в неё вписываться»

«Первые четыре шопса у меня не зашли. Я снимала то, что было дома: какие-то мелочи, крышки для посуды. Товары нормальные, я ими пользуюсь, но донести вау-эффект не получилось. Потом листала каталог, увидела овощерезку и влюбилась. Заказала, сняла, выложила перед Новым годом. Все резали оливье, и товар залетел на десятки продаж.

После этого я поняла, как выбирать: мне нужен товар с визуально впечатляющим эффектом. Чтобы человек посмотрел и сразу понял пользу. Например, кислородный отбеливатель: показываешь грязную вещь, потом чистую, и всё ясно без слов.

Такие ролики я делаю короткими, до 20–30 секунд. Этого хватает, чтобы показать результат. Ещё я заметила, что успех можно повторять. Ту же овощерезку я снимаю из месяца в месяц, каждый раз немного по-новому, и она продолжает продаваться»

«Я беру в работу либо то, что сама люблю, либо то, что давно хотела попробовать. Перед съёмкой обязательно изучаю отзывы и тестирую продукт.

Лучше всего у меня зашли сияющие тени. Это было в конце декабря, все искали что-то праздничное. А тени ещё и очень простые: не нужно уметь краситься, чтобы нанести их на веко. Получилась формула „простота + актуальность + качество“. Я показала оттенок вблизи, потом в макияже, объяснила, кому подойдёт. Без рассказов про „лучший продукт в моей жизни“.

Ещё заметила, что формат влияет на продажи. Ролики под музыку могут дать хороший охват, но разговорные клипы с озвучкой и субтитрами работают на продажи лучше. Человек слышит объяснение, понимает пользу и охотнее покупает. Для меня теперь правило: реклама должна быть полезной. Даже если человек не купит товар, он должен захотеть сохранить видео»