Как размещать рекламу в историях ВКонтакте

Истории во ВКонтакте — это уже не просто формат для общения и развлечений, а полноценный рекламный инструмент, который помогает привлекать клиентов и расширять аудиторию. Полноэкранный показ и встроенность в пользовательский контент делают рекламу в историях ВК заметной и при этом ненавязчивой. К ключевым плюсам формата относят широкий охват, естественную подачу и ориентацию на мобильных пользователей.

Запуск рекламы в историях ВК осуществляется через кабинет VK Ads: рекламодатель создаёт кампанию, выбирает место размещения, задаёт параметры аудитории, добавляет креатив и определяет бюджет. После этого объявления проходят модерацию и начинают показываться пользователям.

Далее разберём, как поэтапно настроить такую кампанию, какие требования и ограничения важно учитывать и как подготовить креатив, который будет приводить к целевым действиям.

Формат сторис (истории) во ВКонтакте появился ещё в 2016 году, а спустя пару лет стал доступен и для сообществ. Сегодня это не только инструмент для публикации контента, но и полноценный рекламный канал. В блоке историй, который расположен над новостной лентой, пользователи видят не только посты друзей, но и таргетированные объявления — они выглядят как обычные сторис и органично встроены в общий поток.

Рекламные креативы отображаются в виде тех же «кружков» и пролистываются наравне с пользовательским контентом. При этом показы доступны как с компьютера, так и со смартфонов. Такой формат не выбивается из пользовательского опыта, поэтому воспринимается мягче по сравнению с классическими баннерами.

Внутри сторис можно разместить кнопку с призывом к действию — например, «Перейти», «Подписаться» или «Заказать». Клик по ней может вести не только в сообщество, но и на внешний ресурс: лендинг (одностраничный сайт) с формой заявки, карточку товара, каталог или даже чат-бот для старта общения. На практике лучше всего работают страницы, заточенные под конкретное действие, а не главная сайта.

Реклама в историях ВК помогает решать сразу несколько задач: повышать узнаваемость бренда, рассказывать о запуске новых продуктов, продвигать акции и события, а также приводить дополнительный трафик и новых клиентов.

Сторис — это короткие вертикальные креативы (изображения или видео), которые появляются между обычными публикациями пользователей. Они могут быть как статичными (с текстом и графикой), так и динамическими — с анимацией или видеорядом. Важная особенность — ограниченное время жизни: контент исчезает через 24 часа после публикации.

Ключевые характеристики формата:

Показы объявлений настраиваются через таргетинг: можно выбрать аудиторию по географии, возрасту, интересам и другим параметрам. За счёт этого реклама не выглядит навязчивой — она появляется в том объёме, который соответствует привычному поведению пользователя при просмотре сторис.

Изображения

Для корректного отображения важно соблюдать базовые параметры:

Чаще всего сторис используют в перфоманс- и охватных кампаниях, особенно когда задача — привести пользователя на сайт, в сообщество или получить заявку.

Видео

Требования к видео-креативам:

Одна сторис — это одно видео или изображение. Однако можно собрать серию из нескольких экранов (до трёх), чтобы рассказать более развернутую историю. Если загрузить длинный ролик, система автоматически разобьёт его на части по 30 секунд.

В объявлении можно добавить одну кнопку с заранее заданным текстом: «Узнать больше», «Открыть», «В магазин», «Зарегистрироваться» и другие варианты. Она направляет пользователя либо в сообщество, либо на внешний ресурс.

Важно учитывать: ссылка должна быть полной и корректной — сокращённые URL не допускаются. Если цель кампании — заявки, лучше вести трафик сразу на страницу с формой, а не заставлять пользователя искать нужный раздел.

Редактировать изображение или видео прямо в рекламном кабинете нельзя — все графические элементы (текст, стикеры, визуальные акценты) нужно добавлять заранее.

При подготовке креатива стоит учитывать несколько моментов:

Если игнорировать эти нюансы, объявление может выглядеть неаккуратно и терять в эффективности.

Реклама в сторис ВК публикуется от имени сообщества и всегда сопровождается пометкой «Реклама» и возрастным ограничением. При этом площадка строго регулирует, какие категории продвигать нельзя.

Среди запрещённых тем:

Кроме того, действуют ограничения на формулировки: нельзя использовать кликбейт, агрессивные обещания, неподтверждённые гарантии или заимствовать стиль конкурентов. Даже такие слова, как «шок» или «хит», могут стать причиной отклонения объявления.

Перед запуском кампании имеет смысл свериться с официальными правилами платформы — это сэкономит время на модерации и убережёт от блокировок.

Разберём, как настроить рекламу в историях во ВКонтакте на примере продвижения сообщества. Цель — привлечь новых подписчиков через формат сторис.

Зайдите в рекламный кабинет VK Ads и откройте раздел «Кампании». Для более гибких настроек переключитесь в «Режим эксперта».

Система предложит выбрать цель — для продвижения сообщества логично использовать вариант «Целевые действия», так как он ориентирован на конверсии (подписки, сообщения и др.).

После этого укажите площадку, где будет показываться реклама — в данном случае подойдут проекты экосистемы VK.

Далее нужно выбрать сообщество из списка и подготовить описание предложения. Ограничение — до 300 символов, поэтому важно сразу обозначить выгоду: почему стоит подписаться именно на вас.

На этом этапе задаётся целевое действие. Для сторис обычно используют:

Текст можно сгенерировать автоматически с помощью встроенного ИИ, но лучше проверить формулировки вручную — авто-генерация часто требует доработки под конкретный оффер (предложение).

Чтобы не усложнять управление ставками, имеет смысл выбрать стратегию «Минимальная цена» — алгоритмы сами будут стремиться получить максимум результата в рамках бюджета.

Платформа подскажет рекомендуемые значения. Например, средний старт — около 300–400 рублей в день. Это позволяет конкурировать в аукционе и получать стабильные показы.

Срок кампании тоже влияет на стоимость: при более длинном периоде система распределяет бюджет равномернее, что часто снижает цену за результат.

Дополнительно можно задать частоту показов — сколько раз один пользователь увидит сторис за сутки. Здесь важно не перегружать аудиторию: даже при большом бюджете избыточные показы могут снизить эффективность.

Геотаргетинг особенно критичен для локального бизнеса. Если, например, вы продвигаете кофейню или салон, имеет смысл ограничить радиус показа.

Система позволяет выбрать диапазон от 500 метров до 10 км. В крупных городах слишком широкий радиус размывает аудиторию, поэтому чаще используют более точечные настройки — около 1–3 км.

По мере изменения географии в интерфейсе сразу пересчитываются прогнозы: охват, клики и ожидаемые конверсии. Это удобно для быстрой оценки.

Теперь переходим к самому важному — таргетингам. Здесь вы определяете, кто именно увидит рекламу:

Дополнительно можно задать поисковые запросы. Например, для кондитерской подойдут формулировки вроде «торты на заказ» или «десерты с доставкой».

Ещё один рабочий приём — таргетинг на аудиторию конкурентов. Для этого можно собрать список релевантных сообществ. Например, в PromoPult есть парсер сообществ, который помогает находить такие группы автоматически, подробная инструкция по работе с ним — здесь.

После каждой правки система обновляет прогноз результатов. Обычно более точная сегментация повышает ожидаемую конверсию, хотя и снижает общий охват.

По умолчанию реклама может показываться в разных местах. Чтобы оставить только нужный формат, откройте список площадок и снимите все галочки, кроме «Истории».

Это важный шаг: без него объявления могут начать крутиться, например, в ленте, что изменит поведение аудитории и метрики.

На этапе создания объявления загрузите изображение или видео либо используйте генерацию через нейросеть. Подборку нейросетей для создания статичных креативов найдете в этой статье, видео — в этой.

Важно сразу продумать:

Также потребуется добавить логотип (аватар сообщества) и указать данные рекламодателя. Эти данные обязательны — система автоматически выполнит маркировку рекламы и передаст информацию в реестр.

После завершения настроек нажмите «Опубликовать» — объявление уйдёт на проверку. Параллельно нужно пополнить баланс.

Обратите внимание на НДС: при пополнении часть суммы удерживается автоматически. Например, при платеже 2000 рублей на баланс зачислится на 22% меньше — 1560.

Все ключевые показатели доступны в разделе кампаний:

Эти данные позволяют оценить, насколько эффективно работает реклама в сторис ВК, и при необходимости скорректировать настройки — например, изменить аудиторию или креатив. О том, как оценивать эффективность рекламы в ВК, у нас есть отдельный материал.

Для сторис используется модель CPM — оплата за тысячу показов. Стоимость начинается примерно от 50 рублей и зависит от конкуренции в аукционе.

При этом просмотр засчитывается, если пользователь удержал внимание хотя бы одну секунду. Поэтому креатив должен «зацепить» сразу — иначе показы будут, а результата не будет.

Настроить рекламу можно не только напрямую в VK Ads, но и через внешние платформы. Например, в PromoPult доступны прямые аккаунты VK Рекламы с тем же функционалом плюс дополнительными возможностями:

Кроме того, встроенный ИИ-маркетолог помогает быстрее собрать кампанию и избежать типичных ошибок при запуске.

Чтобы реклама в историях во ВКонтакте приносила не просто показы, а реальные действия, важно грамотно собрать креатив. Здесь решают не детали по отдельности, а связка: первые секунды, визуал, текст и кнопка действия (CTA).

Пользователь пролистывает сторис очень быстро. Если ролик не зацепил сразу, он просто переключится дальше.

Поэтому в первые 1–2 секунды нужно донести суть: что это за продукт, чем он полезен и почему на него стоит обратить внимание. Визуал, оффер и настроение должны считываться мгновенно.

Если используется видео с озвучкой, обязательно добавляйте субтитры. Многие смотрят сторис без звука, поэтому без дублирующего текста вы теряете часть аудитории.

Перегруженные надписями креативы хуже воспринимаются, особенно на мобильных экранах. Оптимально, если текст занимает не более 20% площади.

Лучше использовать короткие формулировки, которые передают смысл без лишних слов. Например, вместо длинного описания курса — конкретное предложение с результатом и сроком.

Важно и расположение: текст не должен «прилипать» к краям или попадать в зоны интерфейса.

Заголовок должен быть понятен сразу, без расшифровки. Если пользователь тратит время на «додумывание», он просто уходит.

Конкретные цифры и факты работают лучше абстрактных обещаний. Сравните:

Первый вариант даёт ясность, второй — нет.

Хорошая сторис — это не просто красивый визуал, а логичная цепочка: внимание → интерес → действие.

Финальной точкой становится кнопка CTA. Она должна быть заметной, но не выбиваться из композиции. Варианты текста предлагает сама платформа — чаще это глаголы или короткие призывы: «Купить», «Записаться», «Узнать больше».

Важно, чтобы пользователь понимал: зачем нажимать и что произойдёт дальше.

Сторис изначально ориентированы на смартфоны. Это влияет на всё:

Не размещайте важные детали в нижней части экрана — там будет кнопка CTA. И следите, чтобы текст не обрезался на разных устройствах.

Если ваша аудитория почти полностью мобильная, можно даже отключить показы на ПК — это позволит точнее распределить бюджет.

Текст кнопки напрямую зависит от цели кампании и этапа воронки.

Примеры:

Логика простая: кнопка должна продолжать смысл креатива. Если показываете товар — ведите к покупке, если рассказываете про акцию — предлагайте получить выгоду.

Есть несколько сигналов, что сторис требует доработки:

Например, если пользователь уходит сразу, стоит пересобрать первый экран: изменить визуал или упростить сообщение.

Один креатив редко даёт максимум результата. Обычно эффективную связку находят через тесты.

Что можно менять:

Анализируйте не только клики, но и поведение: досмотры, переходы между слайдами, конверсии. На основе этих данных оставляйте лучшие варианты и масштабируйте их.

В кабинете VK Ads можно увидеть предупреждения по кампаниям — они помогают найти слабые места. Например, система может предложить сузить аудиторию или пересмотреть интересы.

Игнорировать такие сигналы не стоит: иногда это быстрый способ улучшить показатели без полного пересбора кампании.

Реклама в сторис ВК хорошо работает, когда креатив сделан под поведение пользователя: быстрое потребление, минимум лишнего и чёткий путь к действию. Чем точнее вы попадаете в этот сценарий, тем выше вероятность, что просмотр превратится в клик и конверсию.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqueHL4w