Как израильский стартап чуть не умер, а потом его купили за полмиллиарда. История Attunity

Сегодня расскажу вам про компанию, акции которой в 2008 году стоили 12 центов

В 1988 году в израильском посёлке Эмек-Хефер парень по имени Арье Гонен основал компанию ISG (International Software Group). Время было интересное: корпорации сидели на огромных мейнфреймах IBM, где хранились терабайты критически важных данных.

Проблема? Эти данные были заперты в проприетарных форматах, к которым невозможно было подключиться из новых приложений.

Представьте: у вас банк, данные о клиентах лежат в системе VSAM на мейнфрейме 1970-х годов. И вот приходит 1995-й, вам нужно сделать веб-сайт. Как достать данные? Никак.

Нужен «переводчик».

Именно таким переводчиком и стала Attunity (так компанию переименовали в 1998-м от слова «unity», объединение).

Их продукт Attunity Connect делал магию: позволял новым приложениям видеть древние мейнфреймовые файлы как обычные SQL-таблицы.В 1992 году компания вышла на NASDAQ. Казалось бы, успех. Живи и радуйся. Но...

К середине 2000-х рынок middleware (так называлось то, чем занималась Attunity) начал умирать. IBM, Oracle и Microsoft начали встраивать аналогичные коннекторы в свои продукты бесплатно. Зачем платить за отдельный продукт, если «переводчик» идёт в комплекте с базой данных?

Attunity оказалась в классической ловушке: технология нужна, но за неё больше никто не хочет платить отдельно.

К 2008 году ситуация стала критической:

Это тот момент, когда в кино включается грустная музыка и появляется титр «Компания закрылась в 2009 году».

Но это не кино.

В разгар кризиса генеральный директор Шимон Алон созвал собрание акционеров в посёлке Кфар-Натар.

То, что там произошло, стало легендой израильского хайтека. Алон объявил о «последнем шансе»: выпуске дополнительных акций по цене 12 центов за штуку.

Но самое интересное, он лично гарантировал выкуп всех невостребованных акций из своего кармана.

Деньги удалось собрать. Компания получила «кислород» для разработки продукта нового поколения.

На рубеже 2010-х в индустрии данных произошла революция под названием Big Data.

Внезапно всем понадобилось перемещать огромные объёмы данных из транзакционных систем в аналитические хранилища. И делать это нужно было быстро, в реальном времени.

Старые методы не работали. Нельзя каждые 5 минут делать `SELECT * FROM огромная_таблица WHERE updated > вчера` — это убивает производительность боевой базы данных.

В 2011 году Attunity выпустила продукт, который изменил всё — Attunity Replicate.

По сути, Attunity нашла способ «подслушивать» базу данных, не мешая ей работать. Это как читать чужую переписку, не оставляя следов.

Вместо того чтобы запрашивать данные напрямую, Replicate читает журналы транзакций базы данных (те самые логи, куда БД записывает каждое изменение для восстановления после сбоев).

Шимон Алон понимал: одного движка репликации недостаточно. В 2011-2015 годах компания провела серию стратегических поглощений:

Каждое поглощение закрывало конкретную дыру в продуктовой линейке.

Что произошло с компанией, которая в 2008 году стоила копейки?

Если бы вы вложили $10 000 в Attunity на минимуме и продали на максимуме — получили бы около $1.5 миллиона. Но это, конечно, легко говорить задним числом.

К 2018 году на Attunity положила глаз компания Qlik (точнее, её владелец — частный инвестфонд Thoma Bravo).

Qlik делала красивые дашборды для аналитики.

Но была проблема: данные в эти дашборды нужно было как-то доставить.

Qlik зависела от сторонних инструментов — и это делало её уязвимой.

Концепция Active Intelligence требовала контроля над всем конвейером: от момента рождения транзакции до момента принятия решения.

Февраль 2018: Первое предложение — $8.75 за акцию (премия 25% к рынку).

Ставка сыграла. Рекордные квартальные результаты, крупные сделки с Pfizer и Microsoft в 2018 году. Акции растут.

Февраль 2019: Thoma Bravo возвращается. Новая цена: $23.50 за акцию.

После закрытия сделки в мае 2019 года бренд Attunity упразднили. Продукты переименовали:

1. Attunity Replicate → Qlik Replicate

2. Attunity Compose → Qlik Compose

3. Attunity Gold Client → Qlik Gold Client

История Attunity это учебник по трансформации IT-компании за 30 лет. Когда middleware стал commodity, компания нашла новую нишу в CDC.

В 2008 году на Attunity все махнули рукой. Те, кто не махнул, заработали тысячи процентов.

Шимон Алон отказался от первого предложения Qlik и получил в 3 раза больше.

Название «Attunity» исчезло, но её технология репликации сейчас гоняет данные в половине Fortune 500.

Если вам когда-нибудь покажется, что ваш проект в безнадёжной ситуации — вспомните про акции по 12 центов и собрание в Кфар-Натар.

Хорошо, что компания выжила и стала частью экосистемы Qlik, потому что теперь нашей команде Datanomix.pro есть чем заниматься и причинять пользу клиентам в банковской сфере, ритейле