30 тысяч пользователей за год без рекламы: почему сервис верстки превратился в систему продвижения

Как мы увидели, что людям нужен результат, и начали собирать упаковку и продвижение в один процесс

Привет, VC 👋 Меня зовут Кир Витковский. Я дизайнер по бэкграунду и основатель Метранпажа — сервиса, который помогает авторам, издательствам и креаторам быстрее делать книги и визуальный контент: от вёрстки до обложек и промо-материалов.

Хочу рассказать вам про наш 2025 год — без «отчёта ради отчёта», а как есть: что мы поняли про рынок, где ошиблись, какие решения сработали неожиданно и почему Метранпаж за этот год сильно поменялся.

Для контекста: Метранпаж уже был продуктом недели и продуктом месяца на Product Radar — и именно там мы впервые почувствовали, что за нами следят не только пользователи, но и те, кому важно, куда вообще движутся такие инструменты.

Когда Метранпаж появился два года назад, он был очень узким инструментом. Мы решали конкретную боль издательского рынка — автоматическую вёрстку книг. Без романтики, просто: сделать сложный, дорогой и медленный процесс быстрее и доступнее.

За два года зарегистрировалось около 11 тысяч пользователей — авторы, небольшие издательства, редакторы. Люди, для которых вёрстка была обязательным этапом пути к книге.

Но параллельно мы начали много разговаривать с этими же людьми. Не про кнопки и интерфейс, а про то, что происходит после книги:

– как они пытаются продвигаться

– как собирают посты, обложки, карточки для маркетплейсов

– как каждый раз пересобирают один и тот же процесс из разных сервисов, дизайнеров и случайных решений

И в какой-то момент стало ясно: вёрстка — это не цель, а лишь один из этапов.

За 2024–2025 годы мы провели более 50 подробных интервью с авторами, редакторами и издателями. И увидели три устойчивых паттерна:

Половина вопросов звучала так: «У вас есть вёрстка, а можете ещё помочь с...?»

Дальше шли обложки для ВК, карточки для Wildberries, посты для телеграм-канала. Люди просили не функции – они просили решения конкретных задач продвижения.

Пользователи, которые помимо вёрстки PDF начали использовать инструменты для создания визуалов для соцсетей, заметно чаще возвращались в продукт и продолжали работать с ним.

В 2025 году payment retention месяц к месяцу в среднем составил 76%, тогда как в 2024 году он был на уровне 41%. Рост более чем в 1,8 раза хорошо показывает, как меняется поведение пользователей: продукт всё реже воспринимается как разовый инструмент для подготовки книги и всё чаще — как удобная рабочая среда для регулярной работы с материалами и визуальным контентом.

Почти все формулировали это одинаково:

Людям была нужна не просто книга в PDF. Им нужен был результат: обложка, визуалы для соцсетей, варианты для видео, карточки для продаж, тексты, которые можно сразу использовать. И, разумеется, план: как, где и когда эти активы размещать.

Эти три сигнала сложились в одну картину: продукт должен вести к результату, а не просто давать инструменты.

В 2025 году в продукте зарегистрировалось более 30 тысяч пользователей — почти в три раза больше, чем за предыдущие два года вместе. И это без маркетинговой активности, чистая органика.

Это был очень наглядный сигнал: люди приходят не только за вёрсткой. Они приходят за упаковкой, визуалами и помощью в продвижении.

В этом же году мы стали победителями конкурса «Современники» от журнала «Правила жизни» в номинации «Литература». Для нас это было важно как подтверждение того, что мы существуем не только в IT-контексте, но и внутри книжной и культурной среды.

Мы перестали думать категориями «фича» и начали думать категориями «что человек хочет получить на выходе».

Дизайн для соцсетей — это визуалы, которые сразу создаются с учётом конкретной платформы, форматов и считываемости в ленте.

Обложки для видео — это визуальная упаковка, завязанная на тему ролика и его позиционирование, плюс набор вариантов заголовков, которые помогают поймать смысл и внимание.

Карточки товаров — это элемент продаж, который учитывает требования площадок, логику восприятия и сценарий выбора.

Генерация обложек для книг — без необходимости собирать финальный дизайн вручную или держать в голове такие вещи как типографика, колористика и композиция.

При этом мы добавили возможность работы с персонажами (до 3 лиц с сохранением консистентности), логотипами, референсами дизайна и произвольными объектами.

Примеры книжных обложек наших пользователей

Один из наших пользователей — автор нон-фикшн книги о продуктивности.

Раньше подготовка материалов для запуска продвижения:

Итого: 2 недели времени, ~25 тысяч рублей, куча рассинхрона в стиле.

Сейчас: заходит в Метранпаж, загружает обложку книги и краткое описание. За 30 минут получает:

Всё в едином стиле. Стоимость – подписка на сервис.

Было бы нечестно говорить только о победах.

Мы потратили три месяца на то, чтобы масштабировать процесс интеграции с ВУЗами, да-да, с теми самыми институтами, коих в нашей стране не мало. И это была гипотеза не из воздуха: летом к нам пришли два ВУЗа с просьбой автоматизировать верстку их методических пособий. Сами! Бросили силы туда – промахнулись, аудитория еще более консервативная, чем издательский рынок. Пойдем ли туда снова? Обязательно, но прежде – поднакопим жирка.

Мы думали, что людям нужна свобода настройки. Сделали редактор с кучей параметров.

Пользователи просто не доходили до генерации — пугались интерфейса.

Пришлось упрощать и делать отдельные режимы генераций с умными дефолтами: 80% людей теперь не меняют настройки вообще, просто получают результат и идут дальше. Но мы не говорим, что редактора не будет, он будет – но видоизменится, станет более универсальным и мультизадачным.

В 2026 году мы собираем единый процесс продвижения. В первой версии закрываем самый частый запрос: упаковка и набор материалов для старта.

Большую часть фундамента для этого мы заложили уже в 2025 году. В 2026 мы будем соединять, усиливать и автоматизировать эти связи.

Нам интересны коллаборации: интеграции, пилоты, совместные кейсы, сбор болей. Если вы делаете продукт для селлеров, авторов, издательств, маркетплейсов или студий — давайте обсудим, как мы можем усилить друг друга.

Спасибо, что читаете.

Буду рад диалогу в комментариях 🤍