Лиды в онлайн-образовании дорожают: пора менять подход!
Рынок EdTech в России замедляется: в 2023 отрасль показала рост в 32%, в 2024 — 19%, а в 2025, согласно Smart Ranking, — всего 12%. ДПО при этом и вовсе стагнирует — 6% прироста за прошедший год.
CPL растёт из-за конкуренции, ужесточения рекламы и более требовательных пользователей. Люди ориентируются не на минимальную стоимость, а обращают внимание на качество: тренд, экспертизу, реальные отзывы и истории успеха.
В фокусе у онлайн-школ не поток новых заявок, а привлечение более теплых лидов и удержание клиентов. Так, например, у GetCourse доля повторных продаж выросла до 62%. Рост генерирует не трафик, а лояльность, CRM, работа с базой.
SEO — инструмент, который помогает онлайн-школам развиваться в новых условиях и делает бизнес независимым от рекламных аукционов.
- Теплые лиды из органического поиска стоят дешевле и лучше конвертируются.
- Длительный эффект: трафик не пропадет без бюджета.
- Доверие и репутация: SEO фокусируется на кейсах, экспертном контенте, отзывах.
- Оптимизация под AI: трафик из ИИ-поиска растет, с помощью SEO есть возможность попасть в ИИ-выдачу.
На открытом вебинаре «SEO для онлайн‑школы: как получать трафик и заявки из поиска» мы разобрали, как выстроить работу с SEO, чтобы она приносила максимальный эффект для онлайн-школы.
Запись трансляции можно посмотреть по ссылке:
📌 YouTube
📌 VK video
И подписывайтесь на наc в телеграм SEO от Ant-Team и в ВК, чтобы оперативно узнавать о выходе новых полезных материалов.