Boris Nikolaenko

Редкий кейс, когда есть возможность поучиться на чужих реальных ошибках. Мне разрешили записать видео с ошибками по одному из аудитов отдела продаж. Надеюсь, ошибки других позволят вам избежать своих.

В пятницу я закончил проект по аудиту отдела продаж в Нижнем Новгороде. Находясь там, я решил записать видео о том, что работает в маркетинге b2b, так как на мой взгляд именно маркетинг помог мне закрыть эту сделку. Youtube Rutube Итак компания обратилась ко мне в декабре 2025 года, меня порекомендовал Коля Хлебинский, основатель Retail Rocket и ав…

Воронка продаж один из ключевых инструментов в B2B, но в реальности большинство компаний использует её лишь частично. В этом видео разбираю, как работает воронка продаж, из чего она состоит и как превратить её из формальности в инструмент управления продажами.

В этом видео поделился 10 советами, которые помогут вам разобраться, как продавать через конференции эффективно: от подготовки и выбора роли до правильного общения и последующего контакта.

Главные идеи. Часть тут. Часть на сайте, тк сюда не влазит.

Как построить отдел B2B продаж с нуля — вопрос, с которым сталкивается почти каждый основатель. В этом видео я разбираю пошагово, как построить B2B продажи с нуля: от первых гипотез до создания системного отдела продаж с прогнозируемой выручкой.

Мотивация отдела продаж — один из ключевых факторов, который напрямую влияет на выполнение плана, рост выручки и удержание сильных менеджеров. В этом видео разбираю, как выстроить систему мотивации отдела продаж так, чтобы она действительно работала, а не просто раздавала бонусы без результата.

У меня вышла небольшая колонка в журнале PRO персона про контроль отделов продаж. Скачать журнал можно тут. Enjoy!

В этом видео я подробно разбираю, как больше зарабатывать в B2B продажах, опираясь на личный опыт работы с корпоративными клиентами.

Одна из лучших книг по продажам корпорациям. Ниже мои заметки

Большая проблема стартапов в том, чтобы перейти от первых случайных продаж к основному рынку. Этому посвящена эта книга. Общался с клиентом, который как раз попал в пропасть между первыми энтузиастами и основным рынком, поэтому решил перечитать ее. Написал для вас большой обзор по методологии. Если вы продаете технологии- must read!

Долго читал книгу Seeking Wisdom From Darwin to Munger о том, как Мангер и Баффет принимают решения. Очень непростая и чтобы не забыть основные идеи я создал для себя некий чеклист, которым хочу с вами поделиться. Готовьтесь, статья будет долгой)